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第224章 终于迈出第一步求订（第3页）

沐阳巡逻完之后，回到公司，到杨海办公室。

“杨总，现在二保焊机销售怎么样？”

杨海看到老板过来，和他一起坐在自己办公室沙发上，给他倒茶，同时说道：“我们是5月20开始向老客户推销的，销售效果还过得去，客户都反馈好用，飞溅率少，焊缝外观美，操作简单，说如果稳定的话，后续还会加大采购。

我昨天晚上汇总的销售数据，卖得最好的是500US1，卖了150台，最难卖的，就是350US3，只卖了十几台，主要还是高端机卖得贵，目前6款机型总共卖了差不多五百台吧。

有些客户不太相信我们的二保焊机，按照战略，不愿意付款的，先给客户一个月免费试用。到时候不愿意付款再把设备拉回来，但我相信大部分会买的。”

公司二保焊机，500A有三个型号，即500US1、500US2、500US3，市场价格分别为1.3万元、1.6万元、2.5万元

350A同样有三个型号，分别是350US1、350US2和350US3，市场价格分别是1.25万元、1.55万元、2.4万元。

US1是阉割版本、US2是标准版本。

US3系列是上次开会增加的一个高端型号，主机跟标准型一模一样的，其实就是增加了便携式数字操作屏，还多了两个没啥卵用的功能。

二保焊机免费试用会有一些磨损，这可不像手持激光焊那样保护得那么好。

如果退设备的话，那么星海集团是亏本的，毕竟包装费、运输费以及设备还要重新整理，亏四五百块肯定是要的。

如果是手持激光焊设备，设备价值高，利润高，十几万元的设备，亏几百块钱无所谓。

但二保焊机利润没那么高，就卖一万多块钱，如果退货多，那就麻烦了。

不过，星海集团对自己的二保焊机有信心，这才搞这个营销战略。

若是一般焊机，真要这么搞，质量不好的话，那真的要大亏本。

沐阳和杨海计算过，如果退货10以下，都算是比较好的情况了，就相当于这一批设备打了九折卖。

二保焊机标准版的生产成本在3000元左右，综合成本可能有3500元，有些不好计算，比如就没把研发费用算进去。

在有些公司，研发费用可能就是最大的成本。

但在星海集团，研发费用不多，都是沐阳一股脑子传资料出来的，微修改而已，研发部只做验证、出样机、实验、批量生产，然后不断地改善。

所以星海集团的研发费用主要是在出样品的费用上，以及研发人员的工资。

星海集团目前还没开始向经销商推荐，只要等比较难卖后才会进行推荐。

自己的销售渠道卖，赚的利润高，给经销商，那就按照出厂价卖，每台设备少了几千块钱，利润肯定要少一大截。

有的很难卖的产品，经销商赚的利润很有可能就比厂家赚的利润高，比如某个国产品牌汽车。

因为竞争激烈，低端品牌汽车厂家的利润有可能就比不过4S店。

沐阳清楚情况后，感觉销售情况还行吧，要等口碑发酵，目前公司还没有计划做什么广告，这个也不急，先看看自己渠道卖效果如何，再加上产能没法跟上来，有订单没法交货，到时候手忙脚乱。

“你后天就要到岛国大坂，展览会准备得怎么样了？”

“展览用的二保焊机和手持激光焊样品已经到了，我们买的标准展览区，差不多装修好了，6月10号开始展览，希望一切顺利，能打出名气。”杨海不敢说保证的话，公司第一次参加国际展览会，星海集团在国际上真的没有一点名气。

星海集团产品在海外有名气只有手持激光焊设备，最近一个月，有不少老外咨询，卖了几台，价格比较高，离岸价3.7万美刀折合25万元，含税价，而且不包括工作台。

离岸价FOB指买方负责派船接运货物，卖方星海集团应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

星海集团要付的离岸费用，主要有商检报关费用、拖车费用、码头费用、件和封条费用、THC费用、装柜搬运费用等等，比较零碎。

这个费用的多少看货物的价值、重量或体积，取最高者。