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第1110章 威瑞森（第4页）

可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点。

这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”

“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。

虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。

因为底蕴不一样。

而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。

合作可以，想分钱没门。

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“如果我们达到100万部销量……”

詹姆斯挥了挥手。

“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

这是我们的底线，绝不会动摇。

卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。

“我们可以在补贴上让步。”

徐良：“多少？”

“每部手机100美元。”

“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”

詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。

“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。

“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。

但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。

智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。

当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。

“100美元太少了。”徐良道。

补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。

五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。