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第339章 汇源争夺战下（第3页）

朱新强点了点头，“先看看，先看看再说。”

如果有可能，他还是更想靠着自己大哥。

——

三天的时间很快过去。

看着正翻着资料的乔玉会，徐良笑道。

“看样子这几天很顺利啊。”

乔玉会点了点头，“除了第一天的时候闹了一场，后面汇源的人都很配合，节省了我们很多时间。”

顿了一下，看着眼前的男人，眼神中闪烁着崇拜。

“还是你厉害，简单几句话就把朱家震慑住了。”

“那当然。”自得的笑了笑后，徐良继续道，“其实，我只是捉住了他们的痛脚，否则他们也没那么容易妥协。”

他其实心里也清楚，这件事情能顺利解决。

他多少借了姜家的势。

否则汇源这么大的公司，shun义那边不可能一直不闻不问。

“汇源的家底有多少？”

乔玉会脸上露出一抹兴奋，递过来一叠资料。

“比我原本想象的要好很多。

当初汇源跟德隆合资的时候，注册资本是8.33亿华夏币。

与德隆牵手后，两年时间内汇源累计投资20亿，在全国新增了20家生产基地。

还花费6.6亿元在山城投建了亚洲最大的果汁生产基地。

全国仅有的14条PET生产线中，汇源就占了11条。

汇源2001创造营收15亿华夏币，今年上半年已经创造了10.3亿的营收，全年预计超过20亿，市场份额跃升至30%。

目前公司总资产达到27亿华夏币，银行负债19亿华夏币，虽然账上现金不多，但现金流很多。

而且拿下汇源，整合双方的管理层、营销渠道和生产渠道后，公司净利润起码能提高八个百分点。按照汇源现在的规模，每年净利润将突破5亿华夏币。”

徐良点了点头，“确实不错，整合完成后，健力宝就是运动饮料和果汁领域的双重霸主。无论是品牌还是实力都将更上一个台阶。”

“嗯。”

徐良看完手里的资料。

“从这上面看，汇源的问题不少啊。”

乔玉会点头后道：“除了管理混乱，缺乏奖惩制度外，还有投资浪费的问题。

2001年，统一集团仅“鲜橙多”一项产品便创下了10亿元的销售额，并在当年超越了汇源。

统一集团的成功吸引了包括可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈在内的众多大型饮料企业加入，一时间果汁市场的竞争进入空前激烈的状态。

竞争对手的异军突起，让大量投资建厂的汇源，产能利用率不足一半，近十亿的投资都浪费掉了。

第二，缺乏渠道建设。

早期汇源依靠央视广告一家独大，无需在渠道方面多下功夫。

但随着市场竞争的加剧，粗放式的经营难以为继，企业比拼的是产品、渠道、营销的全方位能力。

但汇源几乎毫无新意的产品和营销，以及混乱的营销团队，导致其在销售方面的落后。

第三，产品线单一。除了盒装和PET塑料包装，再无其它子品牌。

第四，产品设计缺乏定位，高端、中端、低端？年轻人还是中青年？

以上这四条都是我们亟待解决的问题。