格格党

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第333章 价格战肯定要打的（第1页）

香悦无加盟费的模式一经推出，便取得广泛关注，内衣市场正火，人们都眼红，都想从中赚一笔养家糊口的钱，线下门店如雨后竹笋般，出现在全国各地。随着时间发酵，竞品严重影响到曼幕加盟店的发展，到五月十号这天，加盟部能够收的款项，不超二十万。人们已经有了选择，虽然曼幕的品牌力更受消费者追捧，但一万块钱的门槛，能掏出来的人可真不多。而香悦作为“米国品牌”，就非常亲民了，提前缴纳货款就能免费加盟，且根本不需要繁琐的门店检查，电话核实，就好像街边摆地摊的都能加盟。反观曼幕，就算你能拿得出一万，租赁一间像样的门店，业务口上的人还要亲自去核实，帮你调研市场，没半个月时间，店根本开不起来。两家品牌的操作大相径庭，据说香悦的门店已经超过三千家。鸿运厂区，加盟部的楼层，大清早就听到方铭嘉愤怒的高呼声。“香悦怎么能跟曼幕比，那就是一杂牌，完全靠包装的，还不是魔都服装厂生产出来的东西！”面对来加盟的人，对方一句提问，方铭嘉激动地站了起来，胳膊配合着话语不断比划：“你信不信，同样开在一个地方，你看人们买谁家的内衣，香悦之所以不要加盟费，那是因为廉价货，看着吧，胡乱加盟，市场缺乏管理，后期肯定会乱成一团。”“方经理说的确实有理，那我们走合同吧，这是加盟费。”那位买卖人还是掏钱，打算与曼幕合作。眼下邵茹、郝一豆这些人大眼瞪小眼，基本没事干，上午就零零散散来了几个人。办公室里格外清静，只有业务口上的人比较忙，需要到处考察门店，他们这些搞后勤的，都快闲出花来了。“中午吃啥？”郝一豆瘫软在桌子上，有气无力道。“吃肠粉吧”邵茹的声音同样虚弱，这活多了，人反而精神。下午时，针对香悦的免费加盟，李民洋召开会议，福海管理岗上的人员全部参会。“哪怕香悦的加盟店再多，都不会影响到现有直营店，以及加盟店的生意，我们的客户群体黏性很高，这点无需担心，从各门店统计回来的数据，营业额不增反涨。”这是李民洋在会上的第一句话，首先让管理岗安定，别自乱阵脚。不过这番话完全正确，《编辑部的人生》还在各大地方台次播，曼幕急受追捧，当下最大的宣传都给到了曼幕。“香悦这种下沉市场的方式，如果不对加盟商户加强管理，迟早要出问题的，所以不要管他们，我们要保证加盟曼幕的人挣到钱，不能让跟咱们的人吃亏，这就可以了。市场调研不能觉得繁琐，从而敷衍应对，一定要落实到位，相关经费财务科室要配合到位”李民洋在会上明确指明各岗位的工作要求。而在会后，一把手的办公室里，只有几个高层在场，李民洋的话就无比阴沉了。“哼，香悦敢这么铺市场，我就能让他死！”李民洋满脸戾气，手指一下下泄愤般地指着茶几。“现在曼幕的门店有多少家？”李民洋随之望向方铭嘉，后者脱口而出：“加上三百家直营店，总共1532家门店。”“好。”李民洋点点头，思虑片刻后，继而缓缓开口：“接下来对加盟商的考核标准，要优先安排市场空白区，尽可能区域全覆盖，如果位置太差，考虑到回本问题，加盟商不愿意去，那我们就开直营店。总之一点要求，只要有香悦门店的地方，五百米之内，必须要有曼幕。”“明白。”方铭嘉条件反射般的，先点头确认。“你明白什么？”而李民洋却很不高兴，立马让方铭嘉紧张地站起，有些不知所措。“香悦无加盟费，快速下沉市场，必然会在一些不起眼的巷子里，也会出现加盟店面。而在这些地方，必须要有曼幕的门店，接下来我们的发展重心在于这个方向，并不是一味地增加门店数量，要以调研市场为主。”李民洋的声音逐渐变高。一时间，不光是方铭嘉，连同刘菊英都紧张起来，神色肃穆。“消息发下去，等到门店突破两千家以后，加盟费要涨到两万块。”李民洋接着又说，可此话一出激起千层浪，连同孙旭卫都直起了腰。“李董，如果加盟费两万的话，应该没人会跟咱们曼幕合作了。”刘菊英立马反对，握紧拳头，骨头吱吱作响，妇人的力气不是一般的大，一拳下去估计能把鹏爷的脸打烂。下意识的，薛鹏鹏往一旁挪了挪身子。“民洋，虽然万元户不吃香了，但能拿出一万块，人们几乎把家底都掏尽了，这两万块没多少人能拿得出来。”孙旭卫亦是提出反对意见。“李董，我在办理业务的时候，会了解客户的具体情况，绝大多数加盟商拿出一万块，那都是四处借钱，这两万块相当于断了加盟这条路。”方铭嘉情绪最为激动，话说得更是严重。“我这样做，是为了保护加盟商户的利润，拿出一万块跟着我们混，等同于把身家都赌在我们身上，诚德得担负这个责。”李民洋情绪也开始激动，“保证门店在两千家，我是要给所有商户托底，保证他们的利润，价格战肯定要打的，整死香悦。”接下来，便只有李民洋一个人的声音了。“香悦无节制地扩店，根本不看门店质量，而不要加盟费只能在分成上找利润，加盟商户的利润空间肯定比我们，一旦我们全面降价，香悦的加盟商户就无利可图。到这个时候，庞大的加盟群体就是压力，香悦哪有实力能跟得起，给商户们兜不起底，保证不了加盟商的利润，那巨大的出货量，会成为极大的负担。自己就把自己玩垮了。”这番话落下，办公室里鸦雀无声，孙旭卫、方铭嘉等人终于知道一把手为什么要将加盟费涨到两万。一来给已经加盟的商户一种信心，自己捡到了大便宜，再者为控制门店数，且地域要精准覆盖，如此一来，价格战会彻底搞垮香悦。香悦快速下沉市场，庞大的出货量，必然会给加盟商造成严重的压货，不然凭什么加盟？而香悦打不起价格战的，根本不可能给庞大的基数托底，只要让商户们没利润，就会出现矛盾。“那啥”见众人都沉默，薛鹏鹏润了润嗓子，开始会议总结：“说得好！”最后，这群人大笑起来。