格格党

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第二百一十一章 过犹不及（第1页）

小小的汤圆，去年给陆大明开了一扇通往新生活的大门，今年更是慷慨的开了几扇天窗，给与他足够的信心。

如今，据他私下里悄悄透露，在西区设置的零售点的摊位，都已经交给了这一组几个男人家里的女人来管理，而他们这只小组的男人们，除了负责送货之外，主要的精力就放在开拓市场，找寻订单上边了。

“萧哥，我上次提出来的要求，你考虑的怎么样了？”生怕萧泾渭想不起来是怎么回事，陆大明提醒，“咱们还是得签个啥协议，就是书面上约好了，厂里的货只给我们几个拿，不能随随便便再分给别人。咱们对外批发和零售的价格更是得一致，不能我这边一个价，他那边一个价，明明是一模一样的货，一斤相差了好几毛，这个也不好交代啊。”“

“有这种事吗？”萧泾渭手里的工作停了下来，他诧异的望向陆大明，表情里多了一抹重视。

“之前有过，但被我吵了一顿，价格又调整回来了。虽然去年咱们是分了几个小组，各占各的片区，各卖各的货，可不管怎么说，毕竟还都是兄弟，有什么话可以好好说，哪里不对，稍微提一下，自然就调整了。”陆大明心里头琢磨这些已经有很长一段日子了，也是最近遇到了一些事，才寻思着一定得过来正式商量。

另外让他觉得不安心的还是萧泾渭今年的大动作，不吭不响，

居然买了这么大的一片厂房，也没跟他们说，直接开始收拾准备。陆大明得了准信赶过来时，景呦食品厂的招牌已经挂上，郑大姐那一家三口更是摇身一变，成为了食品厂的第一批职工，郑大姐管的也是对外销售，而他们的儿子管的是摊位零售，郑大哥在厂内打杂，混着混着，厂里大大小小的事也给办了不少，俨然成为了萧泾渭最信任的人。

陆大明琢磨着，无论如何他也不能把食品厂这边的事给丢掉，现在他和他的几个好兄弟全指望着萧泾渭来过日子，说白了，未来的生活是好是坏，还不是萧泾渭一句话的事儿。他不算笨，其中的道理一想明白，接下来想的就是要怎么样让自己和萧泾渭等人更紧密的联系在一起了。

从开始销售汤圆的冬季一到来，陆大明每天忙的不可靠近，晚上还睡不好觉。这不，最近又搞到了两个国营厂的年终福利订单，他美滋滋的带着战果，赶紧找来了。

“目前厂里批发出去的汤圆价格是很稳定的，给你是一个价，给别人也是一个价，批发的起订量是三百斤，只要超过这个，食品厂就能做到最大让利，绝不会让大家吃亏。”萧泾渭解释完了以后，才拒绝了他的要求，“至于你说的那个签订一个什么协议，将来到了合适的时期，也不是不能考虑，但今年就没必要了。”

陆大明满脸不服气，正打算说继

续游说，萧泾渭的手一台，止住了他的话，然后继续解释着：“今年的景呦食品厂，虽然厂房大了，帮工多了，但比之去年的生产量依然很有限。我今年定了那么多的原料，全成产出来，妥当的卖出去了，这就是胜利。你们几个都谈到了年终的大订单，每个人分一分，咱们的汤圆怕是都不够用，谈不上统一市场价格什么的。”

“去年汤圆卖的就是好，效仿的人很多，今年已经看到有人在卖散装的汤圆了。”说起这个，陆大明又是急的火烧火燎，“我还特意去调查过，其他家生产的汤圆虽然没有咱们的好吃，但价格确实便宜。他们也不用什么好材料，随随便便整了点往糯米粉里一怼，表面看着也是汤圆，可煮出来的完全不是那么回事。不过，这种汤圆有一点比得过咱们，那就是价格，零售价能低了咱们三分之一，拉个大车摆在那儿现场称，顾客要多少给称多少，也分走了不少想要购买汤圆的顾客。”

对方要是正儿八经的做生意，搞竞争，陆大明心里可不憷。毕竟从景呦食品厂进的汤圆，品质有保证，原料实打实的再用，吃起来满口的香，他自己的家人都很喜欢吃的。

可问题是，人家压根不搞这些，就是压价压价再压价，两个摊位都在卖汤圆，袋子里的货品看起来都是白白净净、圆圆滚滚，一边是一斤一块二，另一边是一

个八毛，任谁都会先去考虑便宜的那一边。

有些人买东西是从方方面面去考虑，但大多数人首要思考的点一定上价格。

“好好的市场，欣欣向荣着呢，咱们怎么能被那些粗劣制造的东西抢去了市场。所以，我想着，咱们自己人首先得团结，不能说我那里坚持着卖一个能赚钱的价格，另一边为了抢顾客，就把一样的东西卖出了更低的价，这不是拆台嘛。”

听到了这儿，萧泾渭总算是听出了弦外之音。

“谁压价去卖汤圆了？”他问的直接。

“这个不好由我来说吧。”陆大明反倒是扭扭捏捏，“大家都是好兄弟，私下里做着的事，提醒提醒也就是了，如果让他知道是我拆穿了这事儿，以后还怎么见面？那我不也成了背地里说人坏话的小人了嘛。”

萧泾渭点了点头，他能理解，因此没有强迫。

拍拍陆大明的肩膀以示安抚，让他过去厨房那里盛一碗大锅饭，先把晚饭给解决了，其他的事等会开完会再说，他既然知道了这事，肯定是要给出个好的解决办法，更不会当做不知道，放任发展下去，让自家的销售先斗了起来。

陆大明笑的更加开怀，眉宇间的担忧明显淡了不少。

他这边一走，褚优优恰好回来。免费品尝的活动进行了整整七天，今天是最后一天。效果虽然不错，但她还是提议要暂停一段时间。

有些事，过犹不及，如今已经在

附近打出了名头，一到了每天定好的时间点，人群乌央乌央的聚集了过来，哪怕她们早早提醒不需要把队伍排太长，依然是有很多坚持着不走，想碰一碰运气，万一能吃上一小碗呢。