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451 霁月光风二合一（第2页）

苏薇见状，微微一笑，柔和的说道：“现在的情况有些复杂，张总，线下的家电连锁看着红火，但国美和苏宁都上了市，大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争，恐怕只能从易科输血吧？”

她这话的言下之意很简单。

你大中电器为什么卖身？

还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。

那你张大中现在又为什么起了心思？

还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。

苏薇稍稍起身，给方总和张总的杯里都倒了酒，继续笑道：“易科有它的项目要做，播放器在国内的市场日益糜烂，它有着它自己的战略转型任务。”

“易购呢，虽说有了来自风投的融资认可，但那更多是冲着方总的私人关系，把这钱投入到线下渠道还是线上发展，这还是不同的。”

“易购想要继续融资，绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业，必然是要结合互联网的高速发展，一方面享受消费者对家电增长的需求，一方面参与建设国内的电子商务。”

“再者，张总，你想啊，只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任，这种B2C模式终究还是更先进一些。”

“打响了招牌，让消费没有后顾之忧，减少他们来回的折腾。”

“网站减少了渠道层级，让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”

“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美，是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”

苏薇轻轻举杯：“我相信易购最终能取得成功，这种成功离不开方总的战略眼光，也离不开线下渠道的全心投入，更离不开供应商的密切合作。”

旁观的张学缤听着苏总这番话，从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标，娓娓道来，层层推进……

而且连自己也顾及到了，只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。

结果就是气氛缓和，张大中若有所思的的点头，给出一个共同举杯的动作。

他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒，易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭，这既是客观的因素考量，也明显取决于方总的意愿。

从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态，方总丝毫不为所动，意愿相当坚定。

张大中放下酒杯，主动说道：“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心，让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质，能获得一样的售后。”

谷啥<span>　　张学缤也说道：“简单说，买的放心，用的舒心。”

方卓露出一个笑容：“对，易购今年不用刻意追求营收，就是要初步建立消费者的认知，所以，线下渠道有着很重的任务。”

张大中这次没有犹豫，立即表态道：“大中电器有信心帮助易购的前进。”

酒局气氛变得其乐融融。

晚上九点半，四个人才吃完喝完散场。

方卓和苏薇同乘轿车回家。

“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了？”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景，笑着复盘了一句饭局上的关键节点。

在易科全资收购大中电器之后，张大中毫无疑问是个大富豪。

方卓侧过身，拍了拍苏薇的手，答道：“不至于，大中电器是他一辈子的事业，应该不会那么冲动。”

苏薇狐疑道：“你不会是想杯酒释兵权吧？他要是真辞了呢？换了我，没股份，想法也不一致，带着够几辈子花的钱，辞也就辞了。”

“真辞了那就辞呗。”方卓笑道，“我还能怎么办？”

苏薇下结论：“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事，其实，我觉得张总还行，主要是他底下的人有些不服气，真正让易购跑起来，他们的情绪都会被抚平的。”

方卓没有否认。

片刻之后，他说道：“线下的渠道需要改名了，不能再叫大中电器，需要逐步变更为易购，做到线上和线下的统一，要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。”

苏薇听见这话，觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。

她思考一会：“张总那边我来说吧。”

易科收购到现在都没动大中电器的名字，一是出于对张大中本人的尊重，二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。

但真要改也不是不好操作，大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。