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317 有备无患二合一（第2页）

她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。

“方总，我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形愧，尽管当时被指派的时候就说过类似的话，但真正没做好还是觉得辜负信任。

方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。

他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。

赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。

她尽量客观的描述这个过程。

华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。

但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。

或者，可以说是完全忽视。

“唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。

“是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。

“真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。”

“这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。”

方卓有些纳闷。

赵智善也觉得不是这样一个原因。

两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。

虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。

方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。

“小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。”

赵智善问道：“方总，别的条件？”

“比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。

赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。

方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”

赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

“稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意——赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。”

“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。”

方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。

“方总，那我再试试？”

“嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

赵智善应了下来。

她有种豁然开朗的感觉。

方卓结束通话，又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。

这应该不复杂，毕竟，已经有冰芯取得许可的前例，如果小赵没有进展的话，也许由自己亲自出马会有些效果。

方卓暂时把美国的事情放下，接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。

冰芯目前还是有个老问题，人才的欠缺。