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232 市场洗礼（第1页）

1月3号，时代华纳中心的文华东方酒店。

虞红下午匆匆结束公司会议便赶来这边领会老板的精神。

等她敲开总统套房的房门，意外发现负责欧洲业务拓展的戚赫已经提前到了，而没等她坐下两分钟，兼顾欧美两边业务的潘犇也风尘仆仆的抵达。

“都自己倒茶吧。”

“哦，冰箱里有各种酒，什么威士忌、白酒，想喝也行。”

方卓放下手中的《华尔街日报》，笑道：“戚赫是从意呆利过来，潘犇是从德国过来，都辛苦了，今天就是随便聊聊，你们晚上好好休息，明天再列会。”

虞红直接问道：“那今天是要聊什么？”

方卓随手点燃一支烟，又看了小虞一眼，信手碾在烟灰缸里，温和的笑道：“就是随便聊聊，戚赫是第一批从国内到美国开展业务又调去了欧洲，潘犇从IDG来易科做了很多工作，你们俩现在又是做欧洲的业务，咱们易科刚上市，我怕有什么波动会让你们心里有想法。”

虞红懂了，今天是要交交底。

戚赫也听懂了，他在欧洲同样时时关注着公司股价，期盼着能再多涨涨。

潘犇听着这话，心里却比较稳定，他毕竟IDG出身，知道上市后的股价只是一方面的反应，像以前新浪股价低谷的时候，帐面资金比市值还高，一定范围内的数字起起伏伏都是寻常。

“这块市场是个高增长的市场，我们的业务既要求快，也要求稳，不能因为波动而自乱阵脚。”

方卓提了句战略态度，见这三人认真聆听的模样，笑了笑，继续说道：“你们三位平时都在做市场，虞总更总揽一些，但人在美国，有些事可能知道的也比较模糊。”

“这次的公司上市，高盛这几家机构做了很多工作。”

“如果没有机构方的站台，我们的发行价会是询价区间19-23美元的下限，也就是19美元，或者最终发行价可能还会进行调整降低。”

“19美元，市值在53亿美元左右。”

“路演认筹的数量超过5倍，发行价就可以取上限23美元，市值是64亿美元，这前后就差了11亿美元。”

“机构方的站台最终让这个数字继续调高，我们1号的发行价是25美元，市值是70亿美元。”

“53到70，这中间的差距都快有1个新浪的市值了。”

方卓娓娓道来：“纳斯达克的市值不市值，我其实不太在意，之所以需要机构方来配合抬高路演的询价，是因为咱们路演筹措的资金有差异。”

“正常路演认筹，我们筹措到的资金很难到4亿美元，我个人估计3亿美元上下就差不多了。”

“这次的路演，我们实际筹措到5亿美元。”

“这就不是股市的数字，而是我们公司实际可操作的资金。”

不操作，路演筹措3亿美元，操作之后，这个数是5亿美元，前后足足相差2亿美元！

只是这个差价，就足以进一步拓宽音乐版权护城河，进一步开拓市场业务，进一步参与行业竞争。

更何况，远不止差价。

虞红不语。

戚赫振奋的说道：“方总，那咱们欧洲市场可以更激进一些了！”

潘犇则有其他关注点：“方总，机构是要赚钱的啊。”

方卓点点头，一并回答道：“市场拓展上要更加快一些，嗯，所以，虽然易科的股票比发行价涨了不少，我估摸着还是会有震荡。”