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第一百二十二章钱老的谈判技巧（第1页）

“这个马克先生，现在我是代表张董事长来和你谈判的。”钱老一开口，直入主题。

“钱老先生亲自来和我谈判，真是受宠若惊，不过钱老可能忘了，之前，我已经和张少爷谈过了，要你们医院百分之二十的股份。”马克漫不经心的说道。

虽然他对这位近百岁的老人表示尊敬，但他内心里，并不看好这些老学究，始终认为他们的节奏太慢，跟不上现在的社会，要不是张家傻呵呵的供养着他，恐怕在街头要饭都比别人钱的钱少。

“不、我们张家愿意和你重新谈判，而且也并不是张家百分之二十的股份。”

“什么？难道张家想要反悔不成？”马克听到钱老的话，一下站了起来。

“不不不、马克先生不要误会，我们张家很有诚意和你合作这件事情，但是，我们的条件，是把整个柳家献给你们。”钱老一出口、连旁边的张重都吓了一跳。

他暗自打量了一下这个平时慢悠悠的耄耋老者，心里生出一丝惊讶。

听了钱老的话，马克这才打起了精神，继而开始认真听着他的话。

“对于你们史密斯家族的新药，在我眼里看来，根本不值一提。”这钱老的第二句话，又让马克从椅子上站了起来，脸上现出愤怒之色。

“怎么？钱老认为我们的新药还不能在华夏打出市场来吗？那我们可以拭目以待。就算不依靠你们张家，我们大不了去和柳家合作，相信这等双赢的事情，他们应该比你们更感兴趣。”马克也不知道怎么回事，和这老家伙说话，总能让他控制不住自己的情绪。

“嘿嘿、你以为柳家真的会买你们的帐吗？而且、现在柳家在华夏的医学界处于垄断地位，你们现在把新药送到他们手上，不过是锦上添花而已，在他们柳家面前，你们的新药根本开不出什么好的交换条件来。”钱老慢悠悠的话，却字字诛心，但仔细一想，还真就是那么一回事。

“就算没有柳家和你们张家，我们还可以和你们华夏另外几家合作，照样能打开你们华夏的市场。”马克继续说道。

“你以为他们几家是以药品来发家的吗？首先，他们对药品不懂行，不知道其中的价值，其次，他们在华夏没有医学界的根基，要想做出推广来，简直难如登天。”钱老继续说道。

马克听了这老家伙的话，不得不重新坐下来，开始仔细的思量其中的利弊。

“但我们张家、现在正需要这种新药，而你们史密斯家族，也需要我们张家作为一个牵头企业，为你们的新药作推广。”

“钱老这一说，还真是那么回事。”马克只能无奈的赞同道。

并且在说话的时候，亲自给钱老倒了一杯酒。

张重此时，已经把全身的细胞都调动起来。

这钱老一出手，张重自然也知道了他和钱老之间的差距。

当初他来找马克谈判是，先是被人家晾了半个月，心浮气躁的时候，才蓦然现身相见，时机把握的刚刚好，所以他自己就有一种后入为副的感觉，认为他来找史密斯家族谈判，完全是有求于人的姿态。

但看这钱老一席话，一下就改变了局势，变成了史密斯家族好像必须要和张家合作才有出路一样，而且前面直接抛出一个重磅炸弹，把柳家拱手送给史密斯家庭，让这位马克先生不至于当场翻脸，其中虽然是只言片语，却已可见高明之处。

“不知道钱老先生刚才说的，将柳家让给我们史密斯家庭，到底是什么意思，还望老先生解讲一二。”马克现在的态度已经非常的端正，就像一名听老师讲课的小学生一样。

钱老却没有急着回答马克的话，而是把那杯红酒朝旁边一推，从自己的布袋里摸出一壶白酒，轻抿了一口，脸上露出一副陶醉的样子。

但马克并没有因为这事而动怒，反而是用焦急的眼神望着这位老先生。

“要想吞并柳家，难，但是也并非不是没有一丝的希望。”钱老说到这里，又开始顿住了。

马克强忍住去掐住对方勃子的冲动，依旧静待这老头发言。

“你知道柳家之所以能翻盘，全靠一个人吧！”

“对，就是姓陈的那个小乡巴佬。”张重在一旁愤怒的说道。

陈成给他的耻辱，他可是记忆犹新，每当夜深人静的时候，张重都会在心里把陈成的十八代家人咒骂一遍，方可泄心中之愤。

“没错，柳家就是靠着医圣传人的名头，这才打了一个漂亮的翻身仗，但是、如果没有军界和政界以及商界的支持，就算是医圣本人到场，也最多打成平手而已。但不得不说，这位陈成小医生，确实有独到之处，平时看起来不显山不露水，但在关键的时刻，却能展现出大奖风范，非常稳定的把柳家推向了巅峰。”

“他的仁心堂只是一个幌子，世人都知道这仁心堂其实就是柳氏家族的一个分堂而已，只不过他这个分堂的分量特别的重，短短的一年时间，陈成不仅成为了飞车党的太上二长老，还结交了一帮医学界的大佬，别的大佬也就罢了，竟然连医仙施长春也成为了他的忘年之交，再加上有医圣传人这个噱头，柳氏集团不赢才怪了。”

“那钱老先生的意思是…”马克忍不住问道。

“嘿嘿，老朽话已经说到这里了，这个陈成医生，你们到底用什么方法，就不是老夫所能管的了，但你要相信我，柳氏集团如果失去陈成这个人，马上就会陷入内乱之中，现在柳家把陈成包装成德艺双馨的天才，很多人都是慕名而去的，所以呢，柳家失去这个人，比这个人到史密斯家族，或者到我们张家、对柳家的打击更大。”

钱老头说到这里，不再往下说下去，到了他这个年龄，自然不会说什么打打杀杀的事情，这些事都必须要马克和张重这种小辈来体会和领悟的。

“好、钱老说的没错，我同意钱老的观点。”马克爽快的说道，同时马克心里也在暗想，张家何德何能，居然能挖到这种全面型的人才，虽然年事已高，但谈判的技巧却一点不输于现在的一些谈判专家，并且格局远大，绝非泛泛之流。

史密斯家族与张家的谈判完美结束，而钱老头自然是要返回故乡，毕竟年纪大了，故土难离。，，859821378