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“我想喝水。”
芝兰刚走,楚清辞亲自给苏鹤倒了一杯水过来。
“喝吧!”
“咳……”不知道是身体没恢复还是喝得太急,那口水来不及咽下去就吐了出来。
苏鹤的衣服被打湿了。
楚清辞用手帕擦拭他脖子处的水渍。
“现在天气很冷,衣服打湿了就换掉。你现在有力气换衣服吗?要是没有力气的话……”
“我可以。”苏鹤说道。
“你这么紧张做什么?我是说要是没有力气我唤个下人进来帮你换,难不成你还担心我帮你换?”
苏鹤:“……”
苏鹤要换衣服,楚清辞正好要见那两位掌柜,就去外面的厢房坐着等。
两位掌柜很快过来了。
“东家……”
“两位掌柜,有什么事吗?”
“是这样的,火锅店的生意实在是太好了,小的想着向东家请示一下,能不能开个分店?”
“我们成衣铺也是这样的。东家做出来的羽绒服快要卖断货了。要不我们多招点人工,多造些衣服出来?”
楚清辞轻轻地敲击桌面,对芝兰说道:“请两位掌柜坐下喝杯热茶,再上些点心。这段时间你们应该很忙,连喝茶的时间都没有。”
“我们是挺忙的,但是忙得开心啊!今年我们赚的银子比之前十年加起来还要多,原本侯爷不在了,我一直担心会不会关掉店面。谁也没有想过东家竟是这样的商业奇才。”
“钱掌柜,火锅店开分店是没有问题的,但是你不要想着一个人就把钱赚了,总得给别人留点汤喝。这样吧,我们可以招商开连锁店……”
楚清辞给两位掌柜解释连锁店的意思。
“我们招商,要是有人感兴趣的话就支付加盟费,然后我们把技术卖给对方,让对方在京城之外的地方开店,是这个意思吗?”
“没错。”楚清辞说道,“我们再厉害,只能做京城之内的生意。当然了,我们也可以派人去其他地方开店,只是经营管理非常不方便。我们卖的是技术,其他人用加盟费来买这个技术,至于赚不赚得了银子,那就看他自己的本事了。”
“那我们成衣铺呢?”
“如今刚立冬,羽绒服的需求还会加量。再者,京城聚集了各个地方的能者。你再安排一批人,可以加量生产。另外,也给那些小商贩一点活路。如果五十件起买的话,可以打九折,一百件起买,可以打八折,最高多少折扣,李老板是生意场上的老江湖了,我相信你有分寸,交给你负责了。”
“如果有人想买夫人的技术呢?”
“想买也可以,与火锅店的规矩一样,费用肯定会很高,要是有人舍得花这个钱,可以让他过来跟我谈。”
两位掌柜又与楚清辞谈了细节。
楚清辞根据自己的经验给了他们新的思路,让两人满载而归。
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