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李东有句话没说错,以前大家不能联手,那是因为大家考虑的太多,算计的太多。
现在李东愿意当先锋,这种送上门的好事,百联和农工商能拒绝吗?
在洪基看来,拒绝的可能性很小。
哪怕百联他们之前的目标就是远方,可只要有利益,换个对手又如何?
心里稍微冷静了一下,洪基吐了口气道:“那具体合作模式呢?”
“华润支持我们的线上线下模式,华润所有门店,支持远方统一调配货物。
远方和华润,价格一体化,打通会员体系。
当然,只局限于华东地区。
仓储中心和配送中心,可以采取就近原则,统一调配安排,节省成本,下调开支。
供货体系,同样采取就近原则……”
李东还没说完,洪基就涨红着脸道:“李总,别的不说,你们想拿华润万家当做中转站就是开玩笑!
华润万家大大小小门店将近3000家,华东地区更是占据一半以上,超过1500家门店!
现在你让华润成为远方的货运中转站,这就是你的合作诚意吗?
这根本不是合作,而是掠夺。
华润还没蠢到这个地步,李总,如果只是如此,我觉得我们的确没必要谈下去了。”
李东挑眉道:“这也是最能打击其他零售集团的方式,当然,我知道你们暂时难以接受。
不过既然是合作,我当然也不会只会索取。
我可以承诺,夺下来的市场,我让给你们一半,你们有能耐就是全部接手,我也没意见。
你觉得呢?”
洪基心中一动,不过很快就摇头道:“李总,这时候你就别和我说这些不可能的事了。
第一,华润做不到全部接手。
第二,就算你让给我们一半市场,可实际上,远方的o2o已经夺去了大半的市场。
我们再立足,接下来,喉咙就被你们远方卡住了。”
李东没好气道:“少来这套,没了你们的配合,我怎么卡你们?
想要好处就直说,实际上,你们好处比我们只大不小。
光想着获利可不行,说句不好听的,你们的仓储和物流算个屁,我后面两条就是为了补偿你们才开放的。
我承认,此举对我们打开o2o市场是有好处,可咱们终止合作之后,没有门店支撑,都是镜花水月。
大方向就这样,能答应就答应,不能答应趁早散伙。
还有,合作的前提是你们要帮我们制裁所有违约商。
暂且就这样,陈总,你和洪总谈,大方向不变,我还有点事,谈好了找我。”
丢下这话,李东转身就走,这次丝毫没有拖泥带水。
洪基欲言又止,最终看着陈浪无奈苦笑,李东这种老板,搁在华润,三天就能被人踢到养老院养老去!
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