格格党

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第三十八章 风投女王（第3页）

林风深知，移动增值业务的sp公司只有几年辉煌，一开始他就把梦龙公司作为现金奶牛来定位。而风行公司，也只是他进入互联网行业的试水。

游戏、社交、电子商务，这是未来互联网最核心的三大商业模式，他现在还在积蓄力量的阶段。

当然，林风也知道，徐新之所以和过以宏表现不同，一开始就显得咄咄逼人，不过是一种谈判的态度和策略。

林风好奇的问道：“徐总，你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力，又为什么愿意来跟我聊呢？”

徐新也笑了，语气也恢复了平和：“首先是女性的好奇心，我想来看看什么样的人物，让joe愿意放弃那么优厚的待遇，从香港回来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步准备怎么解决这些问题，听听你的发展计划。如果有什么好机会，我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”

林风了然，心里暗自思忖。

徐新在前世，业内口碑非常好，也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名，可见其眼光与远见。

既然这一世，自己想要抓住时代的机遇，将来避免不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资源。

要说多少，怎么说？

林风考虑了一下，还是觉得可以有选择的说一些。

“好吧，就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来，我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台，可能到下半年，签订新的合约时会出现竞争者，我不否认，有非常大的可能，我们会失去这两家媒体。但是！”

林风看着徐新，嘴角露出自信的微笑：“京城不是只有这两家媒体，还有央广、国际广播电台等……，全国有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网sp许可证，并在多个主要省份进行了业务接入。而且，在这里我可以向你透露一个商业机密，相信徐总为人，会为我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的cto现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网，你可以想象，梦龙的业务线不会只有短信这一个。”

“再说说风行吧，这家公司，换个角度，刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司，音乐网站。徐总不觉得，它拥有着互联网公司最有价值的两点吗？”

林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户，月活用户超过60万，徐总，你觉得有了这些用户，我们找不到其他的盈利方向吗？”

徐新彻底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”

林风笑笑：“游戏！”

其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，相信徐新就应该能明白他的手法。

徐新恍然。

网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合性，如果操作方法巧妙的话，进行用户平移是一件并不复杂的事。

眼中露出惊艳的目光，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。

愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似，无比的自信，相似的思路，连游戏这一步都很像。

“现在你们已经开始筹备游戏业务了？”

“这个……，暂时不方便透露”。林风觉得说的足够多了。

徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来国内是否习惯。

她的思路非常快，也非常跳跃，甚至忽然会回过头来，问林风是否有女朋友，两人感情如何等等。女性投资人的细腻和敏锐，使得她总是能无意中，从林风嘴里探出一些支离破碎的互联网思路，她心中细细品味起来，却发现都非常有道理，前瞻性和商业逻辑都是能走通的！

这人很不简单！

徐新和林风交流了一个多小时，已经下了判断。

她忽然将话题又重新回到融资的主线上：“我想林总应该是通过风行科技公司来实现游戏业务吧？不知道风行公司是否愿意接收投资？”

林风笑着反问：“不知道霸菱能给出怎样的估值？”

徐新又想了想，话题又跳跃到了另一边：“如果选择上市，林总是不是会选择梦龙科技先上市？”

林风心中长叹，nnd，这个女人太聪明了，从李东到来，担任的职务，自己刚才谈的业务方向，居然将他心中的近期规划猜的七七八八了！

苦笑点头。

徐新直接开价：“霸菱可以投资梦龙科技3000万美元，得到其30的股份，投资风行科技2000万美元，得到其30的股份”

林风彻底无语，这也太狠了：“徐总，我们不会出让这么高比例的！这样吧，如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司，梦龙可以出让10，风行也最多出让10，具体金额我们在商量一下吧。”

徐新一进门就将两家公司批驳的一无是处，最后却两家公司都想投资。

真服了她了，也不知到底是谈判技巧，还是真的被林风的解答所说服了。很难猜测她的真实想法。

不愧是“风投女王”。