格格党

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第221章 怎么才能让大家坦然谈论痔疮药（第2页）

余秋点了点头说：“我问了一下胡不歌，他说也找了他，他不是也养着一只小白猫吗？”

简永杰更惊讶了：“这么大手笔？”

既然都找上的胡不歌，当然是想让他出镜，那费用可不低。

他思考了一下，就说道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是关于价格方面吧？”

余秋如实道：“弊端方面，老实说我也没有明星包袱和代言品类不合适带来的反噬之类的担忧。我那本身就是个猫的微博，算是很精准的品类。但是价格方面确实没有底，所以想请教一下简总。从品牌的角度来看，是怎么评估代言人的价值呢？”

简永杰哈哈哈地笑了一会，然后说道：“不怕你笑话，这一块我也没有实际操作过。我们这个品牌，想找个代言人很难啊。”

秦伯元和余秋听得会心一笑。

非爷也露出一丝若有若无的笑容，印象里似乎确实没有他们找到代言人的品牌推广动作。这个产品，想找个合适的代言人那确实挺难。

简永杰收了有点自嘲的大笑之后，就说：“当然，理论还是懂一点的。代言这个事，当然首先看的是代言人的形象和影响力。胡不歌就不说了，就看他肯不肯、价钱谈不谈得拢。至于你，虽然那只猫现在知名度也不算低，但是影响力也还有限。你自己有没有什么心理价位？”

余秋看了看非爷，不确定地问：“百万级？”

简永杰看着他，如实说道：“那恐怕很难。”

“……愿闻其详。”

余秋又看了看非爷，非爷懒懒地说道：“我只是说低于百万就懒得搞，又不是说别人一定肯出这么多钱。”

秦伯元看菜上了桌，就招呼着说：“边吃边聊。”

吃了几口，闲聊了几句，简永杰又对余秋说：“准备玩这样大手笔的，就默认是顶级大牌吧。选择胡不歌做代言人，还有你的猫做代言……猫，那针对的还主要是国内市场。国内这个市场肯定是在快速增长，不然别人也不会这么重视。”

非爷斜睨了他一眼，什么叫代言猫？干嘛区别对待？

“但是，”简永杰没注意它的表情，停顿了一下继续说，“我虽然没有深入研究，但整个产业现在应该没有过百亿的市场规模。这个牌子能占多少份额？接下来从中能有多少营收和利润？这就决定了他们投入的总市场费用有多少。签代言人，只是第一步。后面，围绕代言人的宣传，还有其他市场投入，才是大头。哪怕他们准备了亿级别的投入，在代言费用这个环节，所占的比例也不大。何况，其中还有个胡不歌想签。”

余秋听懂了，这才明白他说的百万级别恐怕很难的原因。

胡不歌的身价在那里摆着呢。

他以茶代价，谢了简永杰的分析。

简永杰搁下茶杯说道：“当然，这也不绝对。实际上成功的代言，都要搭配后续的代言宣传方案。在不知道他们品牌推广计划的情况下，这不好说。我倒是建议你，既然在创意方面这么突出，可以在后续推广计划方面提出自己的看法，提高议价能力。”

他看了看秦伯元，笑着说：“毕竟，代言有时候也要看代言人后续的职业发展。有时候，代言人出事了，品牌就被带到坑里去了。也有低价签了某些代言人，结果代言人忽然大火带动了品牌的产品销售，让品牌大赚一笔的案例。你对这只明星猫的后续运作有靠谱计划的话，也是可以提高议价能力的。”

余秋学到了不少，真诚感谢。

简永杰反倒很谦虚地说道：“还是余总厉害，对当下人们的喜好摸得准，定位十分清晰，才华又厉害得不行。你这个猫的微博，从当初做设计时候，到后面每一波的运营，都太厉害了。”

余秋又从行家里手的口里感受到了非爷的牛逼，这时只能表现出十分的谦虚。

他挠着非爷的头表达敬佩，非爷舒服地昂着头，很牛逼的样子。

秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。难得有这个机会认识，有什么想聊的敞开了聊，也许就碰撞出合作的火花，到时候记得照顾我这边一点。”

简永杰的情绪就比刚才说代言人的事高昂不少了，开口说道：“你们也都理解，我做痔疮药的品牌推广有多难。说实话，做这个职务，明明没得痔疮，我也总是坐不踏实。”

秦伯元和余秋又被逗乐了，确实难为他。

“本来我是做销售的嘛，都是跟医院药店和销售代表打交道。大家都是专业人士，交流起来没什么心理压力。”简永杰叹道，“可是这要直接面对消费者宣传品牌，我才被这个难关给卡住了。”

他像是有点可怜兮兮地说道：“你们觉得，怎么才能让大家坦然谈论痔疮药这种东西？”