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第514章 谈合作不讲人情（第2页）

就连顾三三都简单的分析了一下利弊，“赵总，港台来的这个肯定资金充足，但人家要求不少，要是达不到对方的要求，直接和咱们断了合作，而

宛城本地的合作商，一则与咱们算是同乡，而且想要改变现状，但缺点是没钱，如果选择了他们，咱们就等着被人家拖货款吧。”

赵然想的也是这个结果。

所以他暂时有点纠结。

“那你们两个人的建议是什么？”

蔡畅认真道，“没有压力，就没有动力，我觉得还是选择有钱的这个，咱们目前缺的就是资金，一旦有资金入驻，咱们就可以放开手脚大干，填新的项目，招聘新的人才，大不了被催款呗。”

顾三三给了另一种意见，“这个宛城本地的合作商虽然没有钱，但他有本地的人脉，没钱了，咱们可以贷款。”

要是给普通的人，想到要贷款要借钱，第一反应是打死也不干。

可他们是干事业的，没钱就得找人借。

找私人借，利息太高，找银行借没有人脉，也借不出来。

总之，问题太多。

但目前看来，他们现在是被求着合作的那一方，有一定的主动权在手里。

“去了看看他们的诚意，实在不行就让一个提供资金，一个提供生产线，咱们合作共赢。”赵然想了一个折中的方法。

“是挺不错的，但未必会成功。”蔡畅也不想打击，但适当的泼了一点冷水。

半个小时之后，他们到了见面的国营饭店。

包厢里。

三方合作的主要负责人碰面了。

港台来的人很年轻，看样子也就25岁左右，说话的口音确实京城的。

“赵总，很高兴与你见

面，我姓步，叫步庭，是港市锦龙集团的营销部经理。”

赵然伸手与对方握了握，“就是很荣幸与你见面，快落座吧，想要吃什么，您这边提要求，我们尽量满足。”

步庭很随和，“客随主便。”

“那我就按照步经理的要求来。”赵然笑着点了几道。

然后，进入主题，“我们今天来是带着很大的诚意，想要谈一谈生产线扩建的事，不知道你们这边是如何想的？”

步庭喝了杯茶水，“霍总来之前，就已经给我们交代过了，说是要尽量满足你们的要求，但我有句话必须说明白，霍总的吩咐我会听，但只是采取少部分，剩余的该由咱们自我发挥，咱们都是做生意的，不能为了面子而损失了利益，想必赵总应该明白我的难处。”

步庭有任务。

他也不可能傻乎乎的把自己的未来前途给搭上。

霍知耀是叮嘱了，让他尽量给予方便。

他把该有的条件都放宽，但得高于成本价的一到两成，总得让他们喝点汤吧。

“人情归人情，生意归生意，我懂步经理的难处，咱们就事论事，您看看我这生产线需要投入多少资金，然后厂子该如何扩建，咱们提出个方案，在可承受的范围之内进行合作改动，这是合作的意义。”赵然也不想纯靠人情。

人情损耗会很快。

第一次用，可能会有点沾沾自喜。

觉得大开方便之门，谁都比不过自己。

可后来会发现，

你借了别人的人情，别人就会从另外一方面讨回来。

这个讨回来指的不是成本价，可能会是几倍，甚至会让你倾家荡产。

他辛辛苦苦打拼的事业，不能因为人情而毁了。

“赵总大气，我也不需要费太多口舌，这是我们来之前定的方案，你看一看，要是觉得可行，咱们就去你的厂子参观一下，我看一看你们厂子的局限，再挖掘你们厂子的优势。”

“毕竟有一部分业务我们要放在宛城做，这里的人工便宜，咱们要跟对方较量，就得比成本谁的低，才能获利。”步庭递来合作的文件。