格格党

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第17章 男人最懂得共享的价值（第2页）

"平视角度的商品照太常见，视觉上没有冲击，"陈逸说，"低角度会有一种仰望感，让东西显得有分量，而且能带出纵深，你们这个冷柜是多层陈列的，平视只能拍到一层，低角度能把所有层的关系都带进来，层次多了，画面的信息量就足了。"

赵建业没有说话，又把那张照片盯了几秒，然后把平板递回去，抬手拍了一下陈逸的肩膀，这次比进门时用的劲更重：

"小陈，我跟你说，我做生意这么多年，看过的摄影师不少，你是真的不一样，"他的语气里有一种不是在刻意夸奖而是在做出判断时的直接，"大部分人拿了钱就拍，拍出来是完成任务，你这个是真的在替我想，你懂我的东西在哪里。"

"赵哥过奖了，"陈逸说，"这是基本的，接了一个活，就要把那个活背后的逻辑搞清楚，不然拍出来的东西没有根，看起来好看但没有用。"

"对！"赵建业在"对"这个字上加了一点力，往前走了两步，回头，"就是这个，有用，你懂得什么叫有用，不是所有人都懂，"他停下来，手插进裤袋，用一种像是做了一个决定的语气开口，"这样，我跟你说，以后我们超市的宣传照，就你来拍，不用找别人了，价钱好商量，你报个数，我们谈，怎么样？"

陈逸没有立刻接，那个没有立刻接不是在矫情，是在真实地评估：这是一个长期合作的邀约，不是一次性的，需要考虑的东西是不同的。

他把平板收起来，想了两秒：

"赵哥，我先把这次的照片整理好发给你，你看了成片再做决定，现在说长期合作，你还没看到最终的效果，"他说，"不急，东西出来了，你满意了，我们再谈后续的，这样对你更保险。"

赵建业楞了一下，楞的时间很短，大约就是一眨眼，然后就笑了，是那种被什么东西击中之后发出的、带点赞赏的笑，不是那种礼貌性的弧度，是真的笑：

"你看，你看，"他用手指了一下陈逸，那个手势是那种对话里强调的手势，"大部分人听到我说长期合作，第一句话就是好，谢谢赵总，然后马上谈价钱，你说先看成片，你在帮我把关，你这个人，不一般。"

"这是应该的，"陈逸说。

"应该的，"赵建业重复了这三个字，那个重复里有一点感叹的意味，"年轻人里，真的少，"他朝超市里侧扬了一下头，"走，你拍完了，我们去我那个小休息室坐一会儿，喝个茶，聊聊。"

超市后区有一个用推拉隔板隔出来的小空间，不大，一张四方的实木桌，四把椅子，靠墙有一个小柜子，上面是电热水壶和茶叶罐，一套白瓷的功夫茶具，不是那种摆样子的，是真的用过很多次的，杯底有轻微的茶渍，盖碗的边缘有一点细小的磕碰痕迹，是一个人真的在这里喝茶留下的那种痕迹。

赵建业自己动手泡茶，他泡茶的方式是那种习惯了的随意，不讲仪式感，是那种"茶就是用来喝的，不是用来表演的"的实用主义，他把茶叶量得很足，水烧滚了直接冲进去，等了一两分钟，倒出来，杯子直接推到陈逸面前：

"喝，这个是铁观音，我自己喜欢的，浓，你要是不喝浓茶，我给你换。"

"我喝，"陈逸端起来，喝了一口，那个茶是真的浓，是那种在舌根会停留很久的那种涩，但回甘很快，是好茶的特征，"好茶。"

"你喝得出来，"赵建业满意，也端起自己那杯，喝了一大口，然后把杯子放下，靠在椅背上，"我这个地方，"他朝四周扬了一下头，"每天早上过来，先在这里喝一杯茶，把一天的事情理一理，然后再去外面，这个习惯我保持了十几年了，超市开到第几家，我都保持这个习惯，人要有定，生意做大了，更要有定，定不住就散了。"

陈逸在听，是真的在听，不是那种应付性的附和，这个话他觉得有道理，他自己拍照之前也有类似的习惯，不喝茶，但会在开始工作之前静止几分钟，让自己的感知归零再重新打开。

"赵哥这个超市，第几家了？"陈逸问。

"棱镜市里，七家，"赵建业说，语气不是在炫耀，就是在陈述一个数字，是那种和这件事相处时间太长、已经习惯了它的那种平静，"另外周边两个市里还有四家，加起来十一家，"他喝了一口茶，"不算大，但够用，我不是那种要把生意做到全国的人，那个不是我的路，棱镜市是我的根，我把根扎牢，就够了。"

"扎根这个，比扩张难，"陈逸说。

"你说得对，"赵建业把茶杯放下，正了正身子，用那种要讲正经事情时才会有的那种姿势，"扩张靠的是势，是时机，是资金，那些东西凑齐了就能扩，但扎根靠的是什么？靠的是人，是关系，是信任，"他说，"我在棱镜市这么多年，七家店能站住脚，不是因为我的东西比别人便宜，不是，是因为我在这里有人，有供应商，有熟客，有街坊，这些东西钱买不来，是积出来的。"

陈逸喝了一口茶，把那个"积出来的"在脑子里停了一下。

他理解这个。

他从老家来棱镜市，最大的挑战不是技术，他的技术是够的，最大的挑战是从零开始积累一个陌生城市里的人际关系网络，那个积累是慢的，急不得，这一点和赵建业说的逻辑是相通的。

"我听懂了，"陈逸说，"我来棱镜市也是这个想法，技术我有，但技术是在仓库里放着的，人脉是把仓库打开的那把钥匙，"他顿了一下，"所以我很感谢赵哥今天给我这个机会，不只是这一单生意，是一个在棱镜市落脚的机会。"

赵建业盯着他看了一秒，那一秒的眼神里有什么东西在动，是那种被一句话说到某个地方时、思路会短暂地往那个方向延伸的那种动。

然后他拿起茶杯，往陈逸那边碰了一下，杯沿对杯沿，发出一道轻微的瓷声：

"这话说得实在，我就喜欢实在的，"他喝了一口，放下，"小陈，你记住我说的一句话，在商场上，真正的朋友，是比真正的资金更值钱的，资金可以借，可以融，可以拼，但人，拼不来，是认出来的。"

陈逸没有说话，但那句话在他脑子里落了地，是那种说进去了的感觉。

赵建业喝完那口茶，把茶杯放到桌上，用指节在桌面上轻轻敲了两下，那个动作是在过渡话题时会有的那种习惯性的，像是在换一个档：

"你知道我这么多年生意没有垮，靠的是什么核心原则吗？"

"您说，"陈逸端着茶杯，保持着听的姿势。

"资源共享，"赵建业把这三个字说得很慢，很重，像是在给每个字都单独加了一道底线，"这是生意场上最重要的逻辑，没有之一，"他往前倾了一点，手放到桌上，"你以为生意场上最重要的是什么？很多人以为是产品，有好产品就行，错的，好产品是基础，但光有好产品你只是一个工厂，你要做生意，要赚钱，你需要的是什么？"

"渠道，"陈逸说。

"对，"赵建业的眼神亮了一点，那种亮是被答对了题之后才会有的那种满足，"渠道是什么？渠道就是人，就是关系，就是资源，你手里的资源，跟我手里的资源，放在一起，能做的事就是各自单打独斗的一倍不止，"他说，"我这七家店，背后有三十几个长期供应商，那三十几个供应商背后，是几百个上游的资源节点，那些节点，互相之间都在共享，谁家有什么，大家都知道，谁家缺什么，大家一起想办法，这才是真正的商业生态，"他拍了一下桌子，不重，但是坚定，"自己捂着资源不让别人用，那叫抠，那做不大，真正的大生意人，都懂得把资源拿出来，让大家一起用，大家一起赚，这才叫格局。"

陈逸听完，在脑子里把这段话过了一遍。

赵建业说这话的时候，语速是稳的，条理是清晰的，是一个把这套逻辑真正内化了的人在表达自己信念时才会有的那种流畅，不是背稿，是从骨子里长出来的。

这不是什么高深的理论，但它来自一个在棱镜市把连锁超市做到十一家的45岁男人嘴里，那个重量是真实的。

"我理解，"陈逸说，"这个逻辑放到摄影上也是一样的，我一个人的视角是有限的，但我和被拍的人之间，如果能形成真正的信任，对方会把他们的网络介绍给我，我的资源就不再只是我自己的那一部分，是会流动的。"