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第153章 一个亿的咨询费你值得（第2页）
这个问题比第一个更尖锐。
1999年的互联网圈子，B2B是绝对主流。
阿里做的是B2B，全球电商的主流模式也是B2B，B2C在国内几乎没人看好，全因为物流不通、支付不通、信任不通，三座大山压着，谁碰谁死。
苏航天笑了一下。
“短期B2B，长期B2C。”
姜旭东来了兴趣，追问：“多短？多长？”
“B2B是过渡形态，解决的是信息不对称的问题，但它天花板低，利润薄，规模效应有限。”
苏航天的手指在桌面上画了条线，“三到五年内，随着物流基础设施和电子支付的成熟，B2C会彻底碾压B2B。”
他顿了顿。
“未来真正值钱的，应该是直接面对消费者的平台，谁能解决最后一公里的配送和线上支付的信任问题，谁就是下一个时代的王。”
姜旭东的手指停了。
最后一公里……线上支付……
这两个词在1999年听起来像天方夜谭，但姜旭东做了三十年生意，他的直觉告诉他，这个逻辑似乎是通的。
零售的本质毕竟是效率。
如果有人能把商品从仓库直接送到消费者手里，中间所有的经销商、批发商、门店租金，全部可以砍掉。
那个利润空间……
姜旭东的喉结滚动了一下。
“第三个问题。”他的语速慢了半拍，这说明他已经认真了。
“门户网站，天花板在哪？”
这个问题是问给丁磊听的。
丁磊的手微微一紧，网易现在就是门户网站，这等于当面问：你的公司还能活多久？
苏航天看了丁磊一眼，嘴角带笑。
“门户的天花板就是广告收入的天花板。用户注意力是有限的，广告主的预算也是有限的，当所有门户都在抢同一块蛋糕的时候，价格战是必然的。”
丁磊的脸色有点不好看了。
“但是，”苏航天话锋一转，“门户只是入口，不是终点。真正聪明的做法是把门户当流量池，往里面灌高毛利的增值业务。”
他看着丁磊。
“比如游戏。”
丁磊的眼睛亮了。
这正是他和苏航天早就达成共识的方向，但从苏航天嘴里当着姜旭东的面说出来，份量完全不同。
姜旭东听完这三个回答，沉默了十几秒。
他端着茶杯没喝，目光落在苏航天脸上，像是在重新评估一件东西的价值。
周守成站在身后，后背的汗已经干了，但心跳还是快。
他跟姜旭东十二年，见过无数商业天才，但没有一个人能在十八岁的年纪，把三个1999年最尖锐的行业分歧，用这种举重若轻的方式一一拆解。
关键是他每个回答没有留余地！
说互联网泡沫明年破！说B2C碾压B2B！说门户要转型，比如游戏！
每一刀都切在要害上。
这种笃定感，比答案本身更可怕！
姜旭东放下茶杯，身体微微前倾。
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