格格党

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第126章（第3页）

“可是我现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”

气死了。

而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但是这段时间几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门找过来的。

当然，并不是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。

招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。

另外宋锦还专门租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。

前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女人们会喜欢的那种感觉。

最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不少。

“多谢大家的支持，希望我们以后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不急着先走，我们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”

做成这样一桩大事，她心里自然高兴的很。

没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。

“我们希望大家的开店时间能够配合我们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道。

张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。

这就是锦玲所说的“百店计划”。

要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间相当紧，但是张辉也明白，这不是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。

张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。

他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。

散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。

“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道，“一般人面对这样的新品牌是不敢拿下这么多城市的经销权的。”

张辉呵呵笑：“我信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”

这句话是恭维，但是宋锦却不打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我们大家一起努力。”

“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不一定是劣势，说不定反而是一个优点。”

宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”

“你看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以大家心中根本就没有什么固有认知，不管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”①

老品牌的优势被抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。

宋锦对他竖起了大拇指：“张总不愧是业内专家。”

这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。

前期阶段，不用管别的，就看广告做得响不响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。

而其他的事情，完全可以放到后续再来解决。

这就是新生市场的魅力所在。

张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但手段着实了得。

他也提出一个问题：“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢？”

这是锦泠对于他们选址的硬性要求。张辉觉得略有些不解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以。

宋锦笑了一下：“张总，你们考虑的可能仅仅是销售额，但是我们却要考虑更多。在最高端的百货售卖，但是定价却是偏中端，这在最开始的阶段可以塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”

她打了个比方：“就好像你只会向往比你高一层的人的生活，而对和你同一层的人却往往只是平视，并不会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”

在品牌初期，她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。

张辉听了宋锦的这一番话之后，在心里咀嚼良久，他甚至觉得宋锦的话解决了他以往的一些迷惑，不禁对她更加敬佩。

也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事业！果然是一位奇女子！

……