格格党

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第421章 万被砍到900元价格屠杀太狠了（第1页）

铁原市会议中心。一楼大厅挂着红色横幅：“铁原市药品集中采购谈判大会”。来自全国数十家药企和医疗器械商的代表，穿着笔挺的西装，坐在会场里。每个人脸上都挂着职业化的笑容，手里的资料袋却攥得很紧。楚风云没有出现在主会场。他坐在三楼的监控室里，透过屏幕看着下面。周小川站在旁边，手里拿着一份名单。“书记，人都到齐了。”楚风云端起茶杯，没说话。会场里，铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国，五十多岁，平时话不多，但今天坐在谈判桌前，气场十足。他敲了敲话筒，会场瞬间安静下来。“各位，时间宝贵，咱们直接开始。”张建国翻开文件夹，“第一个品种，氨氯地平片，用于治疗高血压。铁原市全年采购量，两千万片。”这个数字一报出来，台下几个代表对视了一眼。两千万片，这可不是小数目。张建国继续说：“本次采购，只允许一家企业中标。谁的价格最低，订单就是谁的。”台下的窃窃私语声大了起来。一家药企的代表举手：“张主任，能不能透露一下，贵方的心理价位是多少？”张建国看了他一眼：“市场决定价格，我们不设底价。”这话说得滴水不漏，但台下的人都听出了潜台词——你们报多少，我们都不满意。第一轮报价开始。几家企业的代表交头接耳了一会儿，陆续递上报价单。张建国打开第一张，看了一眼，把纸往桌上一扔。“四块五一片？”他的语气很平淡，“各位，这个价格，比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的，还是来逗我的？”那个代表脸上的笑容僵住了。张建国也不废话，直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。屏幕上，是一张详细的成本分析表。原料药采购成本：032元片。生产成本：018元片。包装及物流成本：015元片。总成本：065元片。现行市场价：5元片。毛利率：87。会场里鸦雀无声。张建国敲着桌子：“各位的利润空间，我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人，那今天这个会，就没必要开下去了。”监控室里，楚风云看着屏幕，放下了茶杯。“这份成本报告，是李浩他们做的？”周小川点头：“李立明亲自算的，误差不超过一分钱。”楚风云嘴角微微上扬。会场里，气氛已经变了。几个药企代表的脸色很难看。他们没想到，铁原方居然把成本摸得这么透。这意味着，任何虚高的报价都会被当场拆穿。一个戴眼镜的中年男人站起来，他是国内某知名药企的销售总监。“张主任，您这份报告，恐怕有失偏颇。”他推了推眼镜，“药品定价不能只看生产成本，还有研发投入、渠道费用、市场推广……”张建国打断他：“王总监说得对。但我想问一句，贵公司这款氨氯地平，是十五年前就上市的老药吧？研发成本早就收回来了。至于渠道费用和市场推广，那是你们自己的经营模式问题，凭什么让老百姓买单？”王总监被噎得说不出话。张建国继续说：“我再给各位五分钟，重新报价。如果还是这个态度，那就当我们今天白来了。”五分钟后，新一轮报价单递了上来。张建国一张张翻开，这次价格有了明显下降。最低的一家，报出了28元一片的价格。但张建国还是摇头：“不够。”他抬起头，目光扫过在场所有人：“我知道，各位背后都有人给你们压力，让你们别降价。但我今天把话放这儿，铁原的订单，只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱着垄断暴利的心思，那就别怪我们另寻出路。”说完，他让助理把另一份文件投影出来。屏幕上，是几家印度仿制药厂的联系方式和报价。“各位看看，同样的药，人家报价15元一片，质量标准完全符合我们的要求。如果国内企业不愿意降价，我们不介意从国外采购。”这话一出，台下彻底乱了。印度仿制药虽然便宜，但一旦引进国内市场，对这些药企来说就是灭顶之灾。他们在国内的垄断地位将被彻底打破。又是一轮激烈的讨论。最终，价格降到了18元一片。张建国这才点头：“这个价格，我们可以接受。”第一个品种谈完，已经过去了一个半小时。休息十分钟后，进入下一个环节——心脏支架。这是今天的重头戏。心脏支架的市场价格，一直维持在13万元左右。这个价格背后，是一条盘根错节的利益链条。而这条链条的核心，就是几家和“光复会”有关的药企。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！张建国报出采购量：“全年三千支，同样只允许一家中标。”台下的气氛更紧张了。坐在最前排的，是一个西装革履的中年男人。他叫赵明，是国内最大的心脏支架生产商“泰康医疗”的销售副总。泰康医疗的大股东，正是“光复会”的核心成员之一。赵明的脸上看不出什么表情，但手指却在桌上轻轻敲着。第一轮报价，泰康医疗报出了12万元的价格，比市场价低了一千。张建国看都没看：“下一个。”第二轮，泰康医疗报出了1万元。张建国还是摇头。赵明的脸色沉了下来。他拿出手机，走到会场外面打电话。“李总，铁原方不接受我们的报价。”电话那头传来一个阴沉的声音：“守住价格，绝不让步。”赵明压低声音：“可是如果我们不中标……”“不中标就不中标。”对方冷冷地说，“楚风云想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把价格压到什么程度。”赵明挂断电话，回到会场。第三轮报价，泰康医疗还是报出了1万元。张建国看着他：“赵总，这是你们的底价？”赵明点头：“我们已经做出了最大让步。”张建国笑了：“那好。”他让助理把一份文件投影到屏幕上。“各位看看，这是我们刚刚收到的一份国际药品监管机构的内部通报。欧洲药品管理局正在重新审查泰康医疗的临床数据，涉嫌数据造假，存在严重的安全风险。”赵明的脸色瞬间变得煞白。“你们……你们这是诽谤！”张建国摊开手：“我只是转述通报内容。至于真假，等调查结果出来就知道了。不过，如果消息属实，泰康医疗在国内的销售许可恐怕也保不住。”赵明的手机疯狂地震动起来。他接起电话，还没开口，对方就吼了起来：“赵明！你他妈干了什么？股价跌停了！”赵明额头上冒出冷汗。他回过头，看着张建国，声音都在发抖：“张主任，这个消息……是真的吗？”张建国不置可否：“我们只是履行告知义务。”赵明的电话又响了。这次是泰康医疗的董事长亲自打来的。“不惜一切代价，拿下铁原的订单！马上！”赵明握着电话的手在颤抖。他深吸一口气，拿起笔，在报价单上写下了一个数字。900元。他把报价单递给张建国，声音都有些嘶哑：“这是我们的最终报价。”张建国接过报价单，看了一眼，然后把数字报了出来。“九百元！”会场里炸开了锅。那些还在观望的药企代表，脸色全变了。一万三的支架，被砍到了九百，这已经不是谈判，这是屠杀。接下来的谈判，再也没有人敢抱侥幸心理。价格一路走低，降幅触目惊心。人工关节，从八万降到一万二。高血压药，从五块降到一块五。抗癌药，从两万降到五千。……谈判持续了整整一天。当最后一个品种的价格敲定时，已经是晚上八点。张建国站起身，和在场的所有代表握手。“感谢各位的配合。合作愉快。”代表们勉强挤出笑容，离开会场时，脚步都有些虚浮。监控室里，楚风云关掉屏幕。“为民，把今天的结果整理成简报，明天上报卫生部。另外，让宣传部准备新闻稿，就说铁原市带量采购试点取得阶段性成果，药品平均降价超过70。”孙为民记下来：“明白。”楚风云站起身，走到窗前。窗外，这座城市的灯火通明。周小川走过来，递给他一杯水。“书记，这一仗打得漂亮。”楚风云接过水杯，没喝。医疗这条线，算是理顺了。楚风云看着窗外，突然开口：“小川，你现在也是市领导，堂堂副厅级干部了。”周小川手里端着的水杯微微一顿。他没想到楚风云会在这个时候提这个。“要不是跟着书记您，我现在可能还在乡镇呢。”周小川放下水杯，声音里带着几分感慨，“说不定现在还在给乡镇长递烟。”“你为我做的事我都记在心里。”楚风云转过身，目光落在周小川身上，“我楚风云不是迂腐的人，自己人和外人是有区别的。”周小川点头，没说话。楚风云走到沙发前坐下：“小川，你现在是市领导，迟早会让你独挡一面。我的秘书，你帮我物色个人吧。”这句话说得很轻，但周小川却觉得像一记重锤砸在胸口。“书记，我……”周小川张了张嘴，想说什么，又咽了回去。他知道这一天迟早会来，但真到了这个时候，还是有些接受不了。他已经习惯了呆在楚风云身边，习惯了跟着楚风云一起攻城略地。只要能够呆在楚风云身边，副厅级算什么？他不在乎。楚风云倒是看得透彻：“我知道你的想法。”周小川抬起头。“但你要学会独挡一面。”楚风云端起茶杯抿了一口，“在我的庇护下你没法成长。今天我能给你副厅级，明天能给你正厅，但你自己没本事，别人会怎么看你？”周小川沉默了。“等我走上高位，你还是我的大管家。”楚风云把茶杯放下，“但你必须有独挡一面的能力。你懂吗？”周小川深吸一口气，重重点头：“我知道了，书记。秘书人选我会安排好的。”“三天之内给我名单。”楚风云站起身，拍了拍周小川的肩膀，“别愁眉苦脸的，我又不是让你去边疆受苦。你现在是副厅级，全市排得上号的干部，多少人羡慕都来不及。”周小川笑了，笑容里却有几分苦涩。他知道楚风云说的都对。但要离开楚风云身边，心里还是有些不舍。楚风云看出了他的情绪，也没再多说。有些路，必须自己走。：（）重生当官，我娶了阁老的孙女