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第152章 良心产品我们也可以有（第1页）

李尚海打出了免费使用品牌的策略，犹如在平静的湖面抛下一颗石子，瞬间在行业内掀起一股涟漪。要知道现在阿泽这两个字在消费者心中就意味着良心，是海东日化最贵的资产。卫生巾是没有核心技术作为护城河的，品牌知名度与销售业绩直接挂钩。行业内有几千家卫生巾制造工厂，发出投递的申请邮件就高达一千封。不过阿泽卫生巾最低的质量标准要求是医护级，一般的小厂子根本达不到。“老彭，这是第一批符合标准的名单，一共36家，还有需要改造的88家，这些要尽快完成考察。”李尚海从申请名单中优中选优，敲定了第一批拟合作的工厂。这些工厂都是行业联盟内部的企业，卫生巾质量标准合格，但也需要再次考察一次。好在海东日化的新工厂已经上线，彭向东可以抽开身子去做审核。执行标准已经成为工作手册，彭向东身边的技术人员也能做审核的事，但还要彭向东去的原因是要宣传海东日化后续的战略目标。海东日化将要进军其他日化品类，正要邀请志同道合的人来北疆市共同建厂。彭向东在外面跑一圈，相当于对这件事做一个提前预热。“李总，放心！近段时间我们的技术储备得到了很大的提升，人我已经提前散出去了。”彭向东拍着胸脯打着包票，审核的事很快会完成。近一段时间，彭向东带着技术人员各个厂子升级设备，所有人的技术得到了很大的锻炼。“新厂投产，外加这36个加盟的厂子，产能的问题终于能有所缓解了。”李尚海看着计算出来的产能清单，慢慢笑了出来。魔都，泊杰日化总部。苏国富意气风发的看着手中的财务报表，整个人显得精神奕奕。前两个月的毒卫生巾事件，让泊杰日化损失巨大，不但卫生巾的市占率大幅度降低，利润也是大减。泊杰日化近期大幅度增加营销费用，提高代工费用，打折促销产品，终于将丢失的市场抢了回来。当然这里面也有徐晓楠的功劳，她雪藏阿泽卫生巾的办法还是起了作用的，至少给泊杰日化争取了时间。最近几个综艺节目轮番上线，品牌宣传大幅度提高，销量迅速回升。“你们两个干的都不错。”苏国富看着刘雷和徐晓楠两个人满意的点点头。“刘总，年末的述职很期待你的表现。”一旁的卫生巾事业部负责人刘雷听到这话，心里乐开了了花，这是年底要升职的节奏啊。只要他能继续稳住卫生巾市场占有率和销售金额，那他今年的述职将会有很大的亮点。“这多亏了苏总的高瞻远瞩，我们只是按照您的指引来做事才取得这种成果的。”千穿万穿，马屁不穿，员工干的好当然是领导指挥得当。“苏总，我还有一点点小意见。”“哦？说说看。”“前段时间我们提高代工的加工费，降低零售价跟海东日化打价格战，是不是可以停下了？”泊杰的卫生巾市场是恢复了，销售金额上升了，可利润还是下滑的过程。海东日化能忍受只有8的利润，是因为他们的宣传投入少，出货比例大部分在线上。最大头的宣传基本没有花钱，他们是沾了毒卫生巾的光，才有的曝光度。而泊杰日化不一样，每年数以亿计的广告宣传投入，还有各种各样的线下渠道费。要是一直维持低利润，很难覆盖他们的各项成本。关键是经销商叫苦不迭，他们损失最大，甚至有的因为贴钱营销要放弃泊杰日化。苏国富听了刘雷的话，也认真思考起来，财务报表上也反映出来刘雷的担忧。市场规模渐渐恢复，但利润率却持续走低。正当苏国富要表态时，一旁的徐晓楠站了出来：“我不同意这么早放弃价格战，海东日化还没倒，我们不能掉以轻心。”徐晓楠因为雪藏阿泽卫生巾的事，恢复了之前的品牌公关总监的职位。她又有了参与品牌运营发展决策的资格，她对近期市场的分析是：泊杰日化虽然短暂恢复了市场规模，却是因为最近几周海东日化没出货的原因，并不是因为对方产品不行。要是对面也烧钱打广告，那到底谁输谁赢还不一定。这个时候就应该持续给海东日化压力，进一步降低销售价格，不给海东日化留出反击的空间。“徐总，你有点太小题大做了吧，海东日化那点小规模，怎么跟我们比？”“没看咨询公司的品牌力调研，我们的品牌远超阿泽牌！”刘雷一手主导了最近的卫生巾发展，面对有人的质疑，那肯定是要反击的。而且对方还沾了他的光，恢复了职位，理应感谢他才对，反而对他提出质疑，让他非常不满。他可不认为，雪藏阿泽卫生巾对他恢复市场占有率有什么帮助。“行了！”苏国富及时制止俩人争论，“就按刘总说的办，取消促销活动，降低代工价格。”“同时，也宣传宣传我们的良心，他阿泽卫生巾主要卖点不就是良心产品吗？这个卖点我们也可以有。”现在网上阿泽卫生巾都没什么声量了，足以看出这家公司后劲不足。没宣传，产能低，利润低，这样的阿泽卫生巾根本没有威胁。苏国富做出判断，对方也会跟其他大夏国品牌一样，只能繁荣一时，最后的结果就是走向衰落。徐晓楠还想再争辩几句，可是看到苏国富挥手的动作也不得不退出办公室。北疆市，宏福苑小区门口。赵德柱兄弟两人看着手机上的导航，来到这里。“哥，约的是这里吗？这里可不像是能出得起赏金的人住的地方。”赵德刚看到破旧的小区，起了疑心。兄弟俩之前发现有人雪藏阿泽卫生巾的秘密，正准备找到这人大赚一笔时，可却发现根本不认识视频中的人。可前一天，有人却发消息说想高价买他们的秘密。兄弟俩便按着信息上给出的地址找了过来。“是这里没错，既然来了我们就看看是怎么个事。”赵德柱回答。：（）财富自由从偷爸私房钱买彩票开始