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第277章 控股老院线（第1页）

搞定行政审批后，王轩立刻将精力转向了实际的资产整合。他将目标锁定在一家盘踞华南地区的老牌院线——“华南光影院线”。这家院线资产雄厚，但隶属于当地的广电集团，管理僵化，设备老旧，是典型的“体制内沉睡资产”。王轩带着cfo刘蓓，飞抵华南。谈判地点设在广电集团总部一间老旧的会议室，空气中弥漫着尘土和茶水混杂的气味。对面坐着华南光影的董事长李明和总经理张华，两人都带着一种体制内的优越与谨慎。李明慢悠悠地喝着茶，语气带着一丝傲慢：“王导，你年轻有为，金狮导演。但院线这行，和拍电影不一样，是‘讲规矩’的。华南光影毕竟是广电系统直属，我们不缺片源。你轩韵要合作，可以，拿钱来，我们可以考虑让你加盟几家影院。”这意思就很明白了，王轩只能作为“小股东”进入，资产和决策权必须掌握在体制内。这尼玛就是典型当贯领导的。权力不大，口气不小。王轩是个体面人，依旧保持微，也没有反驳，而是直接抛出数据：“李总，规矩当然要讲。但市场也有市场的规矩。”王轩将一份由云轩资本提供的分析报告推到李明面前。报告不是简单的财务报表，而是对华南地区年轻观众流失率和影院资产闲置率的精确分析。王轩：“贵院线目前的设备，大部分还是胶片放映机，无法满足即将到来的数字大片需求。而管理上，平均散场时间比国内一流院线多用三十分钟。这导致去年的营收，比市场同期平均水平低了百分之十八。这不是缺钱，这是缺效率，是资产在贬值。”王轩的话犀利而直指痛点，李明的脸色有些难看。李明沉默片刻，试图挽回面子：“我们有的是稳定资产和行政渠道，王导你就算说的在天花乱坠，也得服从地方管理。”王轩语气转冷，眼神变得更加凌厉：“李总，行政审批我们已经搞定，中影是我们的‘战略支持方’。我们需要的不是行政渠道，而是实体资产。我现在手里有大笔资金，目标是控股一家拥有影院资产的院线。”他看向窗外，语气中带着一丝不容置疑的威慑：“我可以选择你们，也可以选择你们旁边的华中院线。我给你一个无法拒绝的条件：轩韵文化将以高于市场估值的价格，控股贵院线。你们的集团能获得一笔巨大的现金流，去发展更核心的业务。”王轩给继续抛出了一个更致命的诱惑。“更重要的是，我们提供‘品牌化’。未来的‘轩韵影城’，将成为我个人所有v、所有电影首映的独家主场。我的一张专辑能卖两百万张，我的电影也能吸引流量，足以让你们老旧的资产，在一年内价值上升。”王轩的轩韵文化只是控股，并非全资收购，毕竟还需要对方的地方关系。这起码比王轩自己重新建立地方关系简单。听完王轩开出的价码，李明和张华对视一眼，他们知道，在王轩这种内容、资本、行政资源三位一体的怪物面前，老旧的体制优势已经不再是壁垒，而是负担。王轩提供的方案，让他们既拿到了钱，又得到了一个“体制创新”的美名。李明最终叹了口气，收起了傲慢：“王导，你确实是个人物。我们同意以控股方式合作，但我们要求保留一定的管理层席位，以及对内容宣传的一定话语权，以确保符合地方的宣传要求。”王轩微笑着，伸出手：“成交。我尊重体制，也尊重地方的规矩。但请两位记住，从现在开始，我们的目标是市场份额、是效率、是盈利。”就这样，在不到一个月的时间内，王轩完成了从“行政审批”到“资产整合”的全部流程。轩韵文化不再仅仅是内容制作商，它正式成为了掌握自己发行命运的渠道巨鳄。王轩的文化帝国，在2005年的混沌中，再次完成了关键的扩张。当然，仅靠这家老院线是没法支撑王轩的院线布局的。而且这家院线的辐射范围只在华南。王轩控股“华南光影院线”只是他渠道战略的第一步，也是最关键的“过渡期”。王轩看中的不是华南光影那些老旧的影院资产，而是背后的地方关系、运营牌照和人才基础。谈判结束后，回到京城轩韵文化新大楼总部，王轩立刻召开了一次内部会议，向核心团队揭示了他隐藏在资本收购背后的真正目的。王轩坐在办公桌前，面前是华南光影院线的人员结构和资产负债表。王轩说道：“华南光影那些老旧的胶片机，过两年全部都要淘汰。我们这次控股，核心目标不是为了那点资产，而是为了‘人’和‘体系’。”他用笔圈出报告上的几块区域：国内缺少真正懂得市场化运营、服务标准、和流量宣发的院线人才。，！华南光影那些老员工，虽然观念僵化，但胜在经验老道，熟悉地方关系。我们现在要做的，是让我们的年轻团队，去和他们的老团队进行‘混编’。用轩韵的管理理念，去激活他们的经验。我们要用这几年时间，把华南光影打造成我们自己的人才培养基地！另外，我们必须通过这次控股，去打磨轩韵自己的‘全国院线erp管理系统’，熟悉跨省整合、地方报批、税务处理等一系列流程。只有在实战中跑通流程，我们未来的扩张才不会掉链子。王轩倒是不急，速度固然重要，但基础管理能力的积累才是未来大规模扩张的基石。华南光影，就是轩韵院线帝国的第一所“黄埔军校”。王轩走到办公室的巨幅地图前，上面已经标注了全国一二线城市的核心商圈位置。这才是他真正的战场。王轩语气坚定，眼中闪烁着野心：“各位，华南光影只是一个‘跳板’。我真正的目标，是在未来三年到五年内，加大资金投入，在全国一二三线城市的cbd和核心商圈，买地新建‘轩韵旗舰影城’！”王轩指着地图上的几个关键城市，继续说道：“我们不能永远依赖别人的老旧资产。我们要用自己的资金，打造完全符合‘轩韵标准’的影院：最先进的数字放映设备、最奢华的影厅设计、最细致入微的服务标准。我要让‘轩韵影城’成为观众心中的‘电影殿堂’。”他转过身，对刘蓓说道：“刘蓓你记一下，我做如下部署：立刻成立‘土地储备专项基金’。现在城市化和地产升值的速度会超出所有人的想象。我们要趁着现在土地价格的低谷期，圈下未来五年最好的地段。这不仅是为影院储备资产，更是为轩韵资本进行最稳健、最暴利的长期投资！”王轩的战略意图非常清晰：利用短期控股老院线积累经验和培养人才，同时利用资本优势储备土地，为未来几年，亲自建立一个全国性的、高标准的、完全由轩韵掌握的电影院帝国做好万全准备。当然，王轩的画的饼是又大又圆又可口，但，这得有个前提，那就是大量的资金投入。毕竟电影院属于重资本，回本非常慢。：（）华娱从02驻唱开始