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§不怕吃亏的人也不会吃亏（第1页）

§不怕吃亏的人也不会吃亏

曾经有人说过这么一段极富哲理的、发人深省的话：“福祸两个字半边一样，半边不一样，就是说，两个字相互牵连着，所以说，凡遇好事的时候别张狂，张狂过了头后边就有祸事；凡遇到祸事的时候也别乱套，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。”

张经理和一家酒店联系了一笔业务，该酒店要购买一套地毯清洗设备，价值6000多元。各项手续办好后，张经理把设备寄往兰州。但酒店收到设备后，称设备在运输途中损坏了，要求退货。张经理派人查看后得知，设备是在酒店组装时，操作不当而损坏的，维修费用约需700多元，酒店不愿意承担才要求退货，公司没有任何责任，完全可以置之不理。但张经理表示，“吃点小亏”无所谓，维修费用由他来承担，并让人把设备修好，让客户满意。这件事过后不久，该酒店要更新其他清洗设备时，首先想到的就是与甘愿“吃亏”的张经理合作，一次性订了7万多元的货。张经理虽然在第一次合作时吃了小亏，却因此而换取了更大的合作项目，真是“吃小亏，占大便宜”。

可能有人会问，吃亏就是吃亏，占便宜就是占便宜，怎么能说吃亏反而是福呢？我们不妨换个角度来考虑这个问题：吃点亏，一是内心平静，不七上八下；二是得到旁观者的同情，落个好人缘；三是这次虽吃点亏，但因获得了道义上的支持，下次可能会得到得更多，何亏之有？反之，占了他人的便宜、发点不义之财的人心理上能安稳吗？而且还会失去人缘，落个坏名声。因为占一次便宜而堵住自己以后的路，得不偿失。所以，吃亏表面上是祸，其实是福；占便宜表面上是福，其实是祸。

要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较和眼里不揉沙子。在得失上装装糊涂，就能更好地体会出吃亏是福的深刻含义了。

斯未尔诺夫伏特加酒厂的经理休布兰是一位踌躇满志的企业家，他在20世纪60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。这种进攻，以价格来决定胜负。沃尔夫施密特酒每瓶的价格比斯未尔诺夫伏特加便宜1美元。很明显，市场霸主在受到挑战后处于相当不利的地位：如果降价，就会损失大量的利润；如果不降价，那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去，结果也是利润下降。

怎么办呢？休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知，反而把斯未尔诺夫酒的价格提高了1美元，使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵2美元，以“显示”他卖的酒确实是一种“更好的”伏特加，让对手任意降价抛售。然后，休布兰又出了两种新牌子的酒：一种伏特加的价格和沃尔夫施密特的一样，另一种则比它便宜1美元。

这样，休布兰很快扭转了局势，继续控制了市场，而且销路增加很快，1982年出售733万箱。而沃尔夫施密特呢？仅卖出126万箱，仅为前者的16。

不怕吃亏的人一般平安无事，而且终究不会吃大亏，所谓善有善报；相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚至因贪小便宜而毁灭自己，所谓恶有恶报。