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§别出心裁展销变被动为主动（第1页）

§别出心裁展销变被动为主动

一次一个厂家送到厦门一个展销会上的衬衫，由于展出位置不显眼，经营人员也不用劲，以致产品无人问津。

后来，该厂厂长果断地采取措施：

（1）参加本厂产品展销的营业员，一律穿本厂生产的衬衫，而且每天要换一种颜色；

（2）全体营业员在营业时间不准坐，不准倚，不准双手插袋。顾客上柜，有问必答，热情接待；

（3）营业员每天穿过的衬衫一律归自己，不用交回；营业时敞开供应冷饮。这一手果然奏效，前来参加展销会的顾客，看到这个专柜的营业员穿着一色的新颖衬衫都围拢过来，再加上营业员们精神抖擞，热情介绍，周到服务，衬衫销路顿时打开。

前来购买衬衫的顾客，今天看到全体营业员一律穿淡红色的，心想淡红的一定好，纷纷争购淡红色衬衫；明天来的顾客，看到全体营业员一律穿着桔黄色的，以为桔黄色的一定时新，又争购这种衬衫。于是这个专柜前出现了供不应求的局面，这个衬衫厂获得了很高的效益。