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§假道伐虢各得其妙（第1页）

§假道伐虢各得其妙

梁朝的张率，刻苦好学，十六岁时就写有两千余首诗。虞讷见到，说他写的诗很差。张率气得焚毁旧作，又重写几首给虞讷看，假说是著名文学家沈约写的。虞讷读后，啧啧称赞。张率莞尔笑道：“其实，这几首诗都是我写的呀。”从此，虞讷不敢小看张率了。

东汉永平年间，廉范被陇西太守邓融任为功曹。后来邓融被州里检举查办。廉范知道这事复杂，难以解决，打算用变通的办法来报答邓融。于是假称有病，请求离职。邓融不知其意，痛恨廉范忘恩负义。

廉范到了洛阳，改名换姓，请求代理廷尉监狱里狱卒的工作。不久，邓融果然解送到洛阳，关押在廷尉监狱里。这样，廉范得以守护在他身边，尽心地照顾他。

邓融奇怪他的相貌很像廉范，但绝没想到他就是廉范，于是对他说：“你怎么那么像我过去的功曹？”廉范呵斥他说：“你大概是处在困境中，因而两眼昏花，神经错乱了吧？”以后，邓融被释放出狱，贫病交加，廉范一直跟随在他身边照顾。邓融去世后，廉范送丧到南阳，后事全办完方才离去，最终也没说出自己的姓名。

企业经营者应用此计，关键在于“假道”。当竞争对手的力量较强大时，依靠其他强者求得自下而上发展；当弱小的企业面临危机，可以通过技术援助控制或兼并他人的企业；也可以通过别的渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。

吸取“假道伐虢”之计的要义，在商战中，可引申演变为几条谋略加以运用。

（1）“倚玉雕玉”，即依靠强者自下而上发展，达到最后战胜强者的目的，这是小企业战胜大企业成功率最高的一种谋略。

（2）处于竞争对手和自己之间的弱小者，一旦对方威胁它屈服时，自己应设法支援弱小者，取得弱小者的信任，从而扩大自己的势力。

（3）控制或兼并他人企业的谋略。