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§一招一式用心良苦（第1页）

§一招一式用心良苦

威尔逊当总统的时候，在他左右的许多人之中，惟有郝斯最赢得他的信服，别人的意见很少被采用，或是根本不被采纳，而郝斯的计划却屡次被威尔逊采用。郝斯的自述告诉我们：“在认识总统之后，我懂得了使他听从我的意见的最好方法，我先把计划‘偶然地’灌输到他的脑海里，让他自己感到兴趣，使他自己去思索。这原本是在一个十分偶然的机会中发现的。记得有一次，我到白宫去觐见他，向他陈述某件方案，可是他非常的不赞成，但是，数天以后，在一次筵席上，我很吃惊地听到他正在以我的建议作为他自己的意见而发表演说。”

郝斯非但使威尔逊相信这种思想是他自己的，更让威尔逊获得民众的景仰。在1914年春季，威尔逊曾慎重地赞成郝斯的“停战方案”。当时，为要实现这个计划，郝斯奉威尔逊的命令赴法国巴黎做外交上的接洽，他从巴黎写信给威尔逊时，却说这个计划是威尔逊个人的独创思想，并详细地记载了他与法国外交总长的谈话，在这一场谈话中，他将整个计划归于威尔逊总统的勇气及先见之明。

实行这个“停战方案”的结果，果然大见成效。于是郝斯遂大受威尔逊的青睐。

以上所讲的，就是郝斯在整个威尔逊执政时期所运用借力使力策略的主要秘诀。这种策略在说明了以后，并没有特殊之处，但是如果能很巧妙地去运用的话，它的威力将比任何政治领袖还要大。郝斯真是一位能够运用该策略且实行得最理想的大师。

“抛砖引玉”之计是在处事做人时，先给对方一点甜头，自己得到更大利益。滴水之情当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。