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§不打无准备之仗（第1页）

§不打无准备之仗

“以逸待劳”之计在领导管理方面，有一个主要特点，避免盲目性。这就要求领导打有准备之仗。

你公司的总体意向是什么？短期目标是什么？长远目标又是什么？它将驶向何方？你能辨明它的价值观吗？是让受过最好训练的人来干活，还是要又快又省地完成工作？是企图让那些竞争者销声匿迹，还是要在众多竞争者中力拔头筹？对人们工作以外的事，持的是什么态度？是不干公司的事，还是我们是个彼此关心的整体？尽管每个公司最基本的目的就是要提高整体生产力，但如何达到这一目标却与公司的价值观密切相关。对你而言，你要了解的就是有关整个公司的宏伟蓝图。

这里，我们讲要了解整个公司的状况，是因为新上任的主管往往还不能把自己和工人分开，仍以工人的眼光来看待问题。但是，情况已是今非昔比了，现在该是你以管理人员的眼光看待问题的时候了，你现在已经是管理阶层中的一员了。然而，尽管如此，也许你会觉得对你的支持更多的来自于你的员工们，而不是来自于你的同级或上级。所以，千万要注意别落入了那个令你无限惬意的漩涡，你得去了解你的新同事们，与他们一样行事，而不是与你的员工们一样行事。

充分了解公司的目标是什么，以及用何种方式来达到这些目标是相当重要的。这将有助于你弄清楚在公司里，谁来执行计划以完成这些任务。毫无疑问，自然是那些掌握权力的人。比方说，你主要以新产品为龙头，那么作些改进和革新就是必要的。因此，可以想见，那些勇于冒险敢于创新的人一定会比那些因循守旧的保守派们干得好。如果操纵公司运营的是上了年纪的人，那么那些谨小慎微，循规蹈矩的人一定会比那些脑子灵活，不太安分守己，老想着改进和创新的人更受欢迎。

预期目标还要受公司所处的不同发展阶段的影响。因此，你就得考虑一下，现在公司是处于一个不断发展扩大规模的时期，还是一个相对稳定的时期，或者是公司正在裁员和缩减开支以渡过困难的时期。

就一般情况讲，权力总是落入那些最为公司所需要的人手里。让我们来看些例子：宝洁公司（PC）主要是盯住市场；英特尔（Intel）计算机公司则将重点放在研究和开发上，以期打败众多的竞争对手；而克莱斯勒（Chrgsler）汽车公司，过去是将重点放在产品的生产上，现在却大力地依靠起自己的金融决策人员来。如果资源紧缺的话，对公司而言，采购部门就更显出其重要性来，就像一个学校如果在财政上有困难，它就必须多争取些办学经费，还得搞些合营来创造收入。

在任何体制中，或多或少总会有些紧张的状况，所以为了生存，你也需要了解一下政治。权力的平衡是动态的，因此你得不时地留意动向，以了解到底发生了什么事情或者什么事情正在发生。

在开始的时候，如果你希望大家认同的话，尽量按规划行事。只有等时间长了，而你也赢得信任且很好地树立了威信的时候，你才能来点创新，试着去改变一下现有的僵化的工作状态。

作为领头羊，你要想着士兵的安全，运筹决策要经过深思熟虑，只有平时练好“兵”，做好打仗的准备，以逸待劳，才能在实战中一举取得胜利。