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§一送一卖冷饮商速解燃眉之急（第1页）

§一送一卖冷饮商速解燃眉之急

说来也怪，有一年冬天，美国冰类食品的销售势头非但没有下降，反而直线上升，于是人们大量需要冰捧、冰淇淋的说法逐渐传播开去。

本来就跃跃欲试的冰点商们以为自己赚大钱的机会来了，便高速度大批量地生产并囤积冷饮制品。

谁知道，人的口味却是变幻无穷。冰点商生产出来的冰凉之物，没能温暖消费者的心。惨了，门可罗雀。生产得越多，卖出去的却越少，并且越来越少，从而引发了一场各冰点商资金周转呆滞、调度不灵的危机。

其中一位冰点商更是到了山穷水尽疑无路的地步。他为了尽快将陈货脱手，四处奔走游说推销，可到头来仍然无人问津。在回家的路上，他猛然间看见了一张马戏团的海报，一时灵性大发，推销商品有望了！望着这张在别人看来没有什么特别意义的海报，一种成功在望的喜悦油然而生，他无论如何按捺不住自己那颗由于兴奋激动而怦怦乱跳的心，找到了，终于找到了实现“柳暗花明又一村”的妙计。

他立即与马戏团联系，在剧场入口处给观众赠送热炒的豌豆仁，人们边看戏边吃豌豆仁自然是一件赏心悦目的好事哟，既饱眼福，又享口福，开心极了！

演出休息时，在剧场周围突然冒出了一群卖冰棒、冰淇淋的小孩。人们刚吃完精心炒热的“咸豌豆”，正感到喉头干得直冒火，焦渴难耐，猛然看见冰凉凉、清爽爽的好东西，那还不是老鼠跌到米桶里——求之不得，纷纷掏腰包购买。

就这样，一连5天，这位冰点商将其积压品全部推销给了看马戏的戏迷们。

美国冰点商，先是实情实意送豌豆，燥其热，紧接着雷厉风行卖冰棒，降其温。这一送一卖，显示出该商人似平地风雷般推销滞货的过人之处。为此，他不仅没有遭受倒闭的厄运，反而还大大地赚了一笔。这也是“围魏救赵”在商业中的巧妙应用。