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§别让赞扬跑了调（第1页）

§别让赞扬跑了调

把握称赞的要诀，就需要掌握称赞的度，绝不可夸大其词，只有这样才能赢得别人的信任和好感。

美国前国务卿基辛格是个擅长称赞的外交谈判高手，他说：“你必须十分敏锐，因为大部分国家领导人都是非常敏锐的，他们不容易被人操纵，却能操纵别人。你得运用你的智慧，去对付一个高智慧的人，还要使他马上感到你的诚意和认真，最后，必须增加他的信心。”因此，在基辛格眼里，所谓称赞是使别人相信他能解决问题的一种方法。

当我们想邀请女性约会时，可以适当地称赞她：“小姐，你的身段很美，公司里有很多女职员，但我认为你的工作能力比她们都强，如果我能跟你这样漂亮能干的小姐做朋友，真是我无上的荣幸！”也许当时并没有征得她的同意，但有一点可以肯定，这位小姐的内心里肯定洋溢着喜悦之情，并且会拥有一天的好心情，如果再适当地努力几次，肯定会成功。

称赞也可用间接的方式进行，比如：“我听×××说，你这个人人缘好，爱交际，别人都喜欢你，我们做个朋友吧！”这种方式往往效果很好。

俗话说：对症下药，量体裁衣。称赞也要“因人而异”，对于商业人员，如果说他学问好、品德高、博闻强记、清廉高洁，他不一定高兴；而如果说他才能出众、手腕灵活，现在满面红光、印堂发亮，发财在即，他一定会很高兴。对于政府官员，称赞他生财有道、定发大财，他可能会恨你一辈子，这时应该说他为国为民、淡泊名利、清廉公正。对于教授、教师，说他为人师表、学问渊博、思想深远、妙笔生花，他听了肯定会高兴。

对什么样的人，说什么样的称赞话。有道是：“上山打柴，过河脱鞋”，不要弄得“牛头不对马嘴”，免得好意称赞人家一番，人家还觉得你是“乱弹琴”。

称赞别人要恰如其分，过分地称赞，会给人一种奉承的感觉。此外，称赞要以平常的口气说出来。假如称赞别人时自己都觉得煽情，那还不如不说为好。善于编织人际关系网的人能成大事的特质表现为：懂得适当地赞美，从赞美中获得他人的最佳认同。