格格党

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第377章 恶魔契约（第3页）

你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。

说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”

顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯高尔文陷入了振奋的yy中。

好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。，！

他首先提出：“一来么，我希望在将来2g标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议上投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。

但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”

克里斯高尔文琢磨了一下。

各种国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。

一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5g技术标准投票的时候，那起码有好几十票。

顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而摩托罗拉是楚霸王曹操的角色。

顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，按说是不过分的。

也就是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。

克里斯高尔文先告辞了一下，临时给留在美国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后就回来跟顾骜摊牌：“这个条件可以答应。”

顾骜伸出第二根手指：“其次，也是最后一个条件，我希望摩托罗拉公司能够在中国建厂，把一部分移动通讯设备的生产环节转移到中国。”

克里斯立刻否决：“这不可能，不是我不肯转移，是你们中国的生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们中国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”

这个担心，倒是在1983年很常见。

因为80年代前期，“中国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。

这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。

尤其是电子行业，对中国的不信任非常明显。

即使是本时空，最多也就顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。

不过，面对克里斯高尔文的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救的执行路线：

“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在中国大陆市场自我消化掉，也就是给中国人用的。

其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。

你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。

说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”

顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯高尔文陷入了振奋的yy中。

好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。，！

他首先提出：“一来么，我希望在将来2g标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议上投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。

但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”