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第177章 面对空门的马拉多纳（第5页）

毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。

他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？

而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？

这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”

顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。

要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”

顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。

因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的fc游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞ps1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。

只不过最后，索尼要扶亲儿子ps，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。

但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。

他们都会将这块市场视如鸡肋。

“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？

怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，比街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之中拥有最全面的利益。

可是，家用机市场就是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80以上的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”

盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。

在他看来，雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。

而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。

太可笑了！

可惜，世上有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。，！

码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能，是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。

但是，从顾骜的“冒险岛”开始，因为是第一款横版清关，对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制，都是一个底层的重构，连cpu也换成了摩托罗拉系的68000。

所以，任天堂发现自己从头研发，可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场，加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。

不过，这也不是什么大事，顾骜要是真告了，大不了官司拖着，那边停止销售，或者有限给点授权费，争取和解好了。

对于大公司而言，知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承担不起诉讼成本，一样拖不起。

盛田昭夫当然也明白这个道理，所以他摇摇头：“顾桑，你还是太年轻了，你高估了一起知识产权诉讼的要价能力，何况还是存疑的擦边球。”

“当然不仅仅是靠这个了，这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充，

“我真正的重磅筹码，是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’，并且把我公司目前当红的几款独门街机，都交由任天堂公司出货，以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。

而作为交换的是，任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展，全部交由你们索尼公司主导，而索尼则担保‘对索尼、任天堂、天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品，统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说，卖天鲲和任天堂的货时，得到的推广曝光资源、渠道分成，都要跟索尼自己的货一样优惠。”

这番话非常有创见性，盛田昭夫这种老手，都愣了好一会儿，才明白过来。

毕竟此前大家谈生意，都是从产品的品类来分经销权的，很少有人从“客户类型”来分经销权。

他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？

而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？

这么说来，你要的倒也不多，就是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你就不怕将来受制于人？”

顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方，也就是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。

要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”

顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。

因为历史上，一直到80年代中后期、任天堂的fc游戏机火了之后，索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞ps1游戏机，说不定任索一家亲的格局就真的形成了。

只不过最后，索尼要扶亲儿子ps，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。

但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。