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第一千六百一十章 创业难（第7页）

三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。

虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。

吕振江发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。

虽然说都是小厂商，都是小单子，但是吕振江却是不嫌弃。

如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。

积少成多这也是做生意的一个途经。

而更重要的是，他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。

可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。

这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。

宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。

没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。

为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。

他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。

不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。

碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。

原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。

而吕振江接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，吕振江给的价格低，他们根本不接单子。

但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。

不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。

得知这个消息后，吕振江那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。

上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。

吕振江的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。

实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。

不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。

沿江路的办公楼，他可租不起。

那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是帝国的大型企业的总部或者办事处。

他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。

不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。

单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且吕振江也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。

所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他吕振江个人口袋的钱没多少而已。

回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。

来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”

说着，他正是递上了自己的名刺。，！

;吕振江的努力也是逐渐得到了回报。

以前做过单子的商人继续找他，还会给他介绍其他的商业朋友。

当单子的数量起来后，吕振江就是亲自回了一趟上海，直接找到了几家主要的零配件供应商，要求他们降低价格。

采购量大了，自然也就有议价空间，吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。

初步的成功让吕振江大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。

三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。