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第十五章 犹太成功商人1（第2页）

１９世纪８０年代初，标准石油在很长一段时间实行全球垄断，洛克菲勒扬名海外。为了研究国外市场，标准石油公司在１８８２年派石油商人威廉·赫伯特·利比去远东进行为期两年的调查。利比注意到石油“比商业史上任何一种源自一地的产品的渗透性都强”，于是便在日本、中国和印度等地劝说人们使用煤油。正如洛克菲勒所说：“在许多国家里，我们得先生产油灯，再教当地人学会使用煤油。”利比很满意地看到，当一本宣传煤油灯安全可靠的小册子翻译成中文后，一艘艘小舢板满载标准石油公司的产品沿河而上，向中国内陆深处驶去。为了扩大人们对煤油的需求，公司以低价卖出了成千上万盏煤油灯和灯芯，有时还免费赠送给第一次买煤油的顾客。可是自从里海边的俄国巴库喷出原油后，到１９世８０年代末，巴库郊外已汇集了二百多个炼油厂，价格低廉的煤油很快充斥欧洲市场，抢占了标准石油公司的地盘。美国驻巴库领事钱伯斯被标准石油公司派去收集情报，他发出警报说：“俄国人野心勃勃，要把美国石油从世界市场上赶出去”。洛克菲勒大吃一惊，为了报复俄国人，他使出了惯用的重型武器：在整个欧洲降低油价，并且开始了恶毒的宣传活动，使人们对俄国煤油安全性产生怀疑。

激烈的海外竞争再次激起洛克菲勒的斗志，他决定设立自己的海外机构。１８８８年标准石油公司设立了它的第一个海外分支机构———英美石油公司，很快垄断了英国的石油生意。两年后标准石油公司又在不来梅成立了德美石油公司，负责德国的市场。他在鹿特丹还建了一个石油输送站，签了一个向法国供应全部所需原油的合同，买下了荷兰、意大利石油公司的部分股份，并策划在印度进行一场激烈的价格战。标准石油公司还向欧洲派出了第一艘装载量为１００万加仑的巨型蒸汽油轮。到１８９０年，标准石油公司为了抢亚洲的生意，甚至屈尊代销俄国煤油。它终于在亚洲设立了一系列营业所，并且向上海、加尔各答、孟买、横滨、神户和新加坡等地派去了一批代理人。自此竞争便成了国际石油业一成不变的事实。

此时标准石油公司已拥有了１０万名员工，洛克菲勒创立的这个石油帝国成了世界上最大、最富有的融生产与商业为一体的机构。

为了使大家相信他是个情操高尚的商人，洛克菲勒给高尚下了这样的定义：信守合同，及时偿付账单和债务，公平对待小股东，从不发行虚股等等。为了标榜自己清白的形象，他一再坚持自己的商业信誉和补偿规则。其实身处帝国之巅的洛克菲勒还建立了一个广泛的情报网络，他从各地代理人每月交上来的报告里摘录了厚厚的分类卡片，上面记录着独立石油销售商在他们领地里售出的每桶油的来源。标准石油公司间谍们收集的情报大部分来自杂货店和铁路运输代理，这位巨头在百老汇２６号里能看到他的王国在最偏远的角落如何与对手竞争。当时标准石油最常用的策略，是大量散布谣言，说那些为数不多的独立销售商都在苦苦挣扎，用不了很久就会无力供应石油，以吓跑他们的客户。

为了使自己的行为对得起良心，洛克菲勒需要乞灵于一个崇高的主题：用低廉的价格给人类带来光明。他早年在油田观看钻井时，曾默默盯着那口井，慢慢地说道：“这是穷人的光明。”这样的话在他的书信中随处可见。洛克菲勒在偏远的农村长大，在烛光下看书，他理解廉价煤油所带来的革命性变化。他醉心于用低成本、高产量的生产保住市场份额，为此他不惜暂时减少利润。正如他本人所言：“标准石油公司一直记住这样一个事实：我们一定要提供最好的服务，满足于大量增加的业务，而不是增加利润去诱使别人与我们竞争。”洛克菲勒明白，如果自己太贪婪了，别人就会用其他产品取代煤油。

面临两难抉择

自德雷克在宾夕法尼亚州发现石油２５年后，美国境内再也没有发现大油田，因此人们总怀疑洛克菲勒帝国是否坚实。洛克菲勒长期以来也被两个截然相反的噩梦所缠绕：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和炼油设备无事可干；要么是被大量的廉价石油所淹没。在１９世纪８０年代初的一次人心惶惶的高级经理会上，有人甚至建议标准石油公司退出石油业，转入一种更为稳定的行当。洛克菲勒听完这悲观失望的发言后，站起身仰天祷告道：“上帝会赐予我们一切。”他深信石油埋在地下应自有其道理。

尽管标准石油公司在炼油、运输和销售等方面无所不能，可是直到１９世纪８０年代初，它还只拥有四处石油生产基地。鉴于宾夕法尼亚的油田业已枯竭，洛克菲勒担心可能不得不转而使用俄罗斯原油，这将削弱甚至彻底打垮标准石油公司。于是洛克菲勒１８８４年就开始催促手下建立原油储备。一个转折点出现了，１８８５年５月，一支勘探队在俄亥俄州西北部的莱玛镇寻找天然气时，意外地钻探出一片油田。到那年岁末，这儿四周一下冒出了２５０多个石油井架，并且一直延伸到印第安那州。但美中不足的是，原油所含的化学成分中存在着一些难以对付的问题，燃烧时会在灯上形成一层薄膜。更麻烦的是，它的硫化物含量太高，会腐蚀机器，并且散发出一种难闻的气味。但洛克菲勒仍对俄亥俄—印第安那的油田充满信心。为了解决质量问题，他在１８８６年７月请来一位叫赫尔曼·弗拉希的著名德裔化学家，交给的任务是：去掉莱玛原油中的异味，把它变成可以上市销售的商品。此时标准石油公司正面临着两难的选择：是相信弗拉希定能成功，把俄亥俄和印第安那交界处大片土地全都买下来呢？还是冒着失去大笔财富的危险，等弗拉希做完实验再说？洛克菲勒尽管一向行事谨慎，这时却显示出远见和胆量，他决定在莱玛石油上投下一大笔赌注。这遭到董事会中以普拉特为首的一批人的反对。为打破僵局，洛克菲勒在董事会上提出：“我用自己的钱进行这项投资，并且承担两年的风险。”他答应拿出３００万元———相当于１９９６年的４７００万元，“两年后如果成功了，公司可以把钱还给我；如果失败的话，由我来承担损失。”

标准石油公司花了数百万元买下莱玛的油田，还铺设了输油管道。那时这种“石油”每桶只卖１５美分，没有市场，但公司还是把这些石油库存起来。到１８８８年存量达到４０００万桶以上。当然，洛克菲勒在这场赌博中没有单纯依靠化学家们，他还到处寻找这种难闻石油的新用途。

他派出一批批推销员和技术人员去动员铁路公司用石油代替煤炭做机车燃料，劝说旅馆、工厂和仓库用石油做燃料替换煤炉，但这些生意并未做大。终于，到１８８７年１０月，弗拉希用氧化铜去硫法在处理莱玛原油上取得成功，生产出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生产。洛克菲勒恢复了活力，开始进行这一行业前所未有的大并购。１８９０年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州３０万英亩的土地，从此成了该行业中的头号霸主。

创建芝加哥大学

标准石油公司完全控制了石油业之后，“大型垄断企业的鼻祖”洛克菲勒成了镀金时代的象征，因而也成了众人批评的焦点。１８８８年美国大选时，反对各种托拉斯———包括石油、威士忌酒、糖业以及几十种其他行业托拉斯的抗议活动，在许多地方爆发，迫使竞选两党在施政纲领中都严厉地谴责经济集中。

在这场越来越强的批评声中，洛克菲勒再次受到了政府的严格审查。１８８８年，纽约州参议院的一个委员会在调查标准石油公司时才领会到与洛克菲勒打交道有多难。一位送传票的司法人员来到百老汇２６号公司办公地，被告知洛克菲勒出城去了。他来到第５４西大街４号，被告知洛克菲勒确实在家里，但不见客。为了防备这位大人物一大早溜掉，这位送达员在洛克菲勒家的门廊下凑合了一夜。然而他第二天天刚亮按响门铃时，却被告知洛克菲勒先生已经离开了。为了指导洛克菲勒如何对付纽约参议院的听证会，标准石油公司聘请了一位名叫约瑟夫·乔特的著名律师。见面时，洛克菲勒热情地同他打过招呼后，便歪在长椅上露出一副无精打采的样子。乔特试图就公司事务询问他的意见，洛克菲勒却滴水不露，这使乔特十分灰心。

１８８８年２月的一个上午，４８岁的洛克菲勒身穿外套，头戴礼帽，在乔特的陪伴下来到纽约市最高法院坐满了人的法庭上。乔特很快就发现他根本不必为其担心。洛克菲勒和他那个时代的许多商人一样，擅长于做出模棱两可的回答。他还变成了一个茫然、健忘的家伙，和蔼可亲却有点思维混乱，像是迷失在标准石油公司巨大的迷宫里。向洛克菲勒提问的是该委员会法律顾问罗杰·普赖尔，他盯着洛克菲勒，用手指指着他以示谴责。洛克菲勒始终保持平静，使两人形成了强烈的对照。洛克菲勒在证词中首次提供了标准石油公司在１８８２年起草的托拉斯协议，公开了八位现任受托人的姓名，透露了公司当时拥有的７００位股东。最令人吃惊的是，他列出了属于托拉斯的４１家公司———其中有许多在此之前从未公开过这层关系。为了反驳标准石油公司是一家垄断企业的说法，洛克菲勒提交了一份１１１家与其竞争的炼油厂的名单，同时还述说了他与俄罗斯石油业展开激烈竞争的动人故事。

但是，无论洛克菲勒提供的证词如何出色，该委员会的报告还是称标准石油是“本大陆上最难对付的金钱实体”，“是原始的托拉斯”。洛克菲勒不得不大量捐钱，但他捐钱的速度总是无法赶上收入增长的速度。他花了几年的时间，才学会用一种系统、科学而又同他的财富规模相称的方式捐钱。他创立了芝加哥大学，并以此最终确定了今后作为慈善家的工作方式。

但他不愿把这所大学与自己的名字联系起来。洛克菲勒不喜欢在公开场合抛头露面，校长威廉·雷尼·哈珀终于说服他出席１８９７年７月举行的建校五周年庆祝活动。这位赞助人表示不发表演讲，只想轻松地在校园里偷偷地欣赏一两个小时。这天，三千多名衣冠楚楚的学生和教授涌进校园里，只有一个人身穿普通礼服，头戴丝质礼帽，走路时还像儿时一样，眼睛盯着地上。他走上主席台时，大家的双眼注视着这位深居简出的美国传奇人物。第二天上午，洛克菲勒骑上自行车，穿着运动装参观了校园。

１８９５年，５６岁的洛克菲勒开始不露声色地逐步隐退，把事业交给他的儿子。１９３７年５月２３日，洛克菲勒去世，享年９８岁。

金融界的拿破仑———索罗斯

他是最大的投资家，最大的预测家，超级的冒险家，他是最成功的金融家。

索罗斯的成功有其鲜明的特点：一是善于充分利用杠杆原理，巧妙利用借贷和抵押；二是投资于很多不同类型及风险的资产，既投资于货币，也投资于其他金融资产，如股票、债券和期货等；三是既做空头也做多头；四是侧重于购买短期证券以保持高度的灵活性，有较强的投机性；五是作为业绩基金，基金管理人员所得的报酬与盈利与所管理的基金规模不是成正比，管理人员、索罗斯本人就是基金的重要持股者，他们与基金同甘苦、共命运。据２００４年《富布斯》杂志公布的一项全球富豪排行榜显示，索罗斯个人净资产７０亿美元，排行第５４名。乔治·索罗斯１９３０年生于匈牙利布达佩斯。１９４７年他移居到英国，并从伦敦经济学院毕业。１９５６年去美国，在美国通过他建立和管理的国际投资资金积累了大量财产。

索罗斯于１９６９年用自己的２５万美金创建了双鹰基金（ＤｏｕｂｌｅＥａｇｌｅＦｕｎｄ），从事套头交易。他以国际资金为目标，拒绝美国富豪的加入，成功地吸引了大批欧洲、阿拉伯和南美的富豪的资金。

１９７９年索罗斯在纽约建立了他的第一个基金会，开放社会基金。１９８４年他在匈牙利建立了第一个东欧基金会，又于１９８７年建立了苏联索罗斯基金会。现在他为基金会网络提供资金，这个网络在３１个国家中运作，遍及中欧、东欧、俄罗斯、中部欧亚大陆，以及南非、海地、危地马拉和美国。这些基金会致力于建设和维持开放社会的基础结构和公共设施。索罗斯也建立了其它较重要的机构，如中部欧州大学和国际科学基金会。

索罗斯曾获得社会研究新学院、牛津大学、布达佩斯经济大学和耶鲁大学的名誉博士学位。１９９５年波伦亚大学（意大利）将最高荣誉──ＬａｕｒｅａＨｏｎｏｒｉｓＣａｕｓａ授予索罗斯先生，以表彰他为促进世界各地的开放社会所做的努力。索罗斯是ＬＣＣ索罗斯基金董事会的主席，民间投资管理处确认它作为量子基金集团的顾问。量子基金在量子集团内是最老和最大的基金，普遍认为在其２８年历史中在全世界的任何投资基金中具有最好的业绩。

在１９９２年的英镑大战和１９９７年的亚洲金融风暴中，索罗斯靠投机攫取了数１０亿美元。他因此被称为“国际投机大师”和“金融界的拿破仑”。与众不同的是，索罗斯一边无孔不入地攫取金钱，一边大把大把地向慈善机构慷慨解囊，人们称他是天才与魔鬼的结合体。无论乔治·索罗斯做出多大的努力试图与众不同，在童年伙伴们的记忆中他仍然是个普普通通的孩子。他可以把自己视作圣人，但他的小伙伴中却没有人觉得他真的有特殊的禀赋。

初入金融

小家伙擅长体育，特别是在游泳、帆船和网球方面。乔治对游戏简直是入了迷，所有的游戏他都喜欢。乔治·索罗斯未超出一个一般学生，只有一件事还能记起。那件事发生在１９４２年，当时乔治１２岁。乔治和同学一起参加了一个童子军团的会议，在会上宣布将成立一个世界语俱乐部。对加入俱乐部感兴趣的人可以把自己的名字签在一张纸上。这张纸当时是放在一张凳子上的，乔治恶作剧地把那张纸抓在手里，使他人无法签名。“乔治非常喜欢捉弄人。我当时害怕他又要捉弄我，就想抢回那张纸，于是我们开始打架。”

在６０年代末的时候，乔治·索罗斯加入了一家大型金融机构。为了在公司中取得更多的施展机会，索罗斯说服厄哈德·布莱卡达公司的老板们建立两家离岸基金，交给他监管。

第一家叫老鹰基金，于１９６７年开业，它在华尔街上以多头基金而闻名。基金的客户投入资金，希望市场价格上涨。第二家叫双鹰基金，这是一家对冲基金，于１９６９年开业。这家基金的运作方法是索罗斯利用股票或债券作为抵押品，买入任意数量的金融工具，包括股票、债券和货币等。他用自己的资金建立这家基金，大约也不过是２５万美金。接着，索罗斯认识的那些欧洲阔佬们就一股脑地投入了６００万美元。

２５万美元，索罗斯就凭此沉甸甸的２５万美元起家了。

时代弄潮儿与“量子基金”

１９７３年，基金改名为索罗斯基金。基金创办之初，员工仅两个人。索罗斯是经纪人，罗杰斯是市场调研员。他们做股票投资，利用期货交易或贷款，在商品期货和证券市场上下注。１９７０年开始直到１９８０年他们分道扬镳，基金年年盈利，增长了３３６５％，资产从１２００万发展到３．８１亿美元。把握趋势是索罗斯的看家本领。６０年代末风行一时的房地产信托投资，索罗斯将其比作一部三幕剧：暴涨，然后是长时期的保持，直至最终破产。从１９６９年索罗斯分析房地产信托投资的文章广为流传，到１９７４年开始抛售，索罗斯因此获利１００万美元。

索罗斯的诀窍是寻找突变。１９７２年，他发现受过高等商业教育的新一代银行家正在崛起，银行业将焕发生机，于是写下了揭示银行业突变的分析报告，在银行股票低迷时提出了与众不同的观点。此后，银行股票上涨使索罗斯获得了５０％的利润。索罗斯在实践中练就了见微知著的本领，业界流传着他的投资传奇。比如，１９７２年，索罗斯得知商业部的一份私人报告指出美国的发展依赖于外国的能源资源，便大量收购了石油钻井、石油设备和煤炭公司的股票，一年之后石油危机引发能源业股票飞涨。索罗斯和罗杰斯也预见了食品危机，购买了化肥、农场设施和粮食加工业的股票，获得可观的利润。