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第七章 变钱术 不怕钱少就怕手段少1（第5页）

学识渊博的杂学博士

犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲的头头是道、条理清晰，内容丰富且精彩，似乎世界上没有他不知道的事情。

有个日本人和犹太人谈判之后，留下了终身难忘的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极清晰，态度又非常谦和，他的谈话让我受益良多，我真的不想说任何话，只想当他的听众。老实说，我不是在和他谈判，而是他在给我上课。”

如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈愈多，你就愈会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。

他们可以为你讲解大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理、植物的分类和品种……你简直在怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，而且得到了不小的成就：他的女式手提包生意非常好，在服饰品贸易的市场中也站稳了脚，但是他看到了犹太人买卖钻石更赚钱，于是他也想去卖钻石。

他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士，向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王就是位博学多闻的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不防地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二金刚摸不着脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。

要拥有这些判断钻石价值的经验和知识，就要不断地学习再学习，至少需要二十年，所有相关的知识你都要了解了，才能真正培养出预测市场的能力。”

西班牙人听了，不禁为自己的见识浅陋感到羞愧，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉，根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，于是知趣地退出了这个行业。

在任何时代，学识渊博的人，永远都会得到人们的尊敬。

有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议，在苏格兰参会期间，在某个晚餐后外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为该先生学识渊博。从此，对他另眼相看，结果，这位犹太人自然在谈判桌上赢得了不少的好处。

一个犹太人打电话给一位日本朋友，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次来日本，一定对日本很陌生。

“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以义务陪同。”

“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”

犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。

几天以后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给日本人，并请日本人一块吃饭。

饭桌上，犹太人连珠带炮似的向日本人提问：“日本男人外出时都不穿和服，为什么回到家中反而穿起和服来呢？”

“为什么和服的领子要白色的，白色不是最容易脏吗？”

“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”

那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休似的，不问清楚每一件事决不停止。

说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想过的，他只好如实地说，“我们日本人一向如此，没有人注意问过。因此，请恕我不能回答您的问题。”

犹太人这种打破沙锅问到底的好学精神，让日本人佩服不已。犹太商人不将不懂的问题弄清楚，绝不轻易做生意。也是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商场永远立于不败之地。

他们这种热爱学习，勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人不管流亡到哪里，其民族的文化整体素质都比其它民族要高。以北美为例，在二十世纪７０年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高文化行业中，美籍犹太男子有７０％，女子则有４０％；而同期全美平均只有２８．３％的男子和１９．７％的女子加入此行列。

正是他们的学习，让他们领先于别的民族，一位著名的学者说：“犹太人会赚钱，他们的知识和教育是关键。”

事实正是这样：据统计，在全美２００多万犹太人中，约有６４％达高中毕业，大学毕业占３２％。而在全美总人数中，高中毕业只占３５％，大学毕业的占１７％。这个文化水准的群体差异，使全美的犹太人的收入就比全美平均收入高得多。

据统计，全美犹太人家庭平均收入为１３３４０美元，而全美的平均家庭收入只有９９５３美元，犹太人家庭高收入率达３４％。

犹太人把知识视为财富，认为“知识别人抢不走且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让后代能在竞争激烈的社会中求生，壮大自己民族的力量。

犹太智慧

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