格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 抓钱术 靠双手每天挖一座金矿2（第3页）

但是，一旦离开餐厅，进入谈判的时刻，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”

的，他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。

犹太人就是这样，就算和熟人做生意，他们也决不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各种条件。他们习惯把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴，都看做第一次合作的伙伴。

其它民族的人，也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑保护自己，同时得到了许多商场上的好处。

由于他们对任何人都是一视同仁，所以不会因为对某人先前的好印象而掉以轻心。任何人都不可能因为熟人的介绍或面子，而让他们掉进陷阱。他们更不会仅凭一面之缘的交情而放松戒心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些顺利愉快，而忽视这次的利益，自然也就不会轻易上别人的圈套。

他们总是时时刻刻把“每次都是第一次”，作为自己经商的座右铭。保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的利润，不会在第二次生意中为了交情作出让步而断送掉。

对他们来说，生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。

犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们漫不经心时被渗透进去，而人情厉害之处就在于它会让人放松戒心，直到事情有了结果，人们在大失所望甚至绝望之余，才懊悔地察觉自己的疏忽。

所以，“每次都是第一次”，实在是犹太商人在漫长的经商历史中，由活生生的商业活动而得出的心得，其适用范围竟然已经到达潜意识层面。

只有一个熟悉精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人煽动的策略。

有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用人家对“第一次”的先入之见，来制造别人在“第二次”上的疏忽。

犹太智慧

在商场上，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因，而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是：每笔生意都是第一次的交易。

把运气变成机会

在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。

富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：“有狗丢失，归还者，付酬金１万元”。并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于是富翁把酬金改为２万元。

原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到２万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。

乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那２万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金已变成了３万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢？他改变了主意，又返回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了。

在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。

乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。

我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低之别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”

要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲———牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是有的人创业致富常常是靠一运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则就会作出错误判断，招致损失。

运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了１万美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客：中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。

在致富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富。

犹太智慧

犹太商人的经验是：拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道在财富的机遇面前应该如何去抓住它，把运气变成财气。

抓住机会，敢想敢做

机会是在纷纭世事之中的许多复杂因子，在运行之间偶然凑成的一个有利于你的空隙。

这个空隙稍纵即逝，所以，要把握时机确实需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家，政治家和哲人２０多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。１９１６年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”

主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。１９４６年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在７０多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划———“巴鲁克计划”。

和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

１８９９年，即巴鲁克２８岁那年的７月３日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

７月３日，这天正好是星期天，第二天即７月４日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔大财。