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第四章 抓钱术 靠双手每天挖一座金矿1（第1页）

第四章抓钱术：靠双手每天挖一座金矿（1）

有句犹太名言说，“杂草亦有用处。”

据说，这句格言来自一则寓言故事———有一天，一位农夫弯着腰在院子里锄草。天气很热，他满头大汗，汗珠不停地顺着脸颊流下来。

“可恶的杂草！假如没有这些杂草，我的院子一定很漂亮，神为什么要造这些讨厌的杂草来破坏我的院子呢？”农夫这样嘀咕着。

有一棵被拔起的小草正躺在院子里，它回答农夫说：“你说我们可恶，也许你从来就没有想到过，我们也是很有用的。现在，请你听我说一句吧。我们把根伸进土中，等于是在耕耘泥土，当你把我们拔掉时，泥土就已经是耕过的了；此外，下雨时，我们防止泥土被雨水冲掉；在干涸的时候，我们能阻止强风吹起沙尘；我们是替你守卫院子的卫兵，如果没有我们，你根本就不可能享受种花、赏花的乐趣，因为雨水会冲走泥土，狂风会吹散泥土……所以希望你在看到花儿盛开之余，能够想起一些我们的好处。”

农夫听了这些话，不禁肃然起敬，站得直直地，从那天以后，他就再也不会瞧不起任何东西了。

风险和利润成正比

勇于冒险，这是一个赞美词，很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险，都隐藏着许多成功种子。风险愈大的生意，利润的回报就愈高。

犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。

这个名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了所谓的“风险管理专家”。

确实，犹太商人长期以来不仅懂得做生意，而且也懂得“管理风险”，尤其是面对商场上的未知数，更需要有很强的“风险管理”意识。

犹太商人绝不允许消极坐着等“驱逐令”或“厄运”到来，也不可能毫无准备就面对风险，让自己遭遇变量时措手不及。

所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。

这种攸关生死的风险管理一旦成为习惯，他们运用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地预测“风险”，反而可以发一笔财。

任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。

商战的法则是风险愈大，则利润愈多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。

而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险的成功，就很能说明这个问题。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利人占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了１０００万美元，结果一无所获。埃索石油公司也在花费了几百万，发现效果不大后，正准备撤退时，才在最后一口井里挖出油来。

壳牌石油公司大约花了５０００万美元，但打出来的井都没有商业价值。欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的招标，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。

这次，有来自９个国家的４０多家公司参加了这次租借地投标。参加投标的公司，有很多是“空头公司”，他们希望拿到租借地后再转租。

另一些公司，其中包括欧美石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为要避免遭大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

这次，哈默虽然充满信心，而且尽管他和利比亚国王私人关系良好，仍存在许多变量。

此外，他不仅这方面经验不足，而且和那些一举手就可以推山倒海的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但是，决定成败的真正关键，绝不是取决于这些条件。

哈默的董事们都坐飞机赶了来，他们在四块租借地投了标。他们的投标方式不同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。

在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中，拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中，寻找水源。

另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将和利比亚政府联合兴建一座氨气厂。

最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其它公司耗巨资后，一无所获不得不放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，光是打井费就花了近３００万美元，另外还有２００万美元，用于地震探测和给利比亚政府官员，以进行不可告人的贿赂行为。

于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉使他固执己见，在和股东发生意见分歧的几天里，第一口油井出油了，此后另外８口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是１０万桶，而且是品质要比一般石油好的高级原油。

更重要的是，油田住于苏伊士运河以西，运输非常方便。在这时候，哈默在另一块租借地上，采用了最先进探测法，钻出了一口日产７．３万桶自动喷油的油井，这是利比亚当时规模最大的一口油井。