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第二章 谋钱术 让钱从大脑中蹦出来1（第2页）

一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

１９２７年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

１９２８年，迈耶的运气来了———拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司———“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是倍受欢迎之举。

在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买１／３的股份。

合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此。时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”的成功，让金融界知道，迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能想出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的把握。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，运气又是自己争来的，安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就是“运”的含义。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，运气来了，挡都挡不住，说的大概就是这种情况。

伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，２０多岁就已经成为知名的百万富翁。同时，他在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。１９１６年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”

主席，事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。

１９４６年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在７０多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划———“巴鲁克计划”。

和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历经千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

１８９９年，即巴鲁克２８岁那年的７月３日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

７月３日，这天正好是星期天，第二天即７月４日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票，那么就能大赚一笔大财。

在１９世纪末，惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。

冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐的财富。犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。冒险意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。

犹太智慧

商业从来不是平静的港口，那些不敢冒险、不善于冒险的人，即使上天给了他们成为富翁的机会，他们也不敢接受，这也是他们缺乏商业素质的表现。

金钱是唯一的阳光

金钱是唯一的阳光，它照到哪里，哪里就发光。

著名作家索尔·贝娄

人们都在问，犹太人的生命为什么会如此顽强？历尽劫难而不灭亡？答案或许就是一个字：钱。

犹太人认为，钱不过是交易时的一种符号和媒介，我们看见、触摸到的只是钱所采取的暂存形式，并不是钱本身，钱的最纯粹形式是信用，它在银行存簿划来划去的过程中存在，但谁也没见过信用长得什么模样。况且，钱并不就等于财富，黄金也好，钻石也好，都只是代表财富的原始形式，但不方便携带和换算。

在大家眼中，钱通常是现钞或纸币，才能算是真正的钱。事实上，纸币只是一种信用符号，对纸币的认可，其实是对某个发行纸币国家信用的肯定。例如你买美金，事实上是买对美国发行美金能力的肯定；而你拿美金去消费或交易，人家会收美金，也代表人家相信你手上拿的美金纸钞，可以得到美国政府的肯定和保证，可以换取等值的物品或其它货币，而不只是一张纸。

这样的观念或许令人大感意外，其实，这种意外只能证明：那些感到意外的人，尚未达到犹太人看钱的那种超然层次。任何在潜意识还无法接受钱的现实面的人，都不算是真正的犹太人。

事实上，在犹太人尤其是犹太商人眼中，那些为了取得钱财上的成功，而放弃犹太人的信仰的人，仍然会被别人视为犹太人，只要他们骨子里还拥有犹太人对钱的超然观念。

在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒、纽约的贝尔蒙特、柏林的布莱希罗德都信奉了基督教；北美获利最大的出版商———纽豪斯报馆的所有人塞缪尔·纽豪斯，只雇用非犹太人的编辑或发行人；甚至那些已经在全美知名大学中获得学术地位的教授，也有许多人已不再把自己当做犹太人了。

然而，世人仍把他们都看做犹太人，而且根本不理他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许是从这种为争取成功，而不惜牺牲其它价值的行为上，人们找到了界定犹太人的标准。

这意味着，在生物学基因不足以界定犹太人的民族身份，而必须辅之以宗教的时候，我们发现，单单是宗教信仰也不足以界定犹太人的文化身份，而必须从他如何追求成功，如何对待金钱的态度上去认定。因为它才是最直接，也最有说服力的一种检验方式，才能确定一个人是否为真正的犹太人。

自从犹太人大规模流亡以来，尽管从绝对数量说，犹太人毕竟与一般民众一样，较多地从事农工畜牧的生产活动，但作为寄居城市的独特生存状态，犹太民族始终保持着一个商人民族的身份。

当然，这是有着特定历史背景的，在相似的社会条件下，如亡国或受迫害等，生存下来的民族，决不仅仅是犹太民族一个，但唯有这个民族走上了专业商人民族的道路，而且还极顺利，尽管屡遭驱逐甚至杀戮，被一再剥夺得两手空空，但只要有机会，犹太人就可以透过商业活动，或任何和钱打交道的活动迅速崛起，在繁荣当地经济时，自己也富裕起来。

这犹如沙漠中一颗晒干的种子，只要一场小雨，马上就会萌芽而茁壮成长起来。甚至可以说，一个地方的商业就像一颗晒干的种子，只要犹太人的春雨一到，马上就会繁茂起来。

中世纪欧洲各国就是藉犹太人来发展商业，尤其是法国，竟在２００年中六次召来犹太人又六次驱逐犹太人，犹太人简直成了他们发展本国商业召之即来，挥之即去的提款机。

用一个日本商人的话来说：信仰犹太教的犹太人，做生意确实有一套本领。生意人如果都去做犹太教的信徒，那么世界上就不会有战争，人人都可以赚大钱，世间就变成了乐园。