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第一章 天生会赚钱的民族（第1页）

第一章天生会赚钱的民族

一个犹太人如此教导儿子：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说１加１等于２的时候，你应该想到大于２。”

１９４６年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。

２０年后，父亲离世，儿子从此独自经营铜器店。他始终牢牢记着父亲的话，做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌，甚至把一磅铜卖到３５００美元。这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正让他扬名的，却是纽约州的一堆垃圾。

１９７４年，美国政府因翻新自由女神像扔下了大堆废料，为了清理这些巨大的垃圾，政府向社会广泛招标。但几个月过去了，仍然没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。因此没人愿意去干这趟既吃力但可能又不讨好的买卖。

儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他一言不发，当即与政府部门签署了清理这对垃圾的协议。

消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实在愚蠢之极。

然而当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。

结果自然可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出原来价值数倍甚至数十倍卖出，且供不应求。不到三个月时间，他让这对废料变成了３５０万美金，每磅铜的价格比他平时出售时的最高价格整整翻了１万倍。

商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正气喘吁吁地点钞票。这里的奥妙就在于：你认为ｌ加ｌ应该等于２，而他则坚持ｌ加１可以大于２。

犹太人——最伟大的商人

犹太文明为世界上少数流传几千年的文明，他没有为世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑，也没有给人们留下美妙的音乐，他们唯一留下的就是智能，智能是一切财富的根源。到了最近１０００年左右，犹太人就是凭借着这些智能登上了世界第一商人的宝座，他们在其它领域的成就也让世人刮目相看。

不了解犹太人，就等于不了解世界，犹太人对世界产生了重大的影响。也有人说：三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的命运。

对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：全世界的钱都在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋，犹太人这样的优秀，让世界为之震惊，这样一个伟大的民族，引起世人对他们的好奇和兴趣。

当然，犹太人最让世界折服的，是他们惊人的财富和超人的赚钱能力。犹太人是个谜一般的民族，他们是世界上的少数人，但是却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，处处受打压，四处流浪却有惊人的财富。他们特立独行，行为思考诡秘，让世人觉得神秘莫测；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。

ｌ０００多年以来，犹太人的金钱是大家非常关注的话题，几乎所有的人对于犹太人拥有的巨大财富都有浓厚的兴趣。基督教的牧师对之抵毁，说犹太人是崇拜金钱的魔鬼，而世间的贵族和王侯们为了得到犹太人的钱，却处心积虑地巴结犹太富人。反犹太主义者对于犹太人所掌握的庞大财富，气得暴跳如雷，但也毫无办法，而犹太人对自己所掌握的巨大财富深深自豪，他们的发财秘密从来不传于外人。世人对他们发财的秘诀，感到不可思议的震惊和羡慕。

如果说到富有的商业大亨，犹太人就更是群体庞大，数不胜数了。例如企业界的一部分比较突出的犹太人或犹太血统的人中，就包括波拉劳埃德公司的埃德温·兰德、西方石油公司的利昂·赫斯、哥伦比亚广播公司的威廉·佩利、西北工业公司的本·海涅曼、三角出版公司沃尔特·安尼伯格、联合食品公司的内森·卡明斯、杜邦公司新来的欧文·夏皮罗、大陆谷物公司的米歇尔·弗里堡、ＭＯＡ的刘易斯·沃瑟曼、迅捷公司的米苏莱姆·里克利斯、波斯纳家族所有的公司的维克托·波斯纳、海湾和西方工业公司的杳尔斯·布卢德霍恩、伯勒斯公司财政部以及本迪克斯公司的Ｗ．米歇尔·布卢门切尔、西格莱姆斯公司的埃德加·布朗夫曼，还有联邦广播公司的伦纳德·戈登森等。

在范围最广、最权威性犹太联合会和福利基金联合会所作的美国犹太人口研究中发现，在７０年代犹太人家庭平均收入为１．２６３万美元。而同期美国平均收入为９８６７美元，比其它民族的人收入高出３８％以上。

事实上，犹太人的确占了上流阶级中不可忽视的地位。在５３００万个美国家庭中，有１３００万个家庭可以归入中产阶层，而１００万个犹太人家庭中，有近９０万个家庭属于中产阶层。犹太人只占美国人口的３％，但有４３％的犹太人家庭收入超过了１．６万美元，全美只有２５％的家庭收入超过了１．５万美元。

从这些数字来看，我们可以这样说，犹太人中、上层阶级的收入比例，高出美国其它人平均收入近一倍。他们中有一半过着资产阶级的奢侈生活，这也引发世人对他们的极大嫉妒。

犹太人是依靠契约来生存的，维持他们生命的就是契约，他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要的是规定了许多的商业规则，让人们在这完善规则里去经营事业。

犹太人通常被称作一个商人的民族，许多时候，也常被称作律法的民族。这两个名称相互之间没有一点冲突，完全可以合二为一，即商法的民族。

对于犹太民族，律法的意义完全不同于其它任何一个民族。犹太民族从起源就是一流动不定的部族，部落构成混杂，定居不久又被驱赶着涌入大混乱的洪流，以致造成犹太民族在民族边界的标志上，缺乏血缘和地域这两个最基本要素。

事实上，就其内部组织而论，能使犹太民族在四散分居的状态下延存下来的，便是上帝的律法。犹太民族在种族意义上是一个开放的民族，它以是否遵守上帝的律法来确定民族成员的身份。犹太民族的律法精神反映在经典《塔木德》中。

《塔木德》里记录了这样的一个故事，来说明这个问题：米姆尔问他的朋友史耐依：你在法学院学习，可以告诉我什么是犹太法典吗？

史耐依说：米姆尔，我可以给你举个例子来解释，我可以先向你提个问题吗？如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个人身上满是烟灰，而另一个人却很干净，那么，他们谁会去洗洗身子呢？

当然是那个身上脏了的人！

你错了，那个人看着没有弄脏身子的人想：我的身上一定也是干净的。而身上干净的人，看到满是烟灰的人，就认为自己可能和他一样脏，所以，他要去洗澡。

见鬼！米姆尔嘀咕了一句。

我再问第二个问题，他们两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗澡？史耐依问道。这我就知道了，是那个干净的人！

不！你又错了，身上干净的人在洗澡时，发现自己并不太脏，而那个弄脏了的人则相反。

他明白了那位干净的人为什么要去洗澡？因此，这次他跑去洗了。

我再问你第三个问题，他们两个人第三次从烟囱里掉下来，谁又会去洗澡呢？

那当然还是那个弄脏了身子的人！

不！你还是错了！你见过两个人从同一个烟囱里掉下来，其中一个人干净，另一个肮脏的事情吗？

犹太智慧

用心去领悟，才能获得真正的智能。而财富的追求，也是一个人在白己所遇到的机遇和环境中，不断地调整自己的策略才得到的。