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智慧二用才篇2（第5页）

马、韩二人被迫把儿子交给曹操作人质，这样一来，关中便很安定了。

枣枫、任峻两个人，办事非常认真，曹操就任命他们为屯田校尉。经过一段时间的治理，国富民强，他又任命卫觊镇抚关中，让他帮助国家理财，尽收官盐，使国家的税收大大增加，壮大了国势。

河东（今山西西南）有草寇占山为王，烧杀掳掠，百姓怨声载道，他就派杜畿任太守，两个草寇王都被擒。并州（今山西太原）刚刚平定，便派梁习出任刺史，他十分精于治理，从此边境安定。

扬州被孙权所占，独有九江还属曹操，便交给刘赖治理，效果很好。闯翊（今陕西大荔）常被盗贼骚扰，他就派郑浑出兵围剿，郑浑韩昌就灭了草寇。

代郡（今河北旦县）乌丸一带的单于掠财敛资、放纵骄横，使得当地的百姓民不聊生，他便派翡潜上任，使得单于俯首帖耳。刚得汉中（陕西汉中西），他令杜袭督抚，百姓安乐。

马超军马刚投降又想叛变，便派赵俨为护军威慑各部，东迁2万多人，做了合理安排。

曹操的用人方略，为他的统一天下起到了很大作用。

张辽曾在合肥大败孙权；郭淮曾在阳平（陕西勉县西）抗拒蜀军；徐晃曾在襄樊扼住关羽。这些良将都是在曹操的任用和勉励下才取得了很大的成功的。没有曹操的慧眼识人和正确的用人策略，这些人是难以发挥才能的。

曹操所以能够消灭群雄，纵横天下，大部分是靠这些人的文治武功。

智慧点评：

作为一个领导者，一定要有过人的用才之道，这样才能让人才为己所用。

松下幸之助曾有位好朋友叫武久逸郎，是不可多得的经营人才，所以松下将刚成立的电热部交给他管理。

1927年1月10日，武久走马上任，辅佐他的是松下电器的技术专家中尾哲二郎。中尾推出“超级电熨斗”月销l万只，在市场上一枝独秀。松下电器的电热部是盈利很大的部门——同行业电熨斗制造商是这么认为的，负责人武久和中尾是这么认为的，松下电器的员工是这么认为的，松下本人同样是这样认为的。

松下只制定经营策略，具体事务由武久与中尾负责。中尾负责技术指导，抛头露面的事由武久来做。武久在松下公司声誉日隆，有人说：武久是继松下之后的经营全才，松下也认为武久人才难得。

可是天有不测风云，到了定期结算时却发现电热部亏损。财务人员认为计算错误，再认真核算一遍，确确实实亏损了!报表交到松下手里，松下第一反应是：这怎么会呢？武久也不相信，但确确实实亏损了啊!

松下最先反省，错在哪里呢？是当初计划太草率？是定价不合理？是生产成本偏高？是日常消耗过大？最后松下确定问题的症结在于：经营策略没错，但在执行时发生偏差，漏洞颇多，武久要负主要责任。

武久始终解不开这个疑团：怎么亏损了呢？松下要武久对管理进行回顾反思，武久不知所云，一派茫然，做错而不知错，这是很令人担忧的。

松下深刻检讨自己的用人之道：过高地估计了武久的经营才能，私人感情占了上风。俗语说：隔行如隔山。武久是开米店的，他对电器行业完全是外行，两者的复杂程度，绝不可同日而言。就算武久是可塑之才，也该让他做做下手，熟悉过程。可自己一下子就委予武久全盘负责重任，这是典型的用人讲情面，头脑发热的举动。

松下经过反复思索，制定了拯救措施：

一、电热部不宜共同经营。

二、今后由自己直接管理。

三、经营态度非彻底认真不行。

四、用人、管人一定要讲政策，抛开私人情感。

松下把武久请来他的寓所，心平气和地说道：

“武久君，电热部亏损，主要责任在我，不该把经营的主要责任交给外行的你，我应该投入全部精力，可我却没做到这点。你我是朋友，有些话我不妨正说，你是作了努力的，但你不适宜从事制造业。我想跟你商量，过去了的事，就不要再去想它，电热部由我来接办，亏损的部分全部由我承担。你还是回去经营米店，你是这方面的行家里手，一定会兴旺发达的。不知你意见如何？”

武久激动地说道：“蒙你抬举，我有机会参与经营，却弄成了亏损，我内心很沉重，我愿意退出经营。可是，我总舍不得与你的事业分离，再说就这么回去，我在社会上很没面子。”

第二天凌晨，天还没亮，松下正在睡梦中，听到敲门声，心想是谁呢？松下有失眠症，好不容易睡着，最烦别人吵醒。那个人继续敲门，松下不由站起来叫道：“是武久君吧？”赶忙跑去开门，果然是武久。

武久急匆匆地说：“我们昨天谈的事，我想了一整夜，终于下了决心，来松下做职员，所以赶快跑来把我的决定告诉你，请多指教。”

松下看着武久的眼睛，红红的，真的一夜没睡。武久是做了多年老板的人，下这样的决心，可真不容易。松下握住武久的手：“欢迎你，武久君，你真了不起!我失去了共同经营的伙伴，可我却得到了值得依赖的职员!”

松下不讲情面，坚持原则，武久以普通职员的身份进入松下电器。松下考虑到他做买卖的专长，派他到营业部。武久在松下公司干得很好。从此以后，松下立下一条规矩：不管什么人，都要从基层做起，根据实际表现再提升职位，绝不能用人唯亲讲情面，开后门。

智慧点评：

领导用人千万不能因私人感情而讲情面，这样不仅难于管理其他的人，而且很可能会为自己带来不必要的损失。在管理人才的时候，一定要抛开私人感情，杜绝任何走后门的形式。