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第十八课双赢比战胜更有意义（第2页）

守财奴乔治说：“这真是糟透了。金克拉先生，在接下来的20年我将要为不买这套厨具而再多付3600元的代价。”

“我知道我说过不愿意花钱买一个400元的锅，但当我看到这套锅的省钱功用与煮食价值，又可以为我的太太节省许多工作之后，这让我了解买它的益处。坦白地说，我非常爱我的妻子与家人，我不愿意因我的顽固让我的家人错失可以为我们带来乐趣的东西。”

此后守财奴乔治成为金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的销售推进器。当人们得知社区内最节省的人都买了，大家都纷纷买了金克拉的厨具。这一切都归功于金克拉的特殊办法：撕钞票。

金克拉让有名的守财奴做了他的义务推销员，也成了他事业中不可多得的特殊“贵人”，只是这位特殊贵人是用特殊的办法“撕”来的，的确有点滑稽和搞笑，也值得我们去用心学一下。

智慧寄语：

柴田和子依靠贵人的力量登上日本“推销女神”的宝座；道格拉斯依靠贵人的举荐一跃成为好莱坞的大牌明星；巴菲特依靠贵人的指点成为世界股神；比尔·盖茨依靠贵人的帮助成为世界首富……贵人能够帮助我们缩短成功的距离，迅速地到达成功的彼岸。

善待失败者

1991年7月1日晚，在法国阿斯克新城举行的国际田径赛，吸引了两万多观众，他们主要是来观看美国的卡尔·刘易斯和加拿大的本·约翰逊汉城奥运会后首次在100米赛跑中较量的。本约翰逊在汉城奥运上，因服用违禁药物，被取消了成绩，判罚停赛两年。因此他复出后，两人再次同赛角逐，格外引人注目。

但比赛结果却出人意料，冠军易主，美国另一名好手米切尔摘取了桂冠，卡尔·刘易斯获亚军，而本·约翰逊只列第7名。尽管如此，曾获6枚奥运会金牌的卡尔·刘易斯对能击败本约翰逊感到满意。

赛后，本·约翰逊想跟卡尔·刘易斯握手，但遭到拒绝。

众所周知，在1988年汉城奥运会上，本·约翰逊以9秒79的惊人成绩，创造了“下世纪的纪录”。当时，也是这次l00米决赛的终点处，卡尔刘易斯走上前来同他握手，表示祝贺，但他却有意视而不见，傲慢地一扭头擦肩而过。

细心的观众都会记得这一幕，这一次轮到自己头上了。本·约翰逊失败后，被卡尔·刘易斯还以颜色，也可谓是“以其人之道，还治其人之身”。

对于本约翰逊来讲，当年鼎盛时期，自觉八面威风，不可一世，经常出言不逊，恶语伤人。而今，记录被取消，又刚刚“刑满释放”，名利全无，且成绩平平，才想起去尊重他人，虽然“亡羊补牢”，未免晚矣，早知今日，又何必当初呢?

任何人的成败得失都是暂时的，相对的。世界上不存在永久的绝对的成功和永久的绝对的失败。

此时，你成功对手失败，将来完全可能你失败对手成功。此时，你成功对手失败，你如果能真诚地理解他援助他，他日你失败对手成功之时，你当然也能得到他的理解和援助。只有求得这样一种和谐平衡的竞争关系，与对手互相理解互相援助，才能免去许多不必要的烦恼和痛苦，你在人生的旅途上才会越走越宽阔，越走越舒畅。

人生的所有成败得失，其实质都是过去生命的说明，都是必然的存在，对人们的现在和未来并不发生直接的意义。所有人的未来都是一个未知数，一个空洞，都靠人去描写和填充。

在这里，成功的你和失败的他站在同一条未来的起跑线上。在未来的某一瞬间，你可以冲在他之前也可能落在他之后，结果完全取决于在彼一瞬间与此一瞬间这段时间里。你和他各自如何作为将决定结果。在这段时间里，成功也许成了你的包袱，拖累你牵连你，使你无法奋飞。失败也许成了他的动力，催他自新，催他奋起。你和他完全平等，难分轩轾。你们以后的竞争与合作一如既往，你不会比他轻松丝毫。

只有当你这么理解成败和时间的关系、你与失败者的关系的时候，你才能与失败的对手真诚地相处，真诚地理解和合作，自然而然，不存半点虚伪和做作，更不见傲慢和清高。实现这种心境的最大前提是你总是放眼未来，总是只把成功当作基石，当作一切序幕，总是期待着自己的好戏还在后头。只有看出了你是如此地真诚，失败的对手才能真心地羡慕你、祝贺你。

由于强烈的自尊心，由于强烈的面子观念，他作为失败者可能反感你的恻隐和怜悯，不稀罕你的援助。不管你是真诚亦或虚伪，也不管你们以前的关系如何。

你与对手竞争的结果必然会是一个风光占尽，一个颜面尽失，双方在面子上不可能处在平等的位置，为了不给对手雪上加霜，与对手搞好关系，你有必要注意以下几点：

（1）不要太过于炫耀，以免刺激他人，增强他的失意感，或是激起本来不嫉妒的人的嫉妒，你若为你的得意而洋洋自得，那么你的欢欣必然换来苦果。

（2）与对手相处时，低调一些，对其更有礼、更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，

这样就可降低别人对你的嫉妒，因为你的低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。

（3）适当地隐“优”暴“缺”，好让失意的对手的心中有“毕竟他也不是十全十美”的自我满足。

（4）多和对你不满的对手沟通，诚恳地请求他的配合，当然，也要揭示、赞扬对方有而你没有的长处，这样或多或少可减弱他的失意感。

原谅对手也就能得到对手的原谅。这样可以造成一种重大局、尚信义、不计前嫌、不报私仇的氛围，以及成就双方宽，“而又仁爱的胸怀。降至日常生活的处理，又何尝不是这样?尤其是对初涉世事的青年来说，由于一切茫然无知，总是时时处处小心翼翼，左顾右盼地想找出人事上的参照物来规范自己，约束自己，这种反应当然是正常的。但殊不知有时以此处世，反而会导致初衷与结果的南辕北辙。因为在各人的眼中，自己的位置是各不相同的，并没有统一的标准可以提供给你。

所以，不妨就按照“己所不欲，勿施于人”的原则，反求诸己，推己及人，则往往会有皆大欢喜的结果。反求诸己，则易人情，由情人理，自然会生羞恶之心而知义，辞让之心而知礼，是非之心而知耻。自私自利之人，往往不懂得推己及人的道理，往往毫无顾忌地损害他人的利益，把苦转嫁到旁人身上。以这种方式处事，走到哪里，被人骂到哪里，真正是既损人又不利己。

己所不欲，勿施于“敌”的做法很具有人情味。而做人需要有人情味，真正的强者，都是最善顺人情人意的人。人们喜欢把成熟的人比作一块鹅卵石，它是由生活的潮水长年累月地冲刷，把种种的棱角都磨得光滑了而生成的。这样的石头，总是容易顺势找到一个比较稳妥的位置。不过，成熟的人似乎更像一颗雨花石，好丑高下不论，都有自己的特色，每一块都蕴含着不同的花纹与色彩。不过，若把雨花石干置在那里，那它们就只是暗淡无光，甚至是麻麻点点的一大堆普通石子。只有把雨花石浸入放了清水的白瓷盘里，它才会陡然晶莹，**漾出奇妙的图案、斑斓的色彩、精美的花纹。这清水和瓷盆，就是一种人生不可缺少的凭借——交往，尤其是与对手交往的秘诀。

智慧寄语：

想得到对手的原谅，与对手搞好关系，甚至让对手变成自己的贵人，就要把对手放在一个与你平等的位置上。你不想做的事，就不要强加给对手。这不仅能得到对手的尊重，还能多给自己留一条后路。