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第十七课受人欢迎才能获得人脉（第1页）

第十七课受人欢迎才能获得人脉

在与人交往中，总希望和别人和和气气，快快乐乐的相处，某种程度上，这也是获得人脉前提。俗话说的好：“得人心者得天下。”一个能让人打心里喜欢的人，就可以赢得人脉。

人生“诚”可贵，信任价更高

真诚地对待别人，也许无法让所有的人都喜欢你，但至少可以让大多数人都信任你。

一个人如果只懂得关心自己，那么他是一个自私的人，也不会被很多人喜欢。

要想他人喜欢自己，首先要喜欢他人。这种喜欢不一定要刻意的表达和赞美。也许，只是在别人感冒时，递了一张面纸一杯热水，但这份关心却是真诚的，发自内心的，别无所图。这样的人，自然会获得更多的朋友，赢得更多人的青睐，遇到更多好的机会，丰富自己的人生。另外，这里的“诚”除作“真诚”解释外，还有“诚信”的意思。只要心存诚信，不管千难万险，我们的生活都会充满阳光，走在成功的路上也不会太累。

丽莎是一家大型公司的资深人事主管，在谈到员工录用与晋升方面的尺度时，她说：“我不知道别的公司在录用及晋升方面的标准是什么，我只能说，我们公司很注重应征者对金钱的态度。一旦你在金钱上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。我们很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。

这样做的理由有四点：第一，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对雇主守信是最重要的。你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有所缺陷。但是，今天很多美国年轻人却不以为然。要知道，在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。第二，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。第三，一个没有诚意信守诺言的人，在工作岗位上也是不值得信任的。第四，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。因为在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是普通人的十倍。”

这样的用人标准说明了这样一个问题：诚实信用是衡量人品行的一把尺子。这把尺子，适用于古今中外的所有人。

生活中，倘若你欠了十元钱赖着不还，那么你的信誉也就只值十元了。诚实守信不仅是一个人品行的证明，同时，它还使人树立起对家庭、对社会的强烈责任感。要获得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，还要有敏捷、正确的做事习惯。即使是一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断、头脑不清，缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么与他合作的人就不免担心自己的投资是否能有应得的回报，所以他的信用仍然维持不住。

信任是极其宝贵的个人财富，就像是后天培养的珍贵资源，一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。只需要一次就可能会失去信任，但换回信任就难了。所以说，成大事希望最大的人倒不是那些才华横溢的人，而是那些最能以真诚的心，良好的信誉给人以好感的人。与这样的人往往可以保持良好的较为长久的合作。通常，教师认为最有前途的学生往往就是那最能博得他欢心的孩子；老板认为最称心满意的店员，也就是那最能投合自己心理的人。

人类仿佛有一种共同的心理，那就是如果有人能使我们感到高兴喜悦，即使事情与我们的心愿稍有相背，也不太要紧。我们生活中的许多例子都可以证明，能博得人的欢心，获得人的信任，是为人处世必不可少的。

要想博得人们的欢心、获得人们的信任，首先一条就是要有一种令人愉悦的态度，表情亲切，行为活泼。相反的，无论你内心中是否对别人有好意，但如果人们从你的脸上看不到一点快乐，那么谁也不会对你产生好感。

与人交流，最好少说自己的隐私和好恶，你应该学会做一个倾听者，常常流露出对别人的谈话兴趣，能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损，说不准还可以从别人那里学到更多的东西。而你所表现出的对别人的同情却往往能达到雪中送炭的效果，成为他们心中最重要的礼物。在这个过程中，无形地增加了对方对你的好感和信任。

任何成大事者都需要持之以恒的精神，同样，要获得别人的信任也是如此。良好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天难以自制而故态复发，显出粗俗急躁的本性。这样的人是极其虚伪和惹人厌恶的。良好”的态度需要平和心做基础，而平和心又需要真诚的意念为前提。

一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情都会有始有终，不会半途而废。获得别人的好感只是个好的开始，还需要用心去呵护它，这也是为自己今后的成功做铺垫。

“脉“力西点

真诚地对待别人，也许无法让所有的人都喜欢你，但至少可以让大多数人都信任你。而能够获得他人信任正是通往成功的路上必备的能力。

换位思考，为别人着想一点

俗话说得好：“种瓜得瓜，种豆得豆”给人玫瑰，手有余香。所以说，善良，也是一种策略。

“人生知己最难求”认识一个人是容易的，但要真正理解一个人却很难。虽然如此，但是，替别人设身处地地想一想，这倒是每一个人都可以做到的，同时这也显示了人们豁达的品质。

生活中时不时会发生这种情形：对方或许完全错了，但他仍不以为然。在这种情况下，不要指责他人，因为这是愚人的做法。你应该尝试去理解他，而只有聪明、宽容的人才会这样去做。对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来，你便会得到了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这种钥匙，就必须诚实地将自己放在对方的立场上。

假如你对自己说：“如果我处在他的困难中，我将有何感受，有何反应?”这样你就能消除许多烦恼，也可以掌握许多处理人际关系的技巧。

那么怎样做才算是真正的为他人着想呢?让我们来看一个小故事来体会这点，相信大家都会有不同的收获。

卡耐基有在公园散步的习惯也很爱护树木，所以每当他看见一些小树被人为烧掉时，就非常痛心。这些失火事件不是由粗心的吸烟者所致，大多都是由到园中野炊的孩子们引起的。有时这些火蔓延得很凶，以致必须叫来消防队员才能扑灭。公园边上有一块布告牌，上面写道，凡引火者应受罚款及拘禁。但这布告竖在偏僻的地方，很少有人能看见它。有一位骑马的警察在照看这一公园，但他对自己的工作不大认真，火灾仍然时有发生。

有一次，卡耐基跑到一个警察身边，告诉他一场火灾正急速在园中蔓延着，要他通知消防队。警察却冷漠地回答说，那不是他的事，因为不在他的管辖范围内。卡耐基急了，所以从那时起，卡耐基自愿承担起保护公共场所的责任。最初，他没有试着从儿童的角度来对待这件事。当他看见孩子们在树下起火野炊时就非常不快，急于想做出正当的举动来阻止他们。他上前警告他们，用威严的声调命令他们将火扑灭。如果他们拒绝，他就恫吓要将他们交给警察。这只是在发泄情感，而没有考虑孩子们的想法。结果呢?那些儿童遵从了——怀着一种反感的情绪遵从了。但当他离开以后，他们又重新生火，并恨不得烧尽公园。卡耐基的做法获得了适得其反的效果。

多年以后，卡耐基增长了一些有关人际关系学的知识，再遇到类似事情的时候，他不再发布命令不再威吓孩子，而是走到火堆前，向他们说道：“孩子们，这样很惬意，是吗?你们在做什么晚餐?……当我是一个孩童时，我也喜欢生火。但你们应该知道在这公园中生火是极危险的，我知道你们不是故意的，但别的孩子们不会是这样小心，他们过来见你们生了火，也就会学着生火，回家的时候也不扑灭，以致使火焰在于树叶中蔓延，以致烧毁了树木。没有了树林以后要去哪里玩呢?我不干涉你们的快乐，但请你们将树叶扒得离火远些——在你们离开以前，要小心用土盖起来，下次你们取乐时，]青你们在山丘那边沙滩中生火好吗?那里不会有危险。多谢了，孩子们。祝你们快乐。”