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第九章运筹帷幄掌握大局（第4页）

首先，陆逊宣布决策：“各处关防，牢守隘口，不许轻敌。”众将领开始对他这个白面书生统领大军就不大服气，今见他只下令死守不让出战，更是不理解，但碍于军令，勉强服从。当刘备大军压来，陆逊与吴将韩当并马而望，陆逊指着刘备的军马说道：“刘备兵刚来，又连胜十余阵，锐气正盛……他们观在驰骋于平原旷野之间，正自得志，我们只要坚守不出，对方求战不得。一俟时机成熟，我将用奇计破之。”韩当只是撇撇嘴，没说什么，心想一个乳臭未干的小子，胆怯就是胆怯，还吹什么牛，心里很不以为然。可时隔不久，陆逊果真瞅准时机，率军动如脱兔，终于一把火烧了蜀军七百里连营。

陆逊趁蜀军混乱，率大军掩杀过来，加之火助风威，风助火势，导致蜀军全线崩溃。刘备带一点残兵抢占马鞍山依险据守。陆逊又督各部兵马四面围攻。情急之下，刘备于夜晚乘黑冲出重围，靠沿途驿站焚烧将士丢弃的军车、铠甲等来阻断追兵，才逃回白帝城，所有舟船、军械等军用物资，丧失殆尽，蜀军尸骸漂满江面，顺江而下。直到此时，刘备还说：“我竟被陆逊所折辱，岂不是天意!”其实，哪里是什么天意，完全是他“见小利”、“求速成”酿成的苦果。

居安思危，有备无患

居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。

——《左传·襄公三十一年》

春秋时期，有一次宋、齐、晋、卫等十二国联合出兵攻打郑国。郑国国君慌了，急忙向十二国中最大的晋国求和，得到了晋国的同意，其余十一国也就停止了进攻。郑国为了表示感谢，给晋国送去了大批礼物，其中有:著名乐师三人，配齐甲兵的成套兵车共一百辆，歌女十六人，还有许多钟磬之类的乐器。晋国的国君晋悼公见了这么多的礼物，非常高兴，将八个歌女分赠给他的功臣魏绛，说：“你这几年为我出谋划策，事情办得都很顺利，我们好比奏乐一样的和谐合拍，真是太好了。现在让咱俩一同来享受吧！”

可是，魏绛谢绝了晋悼公的分赠，并且劝告晋悼公说：“咱们国家的事情之所以办得顺利，首先应归功于您的才能，其次是靠同僚们齐心协力，我个人有什么贡献可言呢？但愿您在享受安乐的同时，能想到国家还有许多事情要办。《尚书》上有句话说得好：‘居安思危，思则有备，有备无患。’现谨以此话规劝主公！”魏绛这番远见卓识而又语重心长的话，使晋悼公听了很受感动，高兴地接受了魏绛的意见。

诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之恩，出山担任刘备的军师。当时，他只有26岁。而刘备只有3000兵马，回旋于新野弹丸之地。可刘备得了诸葛亮高兴不已，总说：“我如鱼得水。”关羽、张飞不服，诸葛亮装作不知，让刘备招募民兵3000人，自己亲自教练，充实兵力。

不久，探子飞报说，曹操派大将夏侯敦、于禁领兵l0万，杀奔新野来了。关羽、张飞嘲讽说：“让‘水’去抵抗好了。”诸葛亮便向刘备要了尚方宝剑，升堂调度：“博望左边有座山，叫豫山；右边有片树林，叫安林，这两处可以埋伏兵马。关羽可领l000人在豫山埋伏，敌军来就放过去，他们的粮草辎重一定在后面，只等南面火起，就可驱兵出击，烧毁粮草。张飞可带1000人去安林背后埋伏，看南面火起，便可出击。关平带500人，预备引火之物，到博望坡后两边等候，到初更天敌人到来，便可放火。樊城赵云速回，让他作先锋，交战时只要败，不要胜。主公自带一支军队作赵云后援。你们各自按计划行事，不得有误。”

关羽说：“我们都出战，不知军师做什么?”

诸葛亮说：“我坐守县城。”

张飞大笑道：“我们去厮杀，你在家里好自在!”

诸葛亮喝道：“剑印在此，违令者斩!”

关、张冷笑而去，诸将心里均疑惑不定。诸葛亮对刘备说：“主公今天便带兵到博望山下屯驻。明日黄昏，敌军必到。主公便弃营撤退，见火起就回军掩杀。我在此准备庆功宴等你。”

刘备心下也疑惑不安。且说夏侯敦、于禁率大军到达博望，忽见前面尘土飞扬。夏侯敦命军队摆开阵势，问向导：“这是何处?”向导说：“博望坡。”夏侯敦大笑道：“亏得徐庶在丞相前夸口说诸葛孔明如何了得，我看他也是蠢物一个。他派出这等人马与我对阵，不等于是驱犬羊同虎豹决斗吗?”说完，赵云领兵来战，夏侯敦与之交战几个回合，赵云且战且退。

部将韩浩说：“恐有埋伏。”

夏侯敦说：“敌军兵力如此微弱，就是十面埋伏，我怕什么!”

直追至博望坡，忽地一声炮响，刘备领兵来战，夏侯敦对韩浩笑道：“这就是所谓伏兵，今晚我不踏平新野，誓不收兵。”说完催促队伍前进，刘备、赵云一路撤退。

天色渐渐昏黑，夜风愈大。夏侯敦只顾催促部队赶路，行至两边都是芦苇的狭窄山路，护送粮草的于禁、李典率领后卫赶到，见此状大叫：“前面夏将军慢走。”于禁还赶到前边阻止。夏侯敦猛然省悟，正要退兵，却听背后喊杀声起，早有一片大火烧着，两边芦苇也着了火，一刹那，四面八方都是火，风大火猛。曹军顿时大乱，自相践踏，死者不计其数。赵云回军赶杀，夏侯敦冒烟突围而逃。李典见势不好，往博望坡奔回，却被关羽的军队拦住厮杀。于禁见粮草车辆被烧，赶紧从小路逃命去了。夏侯兰、韩浩来救粮草，却被张飞伏兵拦住，张飞一枪刺落夏侯兰于马下，韩浩夺路逃脱。一直杀到天明，刘备才鸣锣收兵，直杀得曹军尸横遍野，血流成河。夏侯敦收拾残部，狼狈返回许昌。

诸葛亮的英明在于比别人提前一步了解敌方，包括敌方的军事部署、后方储备、战略方法，综合考虑给予应对。一场战斗的胜利来源于各个方面的充分准备，一般人不容易做到，往往是由于考虑不周全的缘故。

绝不打没把握之仗

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

——《孙子兵法·谋攻篇》

“用兵的方法有10倍优势的兵力就包围敌人，有5倍人手的兵力就要进攻敌人，只有一倍的优势兵力就分散敌人，势均力敌就要努力战胜敌人，比敌人少就设法退却，不如敌人就要设法避免战争。”

这段话不仅仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任，也从侧面说明了一个道理：不打没把握的仗。也就是说“事预则立，不预则废”。因此，不管做任何事，事先有准备就能成功；事先没有准备就会失败。说话事先有准备就不会失言；做事事先有准备就不会受挫；行动事先有准备，就不会后悔；事先掌握了道，就会事事皆通。

有没有准备，有没有把握，无论是做人还是做事时，都是相当重要的，当没有准备，就做出没有把握的决策，其打击往往是致命的。

知己知彼，百战不殆。既了解对方情况，也了解自己情况，便能百战百胜而不会有危险。既不了解自己，也不了解对方，那样注定会失败了。努尔哈赤攻下开原正是因为知己知彼，才能一举成功。

明朝末年，关外的女真族强盛起来。女真首领努尔哈赤建立后金，率八旗兵向明军发动了攻势，特别是萨尔浒一战，后金军大获全胜。明军的败绩报到京师，朝野震动。各级官员收拾细软，准备逃往南方；老百姓整天惶惶不安；京城大门每天都早早关闭。但是，各级官吏只知互相埋怨和推卸责任，却没有人提出有力对策扭转辽东局势。

与此同时，努尔哈赤却在厉兵秣马，积蓄力量，准备乘胜攻取开原。

开原是一座古城，不仅是关外经济交流的中心，也是一座军事重镇，是明朝阻止后金南进的重要保垒，而且易守难攻。努尔哈赤要进军辽沈，首先要攻下开原。

努尔哈赤先派间谍潜入城中，对明军的布防探听得一清二楚，对军队内部将官智庸、士兵勇怯，甚至粮草等情况都了如指掌。

一天，乘明军在离城很远处牧马时，努尔哈赤指挥军队突然攻城。攻城时，努尔哈赤又兵分两路，小股部队直奔沈阳，沿途虚张声势；主力部队则直奔开原。

明朝守军兵无粮饷，马缺草料，腐败不堪。而开原总兵马林同蒙古兵订有盟约，蒙古军队答应后金进攻开原时出兵支援。马林便因此疏于戒备，不加设防。八旗军突然打到城下，明军连布防都来不及。八旗军在南北西三面奋勇攻城，布好战车，竖起云梯，鱼贯而上，沿城冲杀，杀得守兵纷纷溃逃。同时又集重兵进攻东门。由于后金军早派了奸细混进城内，奸细早有准备，开门内应，八旗军顺利地夺门而人。开原守将郑之范登城防御，并向四门增兵。无奈后金军有备而来，对明军了解得一清二楚，不久，开原就被八旗军占领了。

海尔总裁张瑞敏说，把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。是的，准备是一种可以立即体现管理效果的理念，因为一个善做准备的人，是差错最少的人；一个善做准备的主管，是效率最高的主管；一个善做准备的企业，是前程远大的企业。

王安公司的衰败就是一个很好的例子。本来王安公司是最主张唯才是举的，王安公司在鼎盛时期确实集中准备了美国一群最优秀的科技、管理人才。但王安毕竟受东方文化的影响比较深，在临退休的时候，他却改变了主意，转而扶植自己的两个儿子，以实现将王安公司控制在王氏家族手中的愿望。1986年，他不顾众人的反对，断然将王安公司传给了自己的儿子王列。他还安排自己的另外一个儿子担任了公司的副总经理。

王列掌管下的公司很快衰败，出现亏损，两年后亏损额达到4.2亿美元，负债10亿美元。王安这时才认识到问题的严重性。为了挽救局面，他不得不亲自出面让儿子辞职，另选贤人。但为时已晚，公司处境继续恶化，到1990年不得不申请破产保护，王安本人也于同年病逝。可以说，王安博士对公司的发展缺乏长远的眼光与准备，只局限于家族的小圈子里，最终走向衰败。可以说，是对接班人准备的失误，导致了公司最终的失败。

企业的成功在于准备，准备的成功在于人才，人才的成功在于目标，目标的成功在专一。也许有人会说，为什么同样都是有目标的人，有的人成功了，有的人却失败了。这就是因为在为一件事做准备时，不但要制定明确的目标，更重要的是要始终专注于这个目标，不能因为其他事情的出现而分散你的注意力。

如果你今天想成为一个营销高手，明天想成为一个管理专家，后天又想当一个出色的设计师。你的准备工作在大部分情况下，都是前功尽弃，最终的结果只能是得不偿失，更不用说能把一些事情做好。所以请相信这样一句话：一个好猎手的眼中只有猎物。

因此，一切作战行动预先必须有周密的计划，尽可能有充分的准备；同时，必须预计到最困难最复杂的情况，并把这种情况当作一切部署的出发点。有时，在无把握的情况下，宁可推迟作战时间也不能打没把握的仗。相信大家都不愿像事例中的那位猎人一样，做一个无准备的失败者。所以说只有做好充分的准备，才能取得成功，准备是人生成功的保证。