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第九章运筹帷幄掌握大局（第1页）

第九章、运筹帷幄，掌握大局

审时度势，把握大局

今齐魏久相持，以顿其兵，弊其众，臣恐强秦大楚承其后，有田父之功。

——《战国策·齐策》

这句话意在说明，在处理国家之间的关系上，要通观全局、审时度势，做出正确决策；否则就会陷入困境而使他人渔利，给国家、百姓带来严重灾难。

在战场上，惯于审时度势的人，往往能从大局出发，采取应对策略。其结果往往是取胜的一方。

公元208年，秦将章邯率军攻打赵国巨鹿。赵王歇向楚国求救。楚怀王任命宋义为上将军，项羽为次将军，率军去营救赵国。楚军到达安阳后，不料宋义却畏缩不前，驻留此地长达46天之久。项羽劝说宋义立即攻秦救赵，被宋义拒绝了。当时天寒多雨，将士挨冻受饿，痛苦不堪。而宋义却亲自跑到无盐这个地方，大摆宴席，为自己的儿子到齐国做相送行，并借机扩展个人势力。

乘宋义离开之际，项羽鼓动将士们说：“我们奉命攻打秦军，救援赵国，现在却留在这里不能前进。这里遇到灾荒，将士只能吃个半饱，军中已存粮不多。上将军对此丝毫不放在心上，只顾饮酒作乐，根本没想到要率军去赵国征粮，并与赵军汇合奋力抗秦，反而美其名日等待秦军疲惫之机再打。如果强大的秦国攻击刚刚复国不久的赵国，必然能把赵国灭掉。赵国灭掉之后，秦军只会更加强大，根本无机可乘。况且我军刚刚在定陶吃了大败仗，大王坐卧不安，将全军交给上将军指挥，国家安危，就在此一举了。不料上将军却如此不爱惜将士，只顾徇私，这样的人怎能做社稷之臣!”

项羽的话立刻在全军中引起共鸣。当宋义返回安阳时，项羽乘机将其杀死，然后号令全军，说道：“宋义与齐国密谋反楚，楚王命令我将其杀死!”将士上下无不服从。消息传回国内，楚怀王只好正式任命项羽为上将军去营救赵国。此后，项羽破釜沉舟，九战九捷，歼灭了秦军主力，解除了巨鹿之围。

楚怀王是秦末农民起义军首领项梁听从谋士范增之计拥立的。楚怀王名为皇帝，实为傀儡，但他趁项梁战死后，在彭城（今江西徐州）夺取项羽、吕臣的兵权，改用宋义为上将军，项羽当然心怀不满，伺机夺回兵权。而这时的形势，正是动手发动兵变的好时机：一方面宋义在紧急关头，徇私误国，违背军令，贻误战机，罪该当斩；另一方面，士兵在寒风冷雨中煎熬，而宋义却饮酒作乐，大摆宴席，士兵的反叛心理经项羽一鼓动就旺盛起来了。于是，杀宋义、取兵权的主客观条件一应俱全，项羽审时度势，把握住了时机。既杀了宋义，夺取了兵权，又歼灭了秦军，解除了巨鹿之围，可谓一箭双雕，两全其美。

俗话说“运筹策帷张之中，决胜于千里之外。”做任何事情，只有审时度势，才能有一番好作为。成功者的精明之处在于，他善于把握成功路上的关键点，每一次做出决定之前都会审时度势，认清客观形势，把握大局。

1044年，辽兴宗亲率骑兵10万讨伐西夏，攻到贺兰山下。西夏帝元昊自知不敌，施缓兵之计，率众将到辽营“请罪”，要求辽军后撤。辽兴宗见元昊态度恭谨，遂有罢兵议和的打算。但是，辽国大将萧惠不愿错过以强击弱的好机会，趁辽兴宗尚未拿定主意时，率军发起进攻。

元昊见辽兵势盛，难以硬拼，就采用疲劳战的办法，与敌周旋。他下令主动后撤30里，并命人将沿途的野草点燃，阻止辽兵的追击。当地是一望无际的大草原，一旦火起，很快四处蔓延。元昊接连后撤三次，均放火烧草，百里之内，均成光秃秃的不毛之地。辽兵一路追击而来，所到之处，无粮无草，人困马乏，饥饿难忍。辽兴宗见势不妙，就派人对元吴说，同意与西夏议和。

此时，元昊却改变了主意，他决心与辽军一决雌雄。辽军被拖着奔走了几天，已经疲惫不堪，而西夏军队以饱待饥，以逸待劳，士气高涨。元昊一声令下，西夏军队全面反攻，一举击溃辽军，可怜的辽兴宗仅带数骑逃脱。

在这场战役中，由于元昊能够审时度势，及时调整战术，敌兵势盛时就主动后退，同时烧草阻敌，削弱其实力，待敌困乏，便迅猛出击，因而反败为胜，扭转了战局。

审时度势，以变制胜，在战争和政治的角逐中是一条普遍的原则，同样也适用于现代的经济竞争。

在商战中，只有顺应时代潮流，把握市场的脉搏，审时度势，才能抓住商机。不重视商业形势和商业环境的人，其结果注定是要失败的。正所谓：“故善治生者，能择人而任时。”

对于李嘉诚来说，“审时度势，把握时机”是他商战成功的重要经验之一。他对抓机遇方面可谓是行家老手，他能凭借自己犀利的眼力洞察到绝佳的时机，以闪电般的速度做出反应。尤其在争夺九龙仓之战中更加表现得淋漓尽致。

九龙仓本是怡和系的一家上市公司，它与置地公司并称为怡和的“两翼”。九龙货仓有限公司的产业包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。历史悠久，资产雄厚，可以说，谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

九龙仓的母公司怡和，与和记黄埔、太古集团、会德丰并称为香港四大洋行。怡和在四大洋行坐大，怡和大班同时又兼九龙仓主席，可见九龙仓在怡和的地位举足轻重。

九龙仓属怡和系的大洋行，其旧址将成为九龙地王，而九龙仓股票却被低估，若合理开发，前景辉煌。包玉刚看好这一点，李嘉诚亦看好；包氏欲夺，李氏欲购。

1977年年末和l978年年初，九仓股市价在13—14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是它的股票总市值还不到14亿港元。九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价，每平方英尺以6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲，即使以高于时价的5倍价钱买下九仓股也是合算的。基于这种考虑，李嘉诚不动声色，买下约1000万股散户持有的九龙仓股票。

这李嘉诚手中的1000万股九龙仓股票，成为了与包玉刚交换的条件。李嘉诚不但成功地与包玉刚进行了交换，一下子获利数千万元。

关键的机遇要把握住

有云：“兵贵速，不贵久。”

——《孙子兵法·作战篇》

这是孙子关于进攻作战宜速战速胜的思想。速战速胜，就需要出手迅捷，抓住时机取胜。机遇有时候就是这样，是可遇而不可求的，如果你没有迅速地做出决断，抓住最重要的时机，那么就会失去机遇，成功也因此不会到来。做人做事也是如此，优柔寡断的人很难取得别人的认同和信任，只有出手迅捷之人，才能更好地抓住成功的时机。

人生虽然很漫长，但机遇并不是随时都会出现。因此，当机会来临的时候，一定要把握住。人生其实就这么关键的几步，走好这几步，大局即定。

左宗棠的人生关键点是在1861年与太平军的江西鏖战。当时太平军在鄱阳湖一带大败曾国藩，逼得曾国藩差点要自杀，幸亏左宗棠以寡敌众，与太平军死拼，才挽回败局。曾国藩对他格外倚重，并向朝廷为他请功。从此受到清廷重视，为他日后的成功打下了基础。

当初，曾国藩委派左宗棠经营楚军。咸丰十年（1860），当他苦心经营，把楚军组建得具有一定规模的时候，太平军的战略动向也有所改变，使清政府穷于应付，特别是石达开率太平军一支奔向了关中四川，如果占据，那里可以说是坚如壁垒，再加以铲除就不是容易的事了。清政府对此已有所察觉，于是清廷打算调派左宗棠督办四川军务，率楚军由湘入川。

曾国藩得悉这一情况后，深恐左宗棠去就“督办”的高位而不能随他“襄办”军务，从而削弱湘军对安庆乃至南京的攻势。其实左宗棠也不愿入川作战，而是集中主要精力对付太平天国苏、皖根据地。他向曾国藩、胡林翼表示：“我志在乎吴，不在入蜀矣。”于是，清廷只好派湖南巡抚骆秉章督办四川军务。左宗棠则率楚军向江西开进。是为左宗棠第一次统率军队出省作战。

在左宗棠入赣前后，太平天国方面在痛歼清军江南大营之后相继进行了东征与西征，不久，就在苏南和皖南战场连连得手。咸丰十年（1860）八、九月间，李世贤、杨辅清等部太平军相继攻占宁国、绩溪、徽州、休宁等地，在祁门东线直逼曾国藩大营。曾国藩调左宗棠军从南昌东进驰援，左宗棠带领楚军抵达赣东北的景德镇。

左宗棠驻军景德镇后，于当年的十一月初主动出击，攻占德兴和安徽婺源（今属江西省）两地，旋因太平军进攻景德镇而回师。在左宗棠看来，景德镇“为江西省前门，涤公祁门后户，倘有疏失，不堪设想”。同样，太平军进军赣北，用意也在控制这一地区，以断皖南曾国藩湘军对外联系和粮饷供应的通道。于是，双方在景德镇一带展开了激战。

黄文金、李远率太平军分兵五路进攻景德镇，并分军攻浮梁。左宗棠在景德镇布置防御，击退太平军。曾国藩又调派鲍超由皖南赴赣北，增援左军。左宗棠会同鲍超向太平军发动反击，黄文金抵挡不住，于次日退至彭泽和皖南建德。左宗棠又派楚军协助鲍超军加紧追击，攻克彭泽、建德。黄文金部太平军损失惨重，只得退守芜湖，无法参与皖南、赣北战事。黄文金首攻景德镇败退后不久，李世贤部太平军从安徽休宁攻占婺源，分兵进攻浮梁和景德镇。左宗棠派王开琳带领“老湘营”出景德镇抵御。太平军初战失利，随后李世贤亲率大军向西挺进，王开琳败退景德镇。曾国藩急调皖南镇总兵率部由建德移防景德镇，左宗棠率军转攻鄱阳。李世贤向景德镇发动猛攻，全歼守将陈大富一军，太平军胜利攻克景德镇。左宗棠害怕被太平军所歼，逃往乐平。李世贤回师皖南，准备再攻祁门。

景德镇落入太平军手中，使曾国藩祁门大营粮断路绝。曾国藩亲率湘军从祁门抵达休宁，试图攻取徽州，打开通往浙江的饷道，结果被太平军打得大败，逃回祁门。曾国藩在绝望之中，写下遗嘱交待后事，坐以待毙。恰于此刻，左宗棠在乐平击败太平军。曾国藩绝处逢生。

左宗棠在景德镇之战败退至乐平后，经过休整，乘机出击，于乐平的桃岭、塔前击败太平军。正在向祁门进军的李世贤闻知左宗棠卷土重来的消息后，调转军队向乐平发动进攻。左宗棠凭借着乐平背山面河的有利地形，督兵三路在次日大败太平军，竟以六七千之众将号称十万的李世贤大军击退。李世贤被迫向东撤退，由赣北进入浙西。左宗棠乘势占取景德镇等地。

祁门的后路又得以巩固，曾国藩大喜过望，他向清廷上奏称赞左宗棠“以数千新集之众，破十倍凶悍之贼，因地利以审敌情，蓄机势以作士气，实属深明将略，度越时贤”。曾国藩还在家书中说：“凡祁门之后路，一律肃清，余方欣欣有喜色，以为可安枕而卧。”

清廷根据曾国藩的奏请，遂将左宗棠由襄办军务而改为帮办军务，紧接着又授左宗棠为太常寺卿，官居正三品。从此，左宗棠可以说是在清廷站稳了脚跟，以后的发展就十分顺利了。