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上篇 修身篇（第4页）

他把自己考评过的，认为学问、人品皆好的人才推荐给各位弟弟。他对诸弟说：“贺蔗农、俞岱青、陈尧农、陈庆覃诸先生皆官场中人，不能伏案用功矣。”意指此等人万万不可为友，虽贵为官宦，都是些不学无术之辈。接着又说，有一位丁君（名叙忠，号秩臣，长沙廪生）倒是可以拜谒，他学问切实，践履笃诚，因此建议兄弟到丁君的住处后，立即去拜谒丁君（托陈季牧为介绍），执贽受业。

曾国藩认为，好学之友，愈多愈好，但无论与人为师为友，都要常存敬畏之心，因为如果敬畏之心不存，就容易产生轻慢别人的行为，而不能从别人身上得到或学到有益的东西。

一个人立身处世创大事业，谁也无法预料成败，成功的人固然有，可是失败的人却也不少。而成功者往往是能够磨炼心性，提高道德修养的人，是有磐石一般坚定意志的人。从曾国藩拜师这一事件中我们看到，他拜师的目的不是沾一点儿名气，而是真心实意地求道，因为他是把“拜得名师”作为实现自己志向的一个途径来看待的。从老师那里学到了至理和自励的做法后，他立即付诸实践并终生坚持。见微而知著，伟人的小事件中往往更能体现其异于常人的一面。

有所追求的人不一定有所成就。曾国藩是个有所追求的人，他最终能够成为学界泰斗，成为世人敬仰的三立完人，关键在于他聪明地找到了为自己指点迷津的高人。

克己修身，尽善尽美

德言盛，礼言恭，谦也者!致恭以存其位者也。

——《周易·系辞传》

一个人要做到克制自己的欲望，只有懂得约束自己的行为，才能真正做到事业有成，才能受到别人的尊重。

汉文帝是历史上一位颇有“盛德”的皇帝，他贵为帝王，一切高过别人，却从没有放纵自己，而是处处从俭。他是汉高祖刘邦的第四个儿子，母亲为薄太后。

薄太后出身贫苦。在秦末农民战争期间，其母将她送给了自立为魏王的魏豹。魏豹被刘邦击败后，薄姬（薄太后）被掳至长安，在织室织布。一天，刘邦到织室观察，见薄姬美貌动人，便召入后宫。不久，薄姬生下刘恒。

薄姬为人温和厚道，从不得罪人，也不大与人接触，更没有权力欲，只是一心照看孩子，过着与世无争的生活。因此，在高祖死后，吕后并没有难为她，让她随儿子刘恒到代地，做了代太后。

汉文帝刘恒在位二十三年，一直过着节俭的生活，宫室、园囿、车骑、服御等衣食住行必需的设备和物品仍和过去一样，没有什么增加。发现有对百姓不便的事情，就立即改正，务求有利于民众。他曾想建造一个露台，招来工匠一核算，需花费100斤黄金，文帝说：“百斤黄金，相当于中等人户十家的财产。我继承先帝的宫室，常常感到恐惧和羞愧，为什么还要修建露台呢?”按当时的条件，修建这样一个露台是不成问题的，造价也不高，不会产生什么不良结果，而文帝却认为过于破费，竟放弃了这个想法。他经常身穿用黑色粗丝绸缝制的衣服，连他最宠爱的慎夫人穿的衣裙也不许拖地；所用的帷帐都不得用绣花装饰，用自己的俭朴为天下人做出表率。在为自己修造陵墓霸陵时，他命令都用瓦器，不准用金、银、铜、锡等贵重金属为装饰；还命令顺着山势建造，不准堆积高大的坟墓。他在死前还留下遗嘱说：“当今之世，咸嘉生恶死，厚葬以被业，重服以伤生，吾葚不取。”并一再叮嘱丧事从简。

汉文帝的节俭为群臣树立了榜样，从而使当时的社会风气崇俭尚德，为“文景之治”的形成奠定了基础。

一个无论你从事什么样的职业，取得多大的成就，都要绝对地恭敬自己、管理自己，更要求自己要严格。严格地责备自己，但要能够宽厚地待人，对人家要多多原谅，这就是恭敬的道理。

宋代陈亮《谢曾察院启》有“严于律己，出而见之事功；心乎爱民，动必关夫治道”之说，这可能就是“严于律己，宽以待人”的出处。

待己之所以要严格，为的是不让自己产生苟且的心态而一错再错；对待别人的过失和错误多加宽容，为的是给人以改过自新的机会。《菜根谭》说：“人之过误宜恕，而在己则不可恕；己之困辱宜忍，而在人则不可忍”，“责人者，原无过于有过之中，则情平；责己者，求有过于无过之内，则德进”，就是这个道理。

宋代有个叫韩琦的人，曾同范仲淹一道推行新政，北宋时长期担任宰相职位。韩琦在定武统帅部队时，夜间伏案办公，一名侍卫拿着蜡烛为他照明。那个侍卫不小心一走神儿，蜡烛烧了韩琦鬓角的头发，韩琦没说什么，只是急忙用袖子蹭了蹭，又低头写字。过了一会儿一回头，发现拿蜡烛的侍卫换人了，韩琦怕主管侍卫的长官鞭打那个侍卫，就赶快把他们召来，当着他们的面说：“不要替换他，因为他已经懂得怎样拿蜡烛了。”军中的将士们知道此事后，无不感动佩服。按理说，侍卫拿蜡烛照明时不全神贯注，把统帅的头发烧了，本身就是失职，韩琦责备一句也是应该的，即使不责备，挨烧时“哎呀”一声也难免。可他不但忍着疼没吱声，还怕侍卫受到鞭打责罚，极力替其开脱。他这种容忍比批评和责罚更能让士兵改正缺点、尽职尽责，而且韩琦统帅的是一个大部队，事情虽小，影响却大，上上下下一知晓，谁不愿意为这样的统帅卖命呢?

韩琦一生处于危险之地，而又一直立于不败之地，这是为什么呢?正如他自己所说的：“天下之事，没有完全尽如人意的，一定要用平和的心态去对待。不这样，连一天也过不下去。即使是和小人在一起时，也要以诚相待。只不过知道他是小人，就同他少来往罢了。”这就是韩琦处世高人一筹的秘密。

善于发挥自己的优势

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下日善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

——《孙子兵法·军形篇》

孙武说：“预见胜利不超过一般人的见识，算不上最高明；通过激烈交战而取得胜利，世人普遍称赞，也不能算是最高明的。这就像举起秋毫算不上大力士，看得清日月算不上明眼人，听得见雷响算不上耳聪一样。古代所谓善于打仗者，都是那些在容易取胜的条件下战胜敌人的人。所以，那时善于打仗的人虽打了胜仗，却没有智谋的名声，也没有勇猛的武功，所以他们取胜又不出现任何差错，原因在于措施是放在必胜的基础上的，是战胜那些已处于失败地位的敌人。”

明白自己的优势，知道自己的真实能力是很关键的，也是聪明人必须具备的。四大美女之一的西施，就巧妙地利用了自己的优势得到了吴王对自己的宠爱，将得到的情报传给越国，完成了自己的任务。

春秋末期，越国为了洗雪“会稽之耻”，大夫范蠡忍辱负重，亲自将绝色美女西施送往吴宫。西施一住就是十年。她听说越国将兴师伐吴，就设法搞到一张吴都姑苏的城防图。可是宫墙里，戒备森严，地图怎么才能送到越国去呢?

西施苦思了几天，云鬓懒理，衣衫不整，饮食无味，眉心紧蹙。吴王不安地问她为什么事不开心?西施以手捧心说：“大王，不知为什么，臣妾近来又常感到胸口疼。”吴王忙召来最好的御医。但西施服了药，“病”反而更重了。吴王说：“有谁能治好你的病?”“能治好我病的是我的堂伯父施老医生，住在越国的芋萝山上。臣妾儿时胸口痛，一吃他的草药就好啦。”吴王马上派出特使。几天后，施老医生匆匆带了一包草药，来到馆娃宫，跨进椒花房。切脉问诊后，觉得西施并无大病，只是肝经稍郁，就开了方，交给吴王说：“大王放心，娘娘不过是偶染小恙，马上就会好的。”

吴王大骂：“庸医莫非想耽误娘娘的病?”施老医生不顾西施的暗示，生气地说：“娘娘是我的侄女，凭什么说我要耽误她?”吴王勃然大怒，拔出宝剑，直向施老医生劈去。西施“啊”地惊叫一声吓昏过去。施老医生忙上前抢救。西施醒过来后，连声道：“大王，杀不得!杀不得!杀了施老医生，臣妾就无救啦!”

这时，外传相国伍子胥求见，吴王对西施说：“放心吧，寡人就叫他守在你身边，直到病愈。”吴王走后，西施向堂伯父讲明了装病的原因。又拿出地图，将它反折，做成一朵白花，教他如此这般，然后亲自送他出了内苑。施老医生手持白花，正要跨出内宫大门，伍子胥突然拦住了去路，说：“娘娘的病还没有好，怎么就走?”施老医生道：“娘娘仍思念亡父，结郁成疾，现在对症下药，不出三日保能痊愈。”伍子胥又问：“手里拿的是什么?”“娘娘做的花，叫小人带回，献于亡父坟前。”“大王有令，凡出入内宫者，均要检查!”西施见伍子胥要夺花，忙掀帘而出，质问道：“伍相国，难道我的东西，你也要检查?”

伍子胥无奈只得放行。施老医生跨出内宫大门，谁知台阶未下，吴王又到。伍子胥忙奏道：“大王，老医生说要回越国。臣认为，他应该永远留在宫中。”吴王连说有理。

我们不得不佩服美人西施的胆略，她利用自己的优势多次化解伍子胥的刁难。而施老医生最后的表现也很完美，他也清楚自己的优势，就是他能够医治西施的心痛。他们都是聪明人。

在商战无法避免时，各方总是尽可能地发挥自己的长处，攻击对方的短处，谁发挥得好，攻击得准确，谁就会获胜。以长攻短，重要的是要找到自己的长处和敌人的短处，这需要认真地研究分析。

美国西代克斯公司成立于1969年，是生产磁带和微缩影片的公司。1972年，当李斯特·克伯特就任董事长时，公司的财务状况极为糟糕，亏本600多万美元，于是他对公司的经营策略进行了彻底的研究和分析。

对西代克斯公司来说，高科技并不是强项，但它的制造能力非常强，因此它复制电脑缩影胶片和电脑软盘具有低成本的优势。经过分析后，克伯特认为公司发展的重点应放在生产上，以生产的优势与对手竞争。

他首先加强了公司的内部管理，建立了严格的管理纪律，奠定公司发展的良好内部基础，然后着手铺开战略。

复制缩影胶片是西代克斯最初的主要业务，该公司凭着生产上的优势，首先建立了它的市场领导地位，并加强与使用者的关系，到l984年，它已占领了这种产品70％的市场。后来公司推出的缩影胶片阅读机、银模胶片、读者印机等，也是以同样的方法抢占了市场。

当缩影胶片市场进入成熟期而发展缓慢后，西代克斯公司就把它的触角伸向电脑软盘行业。虽然这个行业竞争十分激烈，但西代克斯公司非常坚定，因为它很清楚，自己的优势就在生产方面，电脑软盘只不过是把化学药剂涂在多元脂胶片，而且可以做出更薄、更均匀的化学涂层，更为重要的是，西代克斯公司的生产增长速度可以达到50％至60％，这就使它的这个行动有成本上的优势。

果然，由于充分利用了自己的优势，西代克斯公司在软盘行业迅速突起，到l984年，它取代了比它历史悠久而且规模更大的迪森公司。

由这个例子可以看出，克伯特在开始时做的研究分析，找出西代克斯公司的长处是多么重要，它使得西代克斯公司在后来的发展中能够真正做到以己之长，攻敌之短，并逐渐发展壮大。