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第五篇 厚黑变换职场厚黑学（第2页）

不难想象，如果石守信等自恃位尊功高，不采取退让措施，他们的结局自然可以预料。当然，在今天这样一个民主与法制都比较健全的社会里，自然不可能出现故事中的这种情况。可是，要想在政界叱咤风云，也不得不引此为戒。

四、切忌抢上司的风头

在工作中经常会有一些比较艰难而且费力不讨好的任务。一般情况下领导也难以启齿对下属交代，只有靠一些心腹揣测领导的意思，然后硬着头皮去做。做好了，领导心里有数，但不一定有什么明确的表扬；做得不好，领导怪罪，承受着，到时候领导会“认账”的。可是在这种关键时刻不能挡驾反而出卖领导的人，领导就不会饶恕了。

一家工厂的生产线科长，他个性温和，工作勤奋，与同事相处十分融洽。有一次，因为货源来不及补足，造成产量未达到预期的目标，厂长非常生气，在开会时宣布要扣除生产科员工当月的奖金。

散会后，老陈并没有解释生产为什么会延误，只是诚恳地对厂长说：“这一切都不关生产科其他同事的事，是我自己指挥不当才造成，这事应该由我独自来承担，请扣我个人当月工资和全年奖金作为处罚。”厂长同意老陈的要求。

生产科的员工得知此事后，非常感动，于是他们主动加班，决心下个月超额完成生产目标。在他们同心协力及辛勤的努力之下，第二个月的产量果然超过目标。厂长非常高兴，立即宣布加发奖金给生产部门。

老陈将奖金都分给员工，自己分文未取，他对员工说：“这些奖金是大家的辛劳所得，是属于大家。”老陈推功揽过，不但赢得了生产科同事的拥护和赞赏，同时也为公司创造佳绩。

推过揽功的人，较不受欢迎，为人所摒弃；而豁达超然、不计较个人名利的人，反而能拥有威信，为人所尊重。《道德经》上有一句话：“大巧若拙，大辩若讷。”意思是聪明的人，平时却像个呆子，虽然能言善辩，却好像不会说话一样，言外之意就是说人要匿强显弱，大智若愚。

上面这则故事是典型的“揽过”，就是主动将过错扛在自己肩上。让我们再来看一则“推功”的故事，就是把功劳让给别人，尤其是让给自己的上司。李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有点名气的人物。他侍奉玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野上下很有影响。

唐德宗时，他担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题。从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的；可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱，对回纥怀有深仇大恨，坚决拒绝。事情僵在那里。正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。李泌觉得这是一个可以利用的时机，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍!”

德宗忙问什么主张，他不直接回答，先卖了个关子，说：“只有陛下出以至公无私之心，为了江山社稷，屈己从人，我才敢说。”德宗说：“你怎么对我还不放心!有什么主张就快快说吧!”李泌这才说：“臣请陛下与回纥讲和。”这果然遭到了德宗的拒绝：“你别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也不要提了，只要我活着，我绝不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了!”

李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言之过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多的时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。李泌又出面向回纥族的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴。唐朝与回纥的关系终于得到和解，这完全是由李泌历经艰苦。一手促成的。唐德宗不解地问李泌：“回纥人为什么这样听你的话？”李泌恭敬地说：“这全都仰仗陛下的威灵，我哪有这么大的力量!”

听了这样的话，德宗能不高兴吗？能不对李泌更加宠信吗？如果是一个浮薄之人，必然大夸自己如何声威卓著，令异族畏服，显示出自己比皇帝都高明，这样一来必然会遭到皇帝的猜疑和不满。

将自己辛苦得到的成绩归于他人，是有点舍不得，心里难以平衡。可是你细想一想，你做出了成绩，谁来表彰你，谁来给你发奖金，不是你的领导吗？你把功劳给了他，他会亏待你吗？如果你非要从狼嘴里夺肉，大饱了口福之后又怎么办呢？怕是连命都保不住，你说你苦心得到那块肉还有什么意义呢？作为下属，不仅要善于推功，还要善于揽过，两者缺一不可。因为大多数领导愿做大事，不愿做小事；愿做“好人”，而不愿充当得罪别人的“坏人”；愿领赏，不愿受过。在评功论赏时，领导总是喜欢冲在前面；而犯了错误或有了过失后，一些领导却想缩在后面。此时，就需要下属出面，代领导受过或承担责任。

小张是某县委办公室的科员，经常会遇到上访者要求见领导解决问题的事情。领导精力有限，如果事事都去惊动领导，势必影响领导集中精力做好全局工作。

每当有来访者吵闹着要见领导时，小张总是利用自己的特殊身份，勇敢地站出来，分清情况，解决纠纷，进行协调，必要时还使用强制手段把问题处理好。经常能够独自解决一些无理取闹、胡搅蛮缠的事件，不怕得罪人。对一些重大问题也是先调查清楚，安抚好上访者之后，再向领导请示，从不让领导直接面对棘手的问题。无论大事小情他总能处理得有条不紊，众人心服，同样也获得了领导的赞扬。

大凡领导，管辖范围的事情很多，但并不是每一件事情他都愿意干，都愿意出面，都愿意插手，这就需要下属在关键时刻能够出面，代领导摆平，甚至出面护驾，替领导分忧解难，这样必能赢得领导的信任和赏识。

像小张这样的下属，哪个领导能不需要呢？这就是领导所赞美的实干家，他比整天跟在领导后面只知道看领导脸色行事，遇到点大事就往领导后面跑的人要好得多。

一家饭店因产品质量问题，引起社会公众的投诉。电视台记者在这家饭店采访时，最先碰到了该饭店经理的助理小王，小王最怕这种阵式，怕被别人逼问，就对记者推卸道：“这件事我不清楚，我们经理正在办公室，你们有什么事直接去问他吧！”这下可好，记者闯进经理办公室，把经理“逮”了个正着，经理想躲也躲不开了，又毫无心理准备，只好硬着头皮接受了采访。事后，经理得知小王不仅没有给自己挡驾，还把自己给推了出来，很是生气，把小王给炒了鱿鱼。

明智的部属，应懂得如何适时地把自己的功劳归于老板。虽然这样做会有委屈自己和逢迎拍马之嫌，但有什么办法呢？谁让你是部属而他是老板呢？做老板当然要光彩夺目，而部属相比之下自然应黯淡些，如果不是如此而是相反，那老板自然容不下你。

刘局长的司机近年来逐渐发福，而刘局长则是一直保持消瘦，每次外出办事，司机陪着刘局长都会有些尴尬。因为很多人一见面就会把司机认作领导，而把刘局长本人认作是司机，这让刘局长和司机都非常尴尬，虽然每次司机都走在刘局长的后面缩手缩脚，但是还是被人认错。不久，刘局长就换了司机，新来的司机比刘局长更加消瘦。

故事中的司机之所以被局长换掉，就是因为他在众人面前抢了领导的风头，这让刘局长非常尴尬，自然非常生气。在实际生活和工作中，需要时时刻刻注意自己不能比你的领导更优秀、更引人注目。例如，你的穿着装扮比老板更胜一筹，把别人的目光都吸引到你身上而忽视了老板，你想你的老板心中会舒服吗？更有甚者，某些人眼光拙劣，把做部属的当作老板，却把老板当作随从，那老板肯定会把你打入冷宫。因为一般人心目中，老板应是穿得比部属名贵些、漂亮些。

特别是同性之间，做部属的穿着比老板还豪奢名贵，那老板必定很不舒服。尤其是女性上司，女性都对服饰特别看重，别人不经意间的赞扬或批评，都能引起其注意。如果你的老板很讲究服饰仪表，做部属的也要注意服饰的整洁得当，但不要抢了老板的风头；如果你的老板不太看重服饰，那你在穿着上“过得去”便行了。

又如，在公共场合抢着说话也不太适合。当部属和老板出现在公众场合，老板不太爱说话而部属却滔滔不绝，引得众人的赏识和掌声，则这位部属离被炒之期不远矣。在这些公共场合，你把别人的目光都吸引到你这里，把老板的“风头”都抢光了，老板能不嫉妒你吗？所谓言多必失，做部属只能“屈居第二”，附和着老板即可。

再如，你的人缘很好，工作能力强，但如果有些同事在老板面前太过表扬你，说你的才华超过老板。说这种话的同事也许是真糊涂，也许是别有用心的假糊涂，此时你就得小心了。老板希望部属个个精明能干，能独当一面，但不希望部属比自己强，这是一种很微妙的心理。

总的来说，有出风头的机会应尽量留给老板，千万别做抢风头的蠢事。刘辉是刚到银河公司的职员，短短两个星期后，他发现他的顶头上司的工作实际极其简单。有一天，当上司正在为一项任务愁得要命时，刘辉主动请缨：“主任，这件事太简单了，我在学校经常接触这方面的东西。”

刘辉本来以为上司会对自己大加赞赏，没想到主任冷冷地抛过来一句：“是吗？我倒没发现原来你这么能干。”然后拂袖而去，剩下刘辉一个人半天也没回过味来。

相比之下，李军就显得聪明多了。当李军的上司为一个问题烦恼时，李军并没有像刘辉一样大大咧咧就说出由他来完成的话，而是以关心的态度表示愿意和上司一起思考，解决问题。他还找来一些资料，与上司一起寻找解决方法。结果，如李军“估计”的一样，上司比他先从资料里找出了答案。问题解决后，李军明显感觉到上司和自己之间的距离缩短了，上司把他当成了“自己人”。

李军比刘辉聪明的地方在于他既达到了解决问题的目的，又让上司保全了面子。在上司面前，李军并没有丝毫炫耀的意思，表现出的只是想替上司分忧的热情。

对于上司职责范围内的事情，无论你本人多么有能力，也绝不可擅自做主，私下处理，抹了上司的面子。如果你比上司聪明，就要表现出相反的样子，让他看起来比你聪明干练。你可以故作天真，使表面上看起来你更需要他的经验。有时还可故意犯一些无伤大雅的错误，才有机会寻求他的协助。上司们可是非常重视这样的请求。如果身为上司无法恩赐他的经验于下属，他可能就会赏给你他的恶意。如果你的点子比上司的想法更富创意，尽可能以公开的姿态将这些点子划归他名下，让大家都看清楚，你的建议不过是对他的意见的回响。如果你天生就是人缘好、慷慨大度，小心不要成为遮蔽他光华的那片乌云。因为他必须看起来是众人围着的太阳，散发着光辉。

五、委屈才能求全忍辱方能负重

作为一个部门的沉浮职场的人，在上司把某些事故的责任推到你身上时，也必须“忍”。在日常生活中，尤其是在工作过程中，很可能会出现这样的情况，某件事情明明是上级领导耽误了或处理不当，可在追究责任时，上司却指责自己没有及时汇报，或汇报不准确。

在某机关中就出现过这样的事。部里下达了一个关于质量检查的通知后，要求各省、市地区的有关部门届时提供必要的材料，准备汇报，并安排必要的检查。某市轻工局收到这份通知后，照例是先经过局办公室主任的手，再送交有关局长处理。这位局办公室主任看到此事比较急，当日便把通知送往主管的某局长办公室。当时，这位局长正在接电话，看见主任进来后，只是用眼睛示意一下，让他把东西放在桌上即可。于是，主任照办了。然而，就在检查小组即将到来的前一天，部里来电话告知到达日期，请安排住宿时，这位主管局长才记起此事。他气冲冲地把办公室主任叫来，一顿呵斥，批评他耽误了事。在这种情况下，这位主任深知自己并没有耽误事，真正耽误事情的正是这位主管局长自己，可他并没有反驳，而是老老实实地接受批评。事过之后，他又立即到局长办公室找出那份通知，连夜加快班、打电话、催数字，很快地把需要的材料准备齐整。这样，局长也愈发看重这位忍辱负重的好主任了。