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第一篇 乔布斯留给世人无法复制的苹果神话1（第2页）

1974年春天，乔布斯离开学校回到了父母那里。有一次，他在偶尔翻阅《圣何塞信使报》时，他看到了阿塔里（Atari）公司的招聘信息，这个公司是在富有朝气的硅谷地区成长起来的，发展速度之快让人无不惊讶。

阿塔里的成功主要受益于开发了一种叫做“乒乓”的电子游戏装置，然后它以这种游戏迅速打开了市场。但该游戏被装置在桑尼维尔的一个小地方时，由于玩者众多，游戏线路阻塞严重，因此阿塔里公司迫切需要一个电子机械师来解决这一问题。广告上的招聘条件是此人必须是世界知名的电子机械师，公司会为他提供良好的娱乐服务和较高的薪水。

乔布斯对这份工作很感兴趣，虽然条件欠缺，但还是决定前往应聘。最后让他感到意外的是，他竟然被雇用了。后来，据阿塔里公司当时的首席工程师阿尔·奥尔康回忆：

一天，公司的人事主管告诉我，一个非常奇怪的家伙来到公司，他说他不会走，除非我们雇用他。然后问我是否把他交给警察，或是只能雇用他。我让他先把那个家伙带进来看看。

稍候，我就看到了这个家伙，他穿着一身旧衣服，像一个嬉皮士，而且18岁就从里德学院辍学了。我真不知道为什么雇用他，他除了想做这份工作且有一点活力之外，其他什么都没有。不过，我后来之所以把他留下来，正是看中了他内在的那种活力，具备这种活力就能把这份工作做好。而且他还有一种想象力，要知道，想象力的概念是一个人内在的想象能力，并不依靠外在的东西。他的思想很单纯，没有任何的杂质。

初来乍到的乔布斯，在阿塔里公司只是做一些小事情。这不禁让他若有所失。有一天，他去找奥尔康，提出辞职他想去印度见识一下印度的宗教圣人。当时，公司在德国的游戏市场出了点问题，奥尔康决定让史蒂夫在去印度之前先到德国解决一下这个问题。于是，奥尔康简单地给乔布斯介绍了一下德国那边的情况，就打算让这个年轻的嬉皮士起程。奥尔康让乔布斯在两个小时内解决问题，结果他真的就在两个小时之内把问题给解决了。

在德国短暂停留后，乔布斯光着脚、穿着破烂的衣服就到了印度。这身打扮是他自己想要的，他认为这代表着一种特别的追求和审美观。在印度，他第一次遇见那么多的穷人，他们和加利福尼亚穷困的嬉皮士不一样，因为嬉皮士们的穷困是可以选择的，而印度穷人的贫穷是命运使然，是难以改变的。在印度，乔布斯接触到很多人和事，让他增长了不少见识。美国和印度在物质生活的舒适度方面简直是天壤之别，他以前的所思所想在当时受到了前所未有的挑战。

在印度的这次经历对史蒂夫来说真是既惊险又刺激，它完全出乎乔布斯的预料，也是乔布斯在繁华的硅谷中所体验不到的。但这一切并没有解开乔布斯心中的疑问，他内心的那种欲望仍旧没有得到满足。回来后，乔布斯决定以一种与以前不同的方式从头开始。

乔布斯从印度回来后，几乎变了一个人，对人冷漠，沉默寡言，整天穿着橘黄色的外套，头发也剃光了。他又回到了阿塔里公司，想要做原来的工作。这个举止狂放、身着宽松外套的大男孩到大多数公司的门口一站，可能都会有人叫警察。但20世纪70年代加利福尼亚的阿塔里公司不是这样，他们只是说了句“好吧”，于是，乔布斯又去工作了。

在乔布斯再次回到阿塔里公司后，他感觉在东方寻求真谛的经历和充斥着电子游戏、机械制造的现实之间差距太大，让他备受折磨。他还是保留着嬉皮士风格的审美情趣，这种风格在硅谷很容易保留下来，因为这里距嬉皮士们的圣地旧金山和伯克利太近了。乔布斯又重新和沃兹建立了联系，虽然在不知不觉中他对他们之间的关系有了新的看法，他吹嘘沃兹是技术方面的高手，而他则具有很强的经营能力。

沃兹那时已在惠普公司工作了，他充分利用了他的老朋友乔布斯重新回到阿塔里公司工作的机会。阿塔里公司当时研发了一种叫“超级赛车”的电子游戏，“这是新一代的车轮驱动游戏，”乔布斯解释说，“沃兹是超级赛车游戏迷，所以我就叫他晚上过来，进入产品车间，他就在那里玩儿一个晚上。后来，每当我在技术项目上遇到困难时，我就会打断他10分钟，让他过来帮我。他真是我免费请的最优秀的机械师了！”

沃兹在工作上非常卖力。他并不追求荣誉，就是想多做出点成绩，比如设计出一台计算机，开发出一套游戏软件等。而乔布斯对所有的过程都有准确的把握，因为往往是他策划项目，他知道如何把产品转化成利润。

阿塔里公司的奠基人诺兰·布什内尔是这样评价史蒂夫·乔布斯的，他说：“当他想做某件事时，他给我的计划表都是按天和星期计划的，而不是按月或年计划，我喜欢他的这种行事风格。”

据奥尔康回忆，有一天，布什内尔找到乔布斯与他达成了一项开发游戏的协议。布什内尔把这个游戏叫做“突破”，他把这个游戏的制作情况告诉了史蒂夫，并希望尽量少用电脑芯片。首席工程师奥尔康负责后勤服务，因为乔布斯只能在晚上没有其他工程师在场的时候才来工作。

在这个“突破”游戏中，玩家需要不断地向一堵“砖墙”开火，突破这堵墙就算赢得了胜利。要想玩好这个游戏需要有高度集中的注意力、坚决要成功的信念以及紧迫感—所有这些乔布斯和沃兹都具有。

1975年1月，一篇名为《大众电子学》的文章发表。这篇文章介绍了一台阿尔泰（Altair）计算机的详细情况，这标志着人们一直争论的“个人”计算机诞生了。计算机在使用二进制编码以前，人们要采用费时的手工编码，并且需要经过多道操作转换程序，才能把信息输入计算机存储器，而这台计算机的发明预示着二进制的编码方式已获得了很大的突破，它为计算机的发展开辟了广阔的道路。

1975年年初，由于诞生了很多个人计算机，史蒂夫·乔布斯开始考虑他和沃兹如何在这个新的领域获得商业利润。他必须要找到一个突破口。

这时的乔布斯，决定以一种与从前不同的方式重新开始他的人生。他再次找到了沃兹。此时的沃兹热衷的还是技术，他制造了一批又一批的电子设备，用途不过是用来满足自己对电子世界的好奇和征服欲望。而此时的乔布斯，已经拥有了一个和沃兹完全不同的设想和方向。乔布斯所看见的，是一台台摆在千家万户桌面上的计算机，一种真真正正属于个人的计算机。

乔布斯向沃兹讲述着自己的设想，这种全新的领域对于沃兹来说是再让人兴奋不过的了。这时乔布斯有点着急了，他力劝沃兹从惠普辞职，沃兹觉得还不是时候，于是，乔布斯和沃兹达成妥协，由乔布斯主要负责电脑制作，沃兹把他在惠普的工资拿出来平分，两个人晚上一起开发程序和制作硬件，同时由沃兹晚上制作一批电路板，乔布斯白天拿出去卖，这笔收入也平分。

1976年，随着设计的一天天深入，他们终于制造出了一台完整的计算机。乔布斯建议将它命名为“Apple”。他开始规划自己的发展蓝图，希望通过这台计算机为自己带来足够自己进一步发展的利润。于是，沃兹来到了惠普公司，向人们展示了这台Apple计算机。就如同一个孩子向大人展示自己的发明创造一样，惠普公司对这种外表简陋的机器根本没有丝毫的兴趣。这让乔布斯和沃兹犯了难，没人对他们的计算机感兴趣，就意味着自己再也得不到进一步发展的充足动力。史蒂夫作出了决定，他们卖掉了自己所有值钱的东西，甚至包括自己的汽车和计算机，他们要自己制造Apple计算机，他们要创办属于自己的公司。

1976年4月1日，愚人节那天，像个作坊一样的苹果公司，在史蒂夫·乔布斯家的车库宣告成立，至于为什么叫苹果，乔布斯有两个理由：第一，他在印度的时候，往往靠吃苹果度日，苹果代表生命力；第二，将来公司在电话黄页里面会比较靠前（A在字母顺序中最靠前）。

三、苹果公司的崛起

1976年，我们赚了20万美元；1977年，700万美元；1978年，1700万美元，1979年，4700万美元；1980年，1.17亿美元；1981年，3.35亿美元；1982年，5.83亿美元；1983年，9.85亿美元。今年我认为能达到15亿美元。

——史蒂夫·乔布斯

苹果公司的成立，只是一个开始，离真正的成功还很遥远。乔布斯和沃兹面临着诸多的困难，最主要的就是资金和销售的问题。

首先，当“苹果I号”样机出来后，马上需要量产，所谓的量产，也就是10台起步。资金成了大问题，乔布斯把15岁时父亲给他买的菲亚特跑车卖了，收获不到1000美元，沃兹把自己心爱的惠普65电脑卖了再加上借来的钱，凑够1300美元。乔布斯发挥他的伶牙俐齿，到处购买便宜的材料并争取赊账进货，而且拉来妹妹担任装配工人。

其次，便是销售问题。苹果I在他们参加的俱乐部里面得到其他电脑迷的很低评价，“苹果”机的生意很清淡，毕竟它是一个全新的东西，除了对电子感兴趣的人，谁知道这个东西会有什么用处，而原先对“苹果I号”感兴趣的消费者也开始持观望态度，在等待更好的“苹果II号”的出台。

一个偶然的机会，乔布斯和沃兹的苹果公司迎来了转机。当时在全国拥有74家电子器件零售店的Byte公司老板保罗·特瑞尔（PaulJayTerrell）来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——以500美元一台的价格订购50台整机，但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。

1976年7月，零售老板要求的时间太仓促，任务又繁重，乔布斯和沃兹冒着酷暑，没日没夜地干了起来，为了公司的生存，他们豁出去了。他们几乎每天都在挥汗如雨、顽强拼搏中度过，每周工作66小时。终于在第29天他们奇迹般地完成了任务，把50台“苹果”电脑如数交给了商人特瑞尔。

50台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始。“苹果”公司名声大振。开始了小批量生产。乔布斯和沃兹开始意识到，他们的小资本根本不足以应付这急速的发展。乔布斯后来回忆道：“大约是在1976年秋，我发现市场的增长比我们想象的还快，我们需要更多的钱。”为此，他们分头去找资金支持，包括沃兹就职的公司惠普，但遗憾的是，这些公司都没意识到这其中蕴藏的商机和市场。

机遇往往垂青努力的人。1976年10月，百万富翁马尔库拉慕名前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位训练有素的电气工程师，且十分擅长推销工作，被人们称为推销奇才。由于在股票生意上发了财，他很早就选择了退休的生活。但看到这两个年轻人的新产品，马尔库拉决心重操旧业，帮助他们把公司大张旗鼓地办起来。马尔库拉是苹果公司历史上非常重要的幕后主宰。没有他，苹果公司还只能算一个作坊。

马尔库拉发现，尽管两个年轻人对技术十分在行，对未来充满无限憧憬，但是他们不知道什么是真正的公司，不知道怎样开启更大的事业。最重要的是，他们还缺钱。

这些，马尔库拉都有。他首先为两个人上了为期15天的管理课。虽然马尔库拉没有专门学习过管理，但是，他由技术人才成长为硅谷最知名企业的营销副总裁，实践经验是相当丰富的。21岁的乔布斯听得很入神。