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第八章 欲成事必先谋事2（第4页）

为人处事36计：

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

做人做事要有心计

在一个偏僻的小山村，两个青年人一起开山。一个年轻人，就把石头砸成碎石子，运到路边，卖给修房子的、铺路的；另外一个年轻人呢，石头不敲碎，直接运到码头，卖给那些花草店的、花鸟店的商人，因为这儿的石头奇形怪状，花鸟店的石头价格很高的。三年过后，把石头卖给花鸟店的这个小伙子，成为村里面第一个盖上瓦房的人。

后来，不许开山了，保护植被，只许种树，这儿就成了果园。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运到北京，运到上海，然后发到韩国，发到日本，因为这儿的梨子甜，因为这儿的梨子梨汁浓、肉脆。曾经卖石块给花鸟商人的那个青年人，他把果园里的果树卖掉，种什么？种柳树。大家都笑他傻，柳树怎么值钱？他说我要绿化山村。他知道梨子好卖，梨子用什么装？大家都卖梨子，我就卖装梨子的柳条筐，只有他一个人卖柳条筐。

五年之后，他是第一个在城里面买房子的人，他搬到城里面住了。这个故事就被一个路过的具有商业头脑的人听见了，这个人是谁？日本某公司驻亚洲的代表山田先生。他大为震惊，哇！还有这样的人吗？停车、停车，我要去找这个人。

当山田先生找到这个人的时候，一看，这个人开了个服装店卖西装，正在当街和对面那个西装店的老板吵架，围观的有很多人。这个年轻人怎么说？你太可恶了，我的西装标价八百，你就同样的西装标价七百五；我标价七百五，你就标价七百，我卖出了八套，你卖出去八百套，你太可恶了。围观的人很多，山田一看，这个人素质太低了，给我讲故事的人骗我，于是失望地走了。

后来他才知道，他只看到表象，这个年轻人很会做生意，这两个店都是他一个人开的。后来，山田先生把这个人高薪聘来，他认为这个人有商业头脑、商业智慧，是一个可用之才。

成功的“馅饼”往往不是伸手就能得来的。大多数人会失败并非由于才智平庸，也不是因为时运不济，而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心志，使得自己最终无法触摸到成功的终点线。与其说他们是在与别人的竞争中失利，不如说他们输给了自己不成熟的心志。成功者多是靠着谋划、拼搏打开自己人生的成功局面。更为重要的是，怀着一番好心志，不断地鼓励、调整自己，找到突破失败的关键点，人就能一步步迈向成功。

自20世纪60年代到70年代，美国国际商用机器公司即IBM公司，一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势，日本通产省曾大声疾呼，要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。但是，日本电子计算机厂家觉得，与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

经过一番苦思后，日本的一些企业家动开了脑筋，他们觉得，如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料的话，这样，就可以大大缩短赶上和超过美国的时间。于是，日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月，日立公司通过商业间谍，从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里，弄到了该公司新一代308X计算机的绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料，一共27册。然而，这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册，日立公司继续采取行动：由日立公司高级工程师林贤治出面，向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报，请佩利设法搞到其余的17册资料。

佩利曾经在IBM公司工作了23年，辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值，同时也明确自己与公司的关系。因此，当他接到日立公司的电报后，立即将此事告诉了IBM公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职，他听了佩利的叙说后，决定将计就计，以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色，主动接近日立公司的林贤治，摸清情况，掌握日立公司的证据。同时，在联邦调查局的参与下，还采取了诱捕的方法：由IBM公司宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面资料的高级职员即将退休，从而诱使日立公司向这两名职员弄资料。果然，日立公司上钩了。1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4千美元，缓刑2年，并追回了窃取的全部资料。

日立公司以间谍计窃取机要，而IBM公司却用反间计，以其人之道还治其人之身，结果使日立公司以惨败告终，足见IBM公司计高一筹。以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心之点。

借助他人，利用对方的计策达到自己的目的，这就是借力打力，将计就计法则。

由此可见，借助他人，完成自己所要办的事情，既是办事的具体表现，又是顺势办事的一种方式。

另外，年轻人还要记住：做人没有心机，难防他人会被暗箭所伤；做人不懂心机，多会被他人玩于股掌，早晚要吃亏。

做人要有心机，不是教你学坏，而是告诉你，做人要懂得防人，用人，成全自己，人生很多时候就是战场，如果做人失败，就难以取得好的成绩，成功也不会垂青于你。

1.做人不能太单纯，要懂得适度地伪装自己

不懂做人心机的人不仅没有内涵，还没有成功的欲望，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身，要想保护自己，发展自己，就要懂得做人的心机。

2.凡事留有余地，做人要留退路

做人难，难做人，很多时候，不仅要给别人留有余地，还要给自己铺个台阶，如果不具备一点心机，做人就会陷入死胡同，既没有退路，也没有出路，只能被阻在死路上哀叹。

3.话不能说绝

很多时候，有些人话说时，信誓旦旦，或嘴无遮拦，处处许诺，结果能做到的很少，泡汤的很多，最终累得自己半死，还遭人讨厌，真是费力不讨好，费心还伤神。结果人人对你敬而远之，只会落得孤家寡人，形影相吊的下场。

4.要有“势利眼”：寻找可靠的伙伴

有点势力眼，可谓是识时务。不懂得势利的人，只能说自欺欺人，表面硬气，其实糊涂。人生当中，免不了与他人合作，有“势利眼”的人，能选择有能耐有前途的人，自己自然也沾光，而为了义气，选择合作伙伴时只顾感觉不顾势利，结果必然使自己深陷困境。

5.处事讲点“厚黑”，放下面子来做人

人要面子活受罪，与其天天活受罪，不如放下面子来做人。所以，处世讲点“厚黑”，只要脸不太厚，心不太黑，做人就能做得完善，做事就能做得完美。

做人要把握好做人的尺度：万事都要留有余地。不论做什么事都难有百分之百的把握。所以，在没有成功的绝对把握时，应该先给自己留点余地，以便进退自如。做人要把握好自己的人脉：八面玲珑路路通。任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、建立关系。对于那些真正有“心计”的人而言，他们时刻注意识人辨人，营造自己良好的关系网，寻找可以合作的契机，扩展成功局面。做人一定要学会低头：能屈能伸，“忍”字当先，头要能高能低。到了矮檐之下，该低头时要低头，否则即使撞不坏你的头，但撞坏了屋檐也不是什么好事。做人要“活”一点：水流不腐，人“活”不输。头脑“活”一点，海阔天空任我行；心态“活”一点，游刃有余自从容；眼睛“活”一点，笑看风云世事明；嘴巴“活”一点，左右逢源处处灵。做人要善于调整自己的心态：“心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的人生跟着改变。”只要我们做人淡泊平和，豁达乐观，那么放眼四周，尽是良辰美景，赏心乐事，自然就拥有永远的快乐。

为人处事36计：

一个人不管有多聪明，多能干，家庭背景多么显赫，如果不懂得做人的奥妙，没有一点做人的“心计”，是很难事业有成的。