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适时采用“反拍卖技术”

你知道“RAT”吗？如果你摇头表示不知道，那么你总该听说过拍卖吧？拍卖最为基本的道理就是“价高者得”，而“RAT”则正好与之相反，为“价低者得”。

2000年9月18日，从事飞机制造和航空运输的美国联合技术公司到中国采购铸铁件，包括盖、底座、管等30种零部件，规格共计96种，招标文件上的费用总额为1985万美元，同时预留了5%的幅度。然而，采用“RAT”后，最终的实际采购价为1251万美元，比预期的采购额整整少了734万美元。

2002年1月23日，北京医药集团紫竹药业公司联合北京经纬同盛公司采用“RAT”，通过网络采购药品包装盒共1000万套，此举以120万元人民币成交。与紫竹药业预期的207万元采购额相比，成本节约了87万元，占总额的42%。

那么，“RAT”的操作到底是怎样的呢？“RAT”的全称为“ReverseAuTeology”，直译过来就是“反拍卖采购技术”，是一种与拍卖反向展开的、在采购方法上有着革命性与划时代意义的技术。这项技术通过使用互联网，将以前在采购时由于缺乏信息、信息不对称、信息不透明等造成的各种问题做出改变，为采购者寻找买主给予极大的帮助，并且还能够通过引发卖主与卖主之间异常激烈的竞争，有效地发现卖方的成本区间。与此同时，它还能够对采购流程进行有力地变革，促使采购过程中的腐败行为得以减少，从而令采购的决策权真真正正地被决策层掌握住。

通过“逆向拍卖”的方式进行物资采购是反拍卖采购技术的核心，其主要原理为充分利用网络技术与数据库技术，结合采购竞价业务流程，提供一个网上适度交互、动态高效的竞价环境。

不管是“反拍卖”，还是“拍卖”，呈现出来的都是一对多的商务过程，也是一种商品价格火爆竞争的过程。不同之处在于，二者的服务对象、竞价方向、成交价存在差异。拍卖的服务对象为卖方，而反拍卖的服务对象为买方；拍卖是一级一级向上进行竞价的，而反拍卖则是一级一级向下进行竞价的；拍卖最终是以最高价成交，而反拍卖最终则是以最低价成交；拍卖为卖方主动，买方之间进行竞争，而反拍卖则是买方主动，卖方之间进行竞争。

现实生活中有不少事例已经充分证明，反拍卖采购技术是节约成本最有效的利器。据相关网站统计，反拍卖采购技术自1999年于美国诞生之后，迅速被电子商务应用。2002—2003年，仅一年的时间，美国采用反拍卖采购技术的公司就从4%上升到8%。通过借鉴和效仿，IBM、GE以及微软等知名公司，甚至一些发展中国家的企业或政府，也都采用该技术。由此足以说明，这种创新的交易方式确实是节约资金的明智选择。