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做好创业计划书（第1页）

做好创业计划书

创办公司是一项既耗资又耗神的系统工程，为了确保最后的成功，创业者需要在公司创立之初制订一份详细的计划书，通过对选取项目的内部和外部因素进行研究、分析，全面展示公司当前状况、未来发展潜力以及将要采取的具体实施步骤。这也是西方一些经济发达国家创业实训的通行做法。

对于创办公司的人而言，一份详细的计划书特别重要。因为项目在酝酿的过程中往往十分简单、易操作，列入计划书时则可以把利弊形成书面材料，逐条推敲，这样一来就能对选取的项目有更全面、清晰的认识。可以说，一份成功的计划书首先能把计划要创办的公司项目推销给创业者自己。

一般情况下，筹集资金是计划书最主要的内容，因此，计划书中通常必须要说明以下两点：

（1）创建公司的目的——为何要冒着风险，花费时间、精力、资金及资源去创建公司？

（2）创建一家公司需要投入的资金是多少？为何需要这么多资金？有哪些理由让投资人心甘情愿为你投资？

对刚刚成立的公司来说，计划书的作用还在于，既可以给公司的未来指明具体的发展方向和发展重点，又能让员工对公司的经营目标有所了解，并对他们产生极大的激励作用，让他们为了完成共同的目标而不懈努力。更重要的是，计划书给投资者提供了充足的信息，让他们对你有信心，也认可你的项目，从而心甘情愿地注入资金，为公司的进一步发展提供更多的财力支持。那么，怎样才能制订出一份详细、有效的计划书呢？

1.关注产品

计划书中应该提供一切和公司产品有关系的细节，包括所做的一系列调查。比如，产品正处在怎样的发展阶段？它有什么独特性？如何分销产品？什么人会关注公司的产品？产品的生产需要多少成本？售价多少合适？……投资人只有明晰公司的产品或服务，发现新的利益增长点，才会产生兴趣。需要注意的是，创业者在计划书中的用词宜简单、通俗易懂。因为公司产品对创业者来说是非常明确的，而投资人却不一定十分清楚，所以制订计划书的目的之一也是为了让投资人相信公司的产品会产生经济效益，且具有一定的社会价值或能产生重要的社会影响，同时也让他们相信公司有能力生产出产品，并能保证产品质量。总而言之，计划书要让投资人看了之后发出“这种产品确实不错”“影响的确广泛”的感慨。

2.敢于竞争

创业者要细致入微地分析竞争对手的情况，包括他们可能给自己公司带来哪些风险，以及自己将采取什么样的措施去应对。比如，竞争对手都有谁？他们的产品有哪些？与他们的产品相比，本公司的产品有哪些优势和劣势？他们采用了哪些营销策略？……有心的创业者还会更进一步地分析竞争对手的销售额、毛利润以及市场份额等，然后结合自己的优势，告诉投资人，顾客选择本公司产品的理由——产品质量更优、送货及时、定位清晰、价格合理等。同时也要让投资人明了：本公司不仅在同行业中有雄厚的竞争实力，更会努力朝着行业领先者的目标迈进。