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第五章 积极进行有效的 目标管理 选择以终为始的工作模式（第1页）

第五章积极进行有效的目标管理选择以终为始的工作模式

人们在做事情之前，往往都会制订一个计划和目标，然后按照这个目标去执行，确保自己的行动不会出现方向性的错误，不会出现一些不合理的规划。方向很多时候比努力更加重要，在正确的方向上行动，才能产生正确的结果，而在错误的方向上，一个人付出的努力越大，可能错得越离谱。就像走路一样，当人们选择了偏离目标的方向之后，走得越快，偏离目标也就越远。目标本身就是一种方向性的引导，就是一个标准设置，但很多人在工作时往往会忽略目标的重要性，比如失去目标，目标不明确，目标不合理，这些行为有悖于“以终为始”的理念。

史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中提到了一点：“任何事物都需要两次创造，第一次是在脑海里酝酿，第二次才是进行实质创造。”这句话就是“以终为始”的一种表述，即想清楚了目标，然后再开始行动，将计划付诸实施。比如想要开拓市场，就想要制订一个合理的市场拓展方案，而在制订这个方案之前，需要想办法对市场有一个详细的调查和了解，弄清楚市场上的竞争对手，弄清楚市场上同类产品的销售情况，弄清楚消费者的需求和想法。当市场拓展方案制订之后，需要结合市场的情况及自身的实际情况，制订可行性研究方案，最后将市场开拓方案付诸实施。

在“以终为始”这个理念中，史蒂芬·柯维主要强调了两个重要内容：

第一，凡事以最终结果为目标，因此在采取行动之前，必须提前定下每一个工作步骤和环节需最终导致的结果的工作内容，确保所有的工作都能够接受结果的引导。以最终结果为目标是人们获得成功的一个保障。

第二，凡事都以最后的结果为标准，每一个步骤和环节获得了什么样的结果，每一个阶段取得了什么样的成绩，都具有参考意义，执行者可以对照这些结果，然后将其和原先的计划结合起来，在行动中逐步调整自己的工作方法。

按照史蒂芬·柯维的看法，人们之所以难以识别和找到工作重点，往往在于缺乏“以终为始”的工作理念，在于人们没有及时地抓住事物的相关目标。“以终为始”的人不会得过且过，不会一边执行一边规划，而是会提前做好计划，提前设定奋斗目标。在整个工作展开的时候，他们就已经知道大概的工作流程，以及流程中哪些是重要环节，哪些是次要的环节。

亚马逊公司的创始人贝佐斯曾在一家套头基金交易管理公司任职，而且地位和薪水都不低，公司的老板非常器重他，但是贝佐斯很快就厌烦了自己的这份工作，他迷上了互联网，并且对互联网上卖书产生了兴趣。有一天他跑进老板办公室，告诉对方自己准备离职创业。老板当时试图给他一点儿中肯的建议，并且觉得贝佐斯没有任何理由放弃当前获得的一切去冒险。但是贝佐斯早就拥有了自己的计划，他对图书市场做了详细的调查，还特意对互联网的发展也做了调查，不仅如此，对于自己想要打造的商业体系，他早就运筹帷幄，将目光转向了西雅图，这里有大量的技术人才，还有可供使用的图书公司的大型仓库。

当目标明确之后，贝佐斯迅速启动了30万美元的资金，创建了全美第一家网络零售公司亚马逊，然后一切都和计划的一样逐步执行和实施，贝佐斯花了一年时间打造了数据库和网站，而且还设置了110万册图书的搜索目录。在整个创业过程中，贝佐斯一直都在严格按照目标行事，无论是数据库的建造、网站的运营，还是图书的搜集、和作者的合作，都是工作的重中之重，而他始终做得有声有色。

成功者都善于把握目标，都会严格按照目标和计划来执行，确保自己所走的每一步都很稳定扎实。除此之外，“以终为始”的人具备更加高远的目标，那些执着追求目标的人如果想要让自己更好地把握工作的重心，就需要对目标有一个更为深刻的认识，目标的设定需要高远，需要从战略角度出发，不能仅仅停留在做事情或者完成任务的阶段。

有家建筑公司准备招聘优秀的泥水工，负责人来到工地上物色人选，当他遇到一伙正在建造房子的泥水工时，他询问对方正在做什么，第一个人毫不掩饰地回答说：“我正在堆砌砖头呢。”第二个人回答说：“我准备建造一所房子。”第三个人回答说：“我正在为别人打造一个安全温暖的家。”听完三个人的回答后，负责人果断聘请了第三个泥水工。

第一个泥水工的回答停留在对自身工作的描述上，而且将自身工作描述为堆砌砖头，这不仅表明了他对自身职业的不尊重，也表明他并没有投入太多的热情。第二个泥水工的回答中规中矩，他侧重于讲述自己的职业，只是体现出了对自身工作的一种基本认知。第三个水泥工则不一样，他展示的是一种情怀和职业素养，展示的是个人对自身价值的认同和拔高，他的表现无疑更加高端一些，也展示出了不一般的人生格局和思想境界。

一个真正“以终为始”的人往往会站在更高的角度看待自己的生活，会站在更高的立场定义自己的目标，也正因如此，他们可以更加清晰地把握重点，可以更加合理地调控自己的执行流程，同时也会变得更加投入和专注。