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想要获得发展先做好精准定位（第1页）

想要获得发展，先做好精准定位

在日常生活中，很多人都会去麦当劳用餐，在就餐时很多人会发现一个问题，麦当劳的主打产品是汉堡，但汉堡却并不挣钱。一个汉堡的价格通常为12元左右，这样的价格并不高，考虑到汉堡内的牛肉、面料等原材料质量都比较好，再加上人工、房租、设备、水电、广告、损耗等费用，12元一个汉堡的价格很难创造利润。那为什么麦当劳能够开遍全球，而且大都选在大城市开店呢？要知道在大城市，开店的成本会更高。

如果仅仅对麦当劳出售低价汉堡这个现象进行分析，大概很多人会觉得麦当劳只是赔钱赚吆喝而已，但事实真的是这样吗？真的会有企业敢于冒险在全世界进行扩张，做的却是不挣钱的生意？有人曾对麦当劳进行深入调查，发现事情远远不像表面上所看到的那样简单。首先很多进店消费的人虽然会吃汉堡，但是同样会选择可乐和薯条之类的辅食，而这些辅食正是利润的来源。一杯可乐的价格可能是市面上的好几倍，一小包薯条的利润也超出了成本很多，这些食物的利润都是成本的好几倍，它们才是麦当劳快餐利润的来源，汉堡只是名义上打着主产品的旗号而已。

要知道，为了进一步增加利润，麦当劳几乎再造了一条供应链，它会为农户提供最好的牛种、最好的土豆种和小麦种，用于提升农户的产量，当产量提升之后，价格就可以适当降低，此时麦当劳会低价回收牛肉、土豆和小麦，从而保证以最小的成本收购最好的材料。

除了在辅食上做文章，麦当劳最大的手笔在于对房产的高效操控，作为一个世界级别的大企业，麦当劳的知名度非常高，因此只要它出现在某一地区，消费者就会越来越多，这一区域的消费水平会被拉升，房价也会持续上涨。而麦当劳通常会做好布局，在开店之前购买大量的房产，形成一个庞大的商业圈。许多人称麦当劳是“吃出来的商业街”，这话并非毫无道理。对于房产的紧密布局使得麦当劳可以获得更好的发展空间，可以轻而易举地在房价上升的势头中获取暴利。

所以，如果人们还认为麦当劳只是一家卖汉堡的快餐店，如果人们还认为它是依靠汉堡挣钱，那就大错特错了，想要了解麦当劳的发家秘诀，就要懂得看透背后精密的商业规划和运作模式，也许很少有人会想到它是一家隐形的房产公司。麦当劳的盈利模式并不是卖主打产品，不是将注意力集中在那些主要产品上，而是致力于打造一种和房产息息相关的盈利生态链，即一种经济带动效应。不仅仅是麦当劳，许多公司在发展过程中都使用了类似的手法。只有透过现象去了解真实的内在，人们才能够更全面、更准确地了解发生了什么，才能真正把握要点。

完全不入流的卖家什么也卖不出去，普通的卖家只能卖自己擅长的东西，能力较好的一些卖家可以卖出去各种不同类型的产品，而顶级卖家几乎不用去刻意卖产品，或者说他们卖的根本就不是产品。商业运作的本质并不在于卖产品，盈利的本质也不在于卖产品，卖产品只是其中一种形式。

苹果手机的功能并不是最先进的，它卖的是一种高端的生活品质和对科技潮流的把握，卖的是应用软件和体验；星巴克卖的是一种高端生活的品质，它从不在广告上推销自己的咖啡，它卖的只是一个品牌；劳斯莱斯卖的是身份，而不是一个四个轮子的大玩具。如果仅仅依靠卖产品，仅仅将盈利放在这些产品究竟值多少钱上，那么这些大公司大品牌很快将不复存在。

反过来说，有许多企业常常只看重事物的表象，却对相关事情缺乏合理的定位，以至于在发展中错失机会，或者迟迟打不开市场。定位不清晰或者定位不合理是导致整个营销出现问题的一个重要错误，比如很多汽车制造商动不动就将自己的汽车定位成高端汽车，可是当产品走上市场之后，消费者才发现所谓的高端上档次并不存在；有的营销者将自己定位成一个创新型领导者，可是在具体实践的时候，却是一个十足的保守派。当定位发生错误，人们在工作和生活中就容易产生迷惑，一旦他们无法顺利解决问题，陷入挫折和失败中，就会对自己所处的位置及所扮演的角色产生困惑，这一点在人或者企业身上都很常见。

在一个到处讲模式、讲方法、讲体系的年代，人们对于发展问题始终看得比较肤浅，“我要发展最好的技术”“我要坚持与众不同的路线”“我要争取将资源合理运用起来”，而很少有人会去想一个问题——定位。由于搞不懂“我适合做什么”“适合卖什么产品”“适合什么样的模式”，找不到一个合理的定位，或者找不到一个明确的定位，以至于陷入混乱的发展模式当中。

无论是个人的发展，还是企业的发展，都需要进行合理定位。可以说在发展过程中，寻找定位是一个重点，有了正确的定位，才能把握住正确的方向，才能制订更为合理的发展计划和发展模式，整个工作才能更加轻松。