格格党

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第520（第2页）

“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”

“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”

“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”

“你年纪小，考虑不到这些很正常。”

杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合官宦勋贵则是肯定适合。”

“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”乐乐大眼睛中满是不解。

“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛

，这么一想还真是呢，自己可是活了两辈子，而乐乐却只是一辈子，且年纪还那么小，这才是经商天才呢。

“你娘说的都是对的。”听了好多的叶子安就道，“以后有事多和你娘商量，爹娘不会害你，都是为你好。”

“知道了爹。”乐乐点点头。

“好了，时间不早了，你和阳阳回去休息吧。”看差不多了，杨初夏就打发两个孩子回去，“明天还要去学堂呢。”

“爹娘，晚安！”

“美爹娘亲，晚安！”

说完了，两个孩子就手拉手回去了。

待到了翌日，叶子安一早的就被皇上叫进宫里去了，不知道又让他去干什么。

等孩子们也去了学堂，杨初夏就换了男装，去查看下那个铺子，铺面不大，索性位置不错，打开门进里面，空荡荡的，就只摆了几张桌子在里面。

同样换了装的明兰就道，“昨天奴婢来，那些皮毛都放在木框里，摆在这些桌子上让人随意挑选的。”

一听杨初夏就想到了前世超市或者商场大减价的时候，就是这样，桌子上摆了一堆，上面挂个减价的牌子，这种地方，从外面看乱糟糟的，再加上卖的便宜，尽管皮子不错，真正的有钱人却不会来买。

当然像自己这种定然不会考虑这些。

“我记得咱家还有几个架子，明日让人送到这里来，到时将皮毛的颜色分一下，每个架子上挂一种，上面贴上价格标签，谢绝还价的字样。”

看了一圈杨初夏又道，“还得准备些果汁来，供客人挑选的时候喝。”

看完了铺子，杨初夏就让人锁门了，没想到在外面却遇到一个人。

“唉，小哥别走别走！”

杨初夏看向来人，“这位大叔什么事？”

“这皮毛铺子是你的么？”不知道这人干什么，杨初夏想了想就道，“这个铺子是我一个朋友的，您有什么事么？”

☆、买回去放到自己的铺子中卖

“朋友的？”这个人胖墩墩的，说起话来，脸上的肉都一晃一晃的，就是说话时眸子一闪一闪的，一看就是个很精明会算计的人。

又问，“今个这是不卖了么？”

“是啊，不卖了。”杨初夏见他脸上闪过一层可惜，就又说，“这几日有事，铺子就关门了，等过几日会重新开张的，你要是想买皮毛的话，过几日再来就是。”

“这样啊？”来人点了点头，“也是，晚点也没关系。”

说完人就准备走了，只没走两步又回来了，就说，“这位小哥，不知道你朋友现在方便见人么？你能不能帮我引荐一下啊？当然了在下一定不会亏待小哥你的。”

“你想见他做什么？”杨初夏奇怪了一下。

就见这个胖子摸

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